文 / 李森
三季度达成预期，四季度更具期待
截止目前，白酒上市公司均已发布第三季度业绩报告，在行业整体迈入调整周期，产业发展面临内外新环境的态势下，中国酒业依旧呈现稳中向好的总基调。
上半年备受关注的水井坊，也用一份势头强劲的成绩单，展现了较强的自我调整与抗压能力，并顺利完成预期业绩目标。
财报显示，水井坊三季度营收20.62亿元，同比增长21.48%，净利8.2亿元，同比增长19.61%，另外公司经营活动现金流净额也同比增长22.24%，几个关键数据的双位数增长，印证了水井坊策略的稳健性。
随着市场压力的疏导和渠道信心的提振，水井坊也有望在既有策略下，顺势完成第四季度目标，并进一步强化行业竞争力和品牌势能。
夯实品牌核心竞争力
加速用户培育与渗透
从去年开始，水井坊率先践行更为良性的价值链工程，以健康高效的策略疏导压力，并以长期主义思维精准施展路线图，如今这一举措愈发显露成效。
一方面，水井坊在品牌端继续擦亮价值标签，助力行业深度挖掘白酒价值和品质内核。8月举行的“生生不息600年·水井坊科学考古二十五周年主题活动”和9月召开的“生生不息600年·活态传承 发展未来”大会，让行业在回顾与展望中，看见中国白酒的价值拓展方向。
这期间，水井街酒坊遗址和连续不断酿造600年的古窖池，也成为酒业关注焦点，其中“一号菌群”科研最新阶段性研究成果的发布，以及水井坊联合中国酒业协会、四川中国白酒金三角酒业协会发布的《水井坊古窖池保护性生产规范》，则在精彩诠释“一号菌群”独特价值的基础上，彰显水井坊的品质厚度和行业担当。
而这一系列旨在强化水井坊“双国保”核心品牌资产的动作，自然也成为“中国白酒第一坊”实力与魅力的最佳解读。
多位经销商向糖酒快讯表示，水井坊8、9月连续两场的重磅活动，取得了强化市场信心的作用，因为它们表明水井坊没有因外部压力，而改变自身的品牌提振节奏，反而实现了对品牌核心资产的价值深挖和生动演绎。
另一方面，水井坊强化与目标群体的黏度。糖酒快讯注意到，水井坊独创的“白酒学坊”在三季度继续保持着高热度，并完成持续落地。它通过创新形式，沉浸式带来品质体验和白酒基础知识的普及推广，强化目标受众对水井坊品牌和产品的认知。今年以来，白酒学坊已在苏州、广州等重点城市相继亮相，目前已有超过 8000 人次参与了这项用户培育工程。
与此同时，以网球俱乐部建设、网球赛事开展，以及文化美学馆的精准布局等动作为契机，水井坊在关键城市有效强化目标圈层渗透和消费者培育，在良好的氛围下为渠道端的动销拉动提供动能，让品牌在市场层面保持高热度。
逐步舒缓渠道压力
市场策略显露成效
在承压期里，行业将呈现更强的挤压态势，头部品牌在对各方资源的高效利用与充分联动中，不断强化自身地位和话语权。
水井坊作为中国白酒高端价值拓展的重要力量，已经构建了一整套科学稳健的战术体系，以应对行业周期调整并适应产业升级步伐。
因此水井坊三季度成绩的取得，既在意料之中，又展现了压力之下企业的坚毅与韧性。
并且水井坊三季度的双位数增长，是市场端持续向好的最佳体现，上半年延续至今的各项科学理性的规划与政策，正在加速转化为营销层面的好成绩。
水井坊核心品事业部总经理蒋炜表示，主动去库存举措及二三季度的良性动销，让经销商信心持续恢复，加之价值链健康程度、渠道的稳定性和积极性与均随之进一步提升，实现了核心盘的稳健发力。
同时，水井坊在门店终端的拓展，以及对销售团队和经销商体系的动员上，坚持科学有效推进，并通过BC联动的开瓶扫码等用户回馈策略，增强市场端的品牌黏性和口碑度。并且在价格策略的执行上，坚持严格精细原则，维护市场的健康稳定。
糖酒快讯从终端得到反馈，水井坊三季度在宴席市场上表现活跃，这是其动销提升的重要支撑，也表明水井坊在自己的传统优势领域，转入了新一轮进攻态势。
另外，水井坊围绕产品线的上延拓展和向下细分，则展现了立足长远、积极撬动增量空间的战术思维。
今年春糖首度亮相的超高端新品“水井坊·第一坊”，锁定高端圈层并开辟新的团购路线，持续拉升水井坊品牌价值和品质高度；另外天号陈帝黄瓶在大众市场的扎根和布局，则让品牌的渗透率进一步提升，实现消费人群的拓展和市场广度的延伸。
“超高端领域的布局建立在跨越周期的基础上，是提振品牌价值的有效方式；而向着中高档市场的下探，则是香型混战下，市场卡位的必然举措，水井坊的这两步棋走的精准且及时”，一位江苏经销商在接受糖酒快讯采访时如是说到。
良性价值链工程再深化
水井坊四季度看点解析
从今年三季度报的整体成绩来看，白酒企业并未放缓跃进步伐，但在“稳健”成为行业主旋律的背景下，如何践行“行稳质好”的发展节奏，并实现与品牌战略相匹配的发展成效，则考验着酒企的决策层们。
水井坊代理总经理艾恩华表示，目前市场形势严峻，行业处于竞争激烈的深度调整周期，水井坊要想保持稳健成长，需要加倍努力，坚持长期主义，聚焦关键举措，保持稳健的发展节奏。
可以预见，四季度水井坊还将进一步提升在品牌建设、促进动销和团队建设等方面的工作，保持当前的高效增长节奏，对此糖酒快讯认为有三大看点值得关注。
看点一：品牌价值深挖与“创·酒中美学”理念的创新探索。无论行业竞争如何演进，品牌价值的提振和影响力构建，始终是永恒的主题。
今年水井坊科学考古二十五周年契机下，围绕“第一坊”、“一号菌群”、“水井坊博物馆”等进行的一系列精彩活动，展现了水井坊的创新能力和领先的品牌意识。因此在四季度，水井坊有望在“一号菌群”的研究和应用，“创·酒中美学”理念的生动传递等领域布局全新的动作，维持品牌热度并以行业担当的勇气，带来新的品牌表达方式和行动案例。
看点二：动销拉动和价值链完善。市场成绩是最好的说明书，水井坊三季度所呈现的向好之势，将在四季度进一步夯实扩展。其中团购体系建设和用户触达，核心终端门店的持续激活，以及科学激励机制下的厂商共享共建方式等，都是值得关注的动销拉动手段。
同时，水井坊邛崃全产业链基地项目，以及ESG各项目标的达成，将为水井坊提供抵御风险并构筑品牌壁垒的重要力量，它们让我们在更加完善的价值链上，真切感知水井坊对长期主义的坚守与实践。
看点三：超高端产品“水井坊·第一坊”的建圈与破局。水井坊首席市场与数字商务官周苑忻曾表示，市场对“水井坊·第一坊”的高端品牌形象和品质非常认可，并且因为限量配额制导致的稀缺性，产品一度供不应求。
从神秘亮相到逐步被高端圈层认可，这支新品作为承接水井坊核心品牌价值的优质载体，必然还将在资源配套上得到持续支持。与此同时，介于水井坊在白酒高端价值传递上的深厚底蕴和能力，四季度我们或将看到围绕它所布局的精彩品牌培育举措。
