文/知酒团队
一年之计在于春，结束三亚市场工作会，作为茅台家族长子之位的茅台保健酒业闻风而动，总部大军全部旋风开赴市场一线，悄然拉开了早已谋定的“春耕行动”。
1月10—18日，“福临新春美时代·茅台家族贺癸卯”新春团拜会在全国12省市密集召开，所到区域，所有酒商，所有终端，所有核心消费者，无一缺席这场撼天动地的“开瓶大会”。
如此声势浩大，如此不遗余力，跑在春天的前面，抢在节前消费的第一箱酒，茅台保健酒业有着怎样的计划与内幕呢？
显然，如此雷厉风行的茅台保健酒业并没有给自己喘息之机，其用意就是先人一步，拔得头筹，让消费者身边尽是茅台之美。
仅1月10-11日，茅台保健酒业公司就在贵州、广西、山东、甘肃举行了四场“福临新春美时代·茅台家族贺癸卯”新春团拜会。
通过对主题关键词的拆解，“美时代”和“茅台家族”显然是其中的核心。以“茅台家族”长子身份，茅台保健酒业公司不负家族厚爱，在过去一年取得了快速的发展。而密集的新春团拜会，传递的是集团下达的新年目标的信心与决心，以及配套的具体措施的“狠准稳”。
活动现场，在“大集团一盘棋”的整体思路下，与会经销商和茅台家族的工作人员们共庆新春，奏响美时代强音。
在贵州贵阳新春团拜会活动现场，以大型开场舞《江山如画》开场，茅台家族发展说、茅台家族品牌秀纷至沓来，为与会嘉宾全面解读2023年市场工作；而歌手演唱和伴餐表演也为新春团拜会增添更浓厚的节日气氛，让现场来宾增进了对茅台之美的内心笃定与品牌感应。
在广西分会场，以《月上敦煌》致敬美时代，茅台集团总经理助理、茅台保健酒业公司董事长汪智明、贵州茅台酒销售公司广西省区经理王良、广西翠屏酒业有限公司总经理吴川江、茅台保健酒业副总经理李大利四位领导进行祝酒辞，乐队表演《恭喜发财》等歌曲，以及现场多轮抽奖等形式，打造了一场完美的文化大戏及会销方式。
在山东济南站，以《缘聚齐鲁》开场，茅台醇领导、山东宝真领导发表讲话，用舞蹈和讲解的方式展示茅台醇产品，加强了茅台家族的粉丝凝聚力。
在甘肃兰州站，新春团拜会于1月11日下午4点30分在兰州皇冠假日酒店3楼宴会厅举办。向美前行、为美奋斗，酒与人的美美与共，吸引了新酒商的加入，核心消费者的点赞。
细数各场团拜会，特别是在茅台家族品牌秀环节，茅台醇、台源、酱门经典匠心、茅台不老酒铂金、茅源1704、仁帅桥、茅坛M6、茅鹿源等产品悉数登场。丰富的产品矩阵，不同的价格带选择，不同文化赛道的消费偏好，均大力地拓宽了渠道，拓展了消费人群。此外，新品台源也在新春团拜会揭开其神秘的面纱。拥有更高性价比，定位“酱香入门酒”，在消费场景中对标家宴与升学宴......在此时展示台源新品，是茅台有史以来首次推出的百元强档，这将弥补了大众酱酒市场无名酒的缺口。
值得注意的是，在新春团拜会，茅台保健酒业公司董事长汪智明、总经理冯铖、副总经理李大利等领导全体出动、分散送“美”。汪智明感慨“虎振雄风留浩气，兔迎盛世启新程”，李大利祝愿“新春新景开新宴，看取新年乐事绵”，以福与美为题，本次新春团拜会不再限于对业绩和销售的汇报，更像是茅台家族的全国团圆宴、联欢会，聚众中国最大公约数的消费人群，集中打入了茅台之美代言中国年的情感楔子。
2022年，茅台集团党委书记、董事长丁雄军以“美”为线，串联起了茅台产品之美、服务之美、体验之美和文化之美。而茅台保健酒业公司锚定“第二曲线、集团第二增长极”这一关键目标，也将“美”融汇贯通进品牌建设、市场拓展、文化传播与活动执行，本次新春巡礼就是深入践行丁雄军提及的“主动营销”，不是让产品主动，而是以文化之美去主动构建消费者的美酒观。
知酒君认为，以“美”为关键词，本次“福临新春美时代·茅台家族贺癸卯”新春团拜会此起彼伏，这不仅是一次促销活动，而是一场有规模、有声量、有预见的彻底性行动。
一是场次密集，形成广泛传播效果。除了已经举办的活动，新春团拜会还将来到陕西、安徽、江苏、四川等地送“美”贺春，与当地工作人员和经销商共同欢度春节。值得注意的是，保健酒业春节文化鉴赏会经销商报备数量已达105场，涉及河南一区二区、广东一区二区、川藏片区、京津片区、山东一区二区、湖北片区、浙沪片区、安徽片区、江西片区、桂琼片区、云贵片区、上海片区、黑吉片区、甘青新片区、陕西片区、江苏片区、福建片区、湖南省、贵州省等全国各片区。
在产品方面，聚焦100元-500元价格带，覆盖了中产、新贵、大众多维度的消费者，有着巨大的企图心。
二是行动快。以快带动发展，不仅体现在活动本身，更是2023年“关键年”的全年要求。2023年，茅台保健酒业公司必须要快马加鞭，高速完成品牌建设、品质提升、产品结构的重塑与打造等方面的落地工作，2023年，在“解封”之后率先出动，就是要快于行业，最先思考最先行动，瞄准机遇做动销，关注新消费趋势，快速实现对消费者的精准画像、聚焦需求进行全方位的围堵。
三是让美春风化雨暖人心。聚焦集团出品、家族担当。如果说“美”是集团战略的核心表达，那么大单品茅台醇背后的“缘”文化、酱门经典代表的传承文化和新品台源象征的福文化，就是大美之下的细分，而新春团拜会、茅台家族灯光秀、新品焕新发布仪式都是“具体美”的赛道划分，各行其道，各表其美。
四是形式多样。无论是本次新春团拜会本身，还是在全国中心城市核心地标进行的灯光秀，再或者“更多消费者喝上茅台产品，共享茅台之美、生活之美”的美学主张，在丰富的内涵下其形式更是灵活多样。知酒君了解到，春节期间，除了声势浩大的新春团拜会，1月18日~1月27日“茅台家族·带着酱香回家乡”线上有奖互动活动也将如期进行，消费者可以在茅台家族公众号参与活动。茅台家族希望借此机会扩大声量，将优质酱香产品传递到更多人的餐桌，共度新春佳节。线上、线下营销双线齐发，茅台家族春节期间也将进行线下促销活动，吸引潜在消费者。
在茅台“大集团一盘棋”战略元年，面对经济复苏、消费得启的重大机遇，茅台保健酒业公司一周时间要做12场大规模活动，这在很多国企背景的酒业来看，茅台保健酒业从跑到飞，完全豁出去了笃定要抢收新年开门红。
汪智明表示，2023年在产品上，要以茅台醇、酱门经典、茅台不老酒、茅鹿源、台源为主线发展脉络，舞出五合营销新图景；在市场上要满足广大消费者品饮酱香酒的美好需要；锚定集团第二增长极和跻身酱酒行业主流梯队的目标，推动公司高质量发展。
△茅台保健酒业公司总经理冯铖
事实上，这也和“美时代、共拼搏、创佳绩——茅台保健酒业公司2023年度市场工作会”的最新指示相一致。在活动现场，冯铖再次传达了丁雄军的相关讲话精神。第一、2023年将是茅台保健酒业最关键一年，集团通力支持做大做强；第二、要聚焦100-500元的价格带。茅台醇作为主打产品，要深挖“缘”文化内涵，实现顺价销售。第三、集团增派技术与研发人员，最快速度地形成了茅台醇、台源、酱门经典、茅台不老酒的产品矩阵。第四、要通过台源酒深入社区和农村市场，深耕基层。第五、优化、转型和升级总经销，用五合营销法整合资源。第六、茅台保健酒业给合作伙伴更大市场支持，选商、扶商、富商。
知酒君认为，在构建营销“美时代”的发展新征程上，清晰的产品矩阵已经确立。在布局谋新的征程中，茅台保健酒业公司此次雷霆行动的新春团拜会就是再次补充经销商、加密销售网络、打造样板市场的春雷行动。让全系产品与核心消费者无缝隙场景对接，实现产品与人的“倾城之恋”，让品牌文化与消费意见领袖来一次心灵对话，实现文化与心智的“倾城之美”。
到一线，扎马步，蓄满能，拉满弓，将丘比特的文化之箭，扎向消费者的情感之中。据悉，这场文化新春大戏后续还将在陕西、安徽、江苏、四川、河南、湖南、浙江、江苏八地举办，一次渠道与终端大联动，一次全国消费者的总动员，抢占春节乃至第一季度的动销率、开瓶率正在不声不响地提升，力保全年营收进入酱酒行业前五名。茅台保健酒业说到做到，一分耕耘一分收获，早悟早行动，100-500元市场，我们是否也应该提早关注茅台保健酒业呢？
