区域酒企半年报逆势增长：杜康翻倍、劲酒爆发、川酒利润创新高

执笔 | 姜   姜

编辑 | 骆   言

2025年上半年，在全国酒企普遍面临库存压力的背景下，一批深耕区域市场、深谙本土消费文化的区域性品牌却逆势崛起。

杜康控股省内线下业务实现翻倍增长；小劲酒全国市场供不应求，单品年销售额剑指百亿大关；川酒集团酒业板块同比增长27.4%；枝江酒业在省内核心市场取得33%的增幅，其中中高端产品销量占比显著提升至38%……这些区域品牌正迎来属于自己的高光时刻。

进入7月，区域酒企陆续交出2025年上半年成绩单，业绩表现抢眼，在行业调整期中展现出强劲韧性。

杜康控股7月15日宣布，上半年营收同比增长40%，其中省内线下业务实现翻倍式增长，增幅高达100%。

川酒集团16日召开2025年上半年工作总结会暨下半年工作部署会，宣布集团上半年营收同比增长7.5%，酒业板块成为强劲引擎，增速达27.4%。同时，利润总额增长15.5%，总资产增长14.3%，各项指标均创历史新高。

枝江酒业在16日至17日上半年销售工作总结暨中层干部述职会议上宣布，公司上半年回款稳健增长3.9%，省内大本营市场销量同比飙升27%。尤为亮眼的是，宜昌等核心战略市场增幅达33%。

小劲酒（红标125ml）则展现出爆发性增长。7月16日，盛初咨询总经理杨大玉在社交平台上透露，该单品上半年逆势增长50%，全国多地断货，劲酒经销商普遍反馈同比增长超40%。

结合2024年1—7月小劲酒销售额31.1亿元的数据推算，其2025年上半年规模或已接近50亿元。这也不外乎杨大玉直言“小劲酒今年有望突破100亿”。如若实现，小劲酒成为中国露酒领域首个百亿级超级单品。

细看区域酒企交出的答卷，或许可以解构它们逆势高增长的奥义。当全国性品牌受制于战线过长的困境，区域龙头正通过本土化战略将大本营市场转化为增长。

枝江酒业上半年终端网点覆盖率骤增20%，形成毛细血管级渠道渗透。这样做的结果是，省内大本营市场销量同比飙升27%，宜昌等核心战略市场销量飙升33%。

洛阳杜康控股在2024总结表彰暨2025共启大会传递出了“强攻郑洛、深耕地市、挺进县城、覆盖乡镇、将根据地市场做强做大”的战略主基调。

2025年，杜康继续加码“冰柜+速冻”营销，推出“1万个门头、2万台冰箱、3万场宴席、4万家终端”，在河南构建起毛细血管级终端网络。

“可以说，在河南，每3公里就有一个冰柜终端。”河南经销商杨先生自信地说，如此密集的终端覆盖让杜康上半年在河南省内线下业绩实现了100%翻倍式增长。

这些数据背后，是区域酒企对“家门口”市场的精耕细作。通过密集的终端网络覆盖、灵活的渠道政策，它们将大本营市场转化为抵御行业风浪的坚实堡垒。

7月28日，枝江酒业推出四款39度战略产品，在抓住产品结构升级的同时，切入低度赛道，以吸引更多年轻消费者。

小劲酒则以“高性价比+健康属性”精准切入消费降级需求，并且聚焦去中心化传播，每个区域办事处结合区域特色，围绕消费场景开展软性植入。

据杨大玉介绍，长期以来劲酒坚持强化药效，主打保健属性，持续提升用户体验价值，做好而不同，走自己的路。长江酒道也留意到，在长期战略坚持及去中心化传播策略下，夜市大排档、便利店冰柜也大量出现劲酒的身影。

在营销上，价值共创成为区域酒企突围的关键。

川酒集团通过白酒个性化定制、城市定制、开发定制小程序、推出亲民“口粮酒”、打造“散酒铺子”新零售渠道等举措，实现产品全价格带覆盖，满足不同消费群体的需求。

正如川酒集团党委书记、董事长曹勇所言：“消费者参与到白酒的设计、生产和品鉴过程中来，让消费者从产品的享受者变成生产者和参与者，提高了消费者的参与感、体验感、获得感和幸福感。”将原酒打造成服务型产品，这种与消费者共创产模式相对稀缺，这或许是川酒集团上半年增长的关键。

今年5月，劲酒撤回1万名营销代表，推行“非饱和销售”策略，薪酬去提成化，改变了过去以渠道发货进行激励的管理模式，全面调整到为终端客户、为用户创造价值。这其实是劲酒“四精一网”工作要求的具体落地，劲酒要求在市场营销层面 “精细、精确、精准、精益和网格化”。

当“大而全”遭遇挑战，“小而美”的韧性反而迎来高光时刻。区域酒企上半年增长的案例印证，在存量竞争时代，全国化扩张不再是唯一路径。