执笔 | 洪大大
编辑 | 古利特
今年，宏观经济环境叠加产业周期影响，白酒企业普遍承压而行，但尽管时局艰难，习酒依旧展示出向上的力量，并在低迷的市场环境下演绎出多彩好戏。
12月12日，以“坚守初心，携手并进，开创市场新格局；坚定信念，务实笃行，谱写习酒新篇章”为主题的贵州习酒2025年全国经销商大会在西安召开。会上，习酒宣布，如期完成计划任务，为2024年画上圆满的句号。
习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强表示，这一年，面对新一轮行业深度调整，多重因素相互交织，广大习酒经销商与习酒坚持“长期主义”的价值观与方法论，秉持“穿越周期”的信念感与执行力，全力以赴打牢市场基础、服务消费需求、强化品牌文化，思想合心、行动合拍、工作合力，如期完成计划任务，为习酒开新局、闯新路、谱新篇注入了强劲动力。
明年是“十四五”的收官之年，长江酒道了解到，习酒明年的营销思路是坚持“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”的战略布局，以坚持精益管理、坚持精准营销、坚持精耕市场、坚持精诚服务、坚持精进发展的“五精行动”为工作主线，推动企业高质量平稳发展。
01
圆满完成既定任务
习酒的“大考”之年
2024年，对于习酒来说尤为重要，这一年，习酒升格为省管大一型国有企业，与茅台共同组成贵州白酒的“双子星”，共同成为拉动贵州经济的重要引擎。
在这样的时间维度里，习酒克服重重困难，交出了一份令人满意的成绩单，这份答卷的背后，我们看到了这个成绩的来之不易，体现出习酒在产品品质、品牌推广、市场营销以及渠道构建等方面做出的不懈努力。
事实上，今年在内外部环境的影响下，行业内库存压力较大、商家经营困难等问题凸显，但即便面对这样的形势，习酒依旧通过推进顶层战略、执行稳健的产品政策以及革新营销思路，实现了各项指标的稳中有升。
回顾今年习酒的各项动作，其无疑都在为新时期下构筑强大的市场竞争力作准备。其中“君品文化为引领”依旧是核心，一直以来，习酒都在积极推动中华优秀传统文化的传承与发展，致力于深化君品文化的内涵，通过开展“追寻君子的足迹”系列活动、习酒·我的大学、春分论坛等活动来延续君品文化之根、塑造君品文化之魂。
汪地强表示，君品文化与中国数千年文化中的君子文化高度契合，作为君子之品的习酒，必然会赢得个人、市场、社会乃至整个世界的认同。
在产品端，习酒坚持君品习酒为战略核心大单品、配之以习酒·窖藏1988走中高端品牌路线，再加上在次高端及大众酱酒方面的投入，习酒实现了全价位段的产品覆盖。另外在品质端，今年三月，习酒对君品习酒、习酒·窖藏1988、金钻习酒三款产品进行品质升级，持续为消费者提供高品质、高品位好酒。
与此同时，习酒还精准开展消费者培育，有效提升销售转化。以消费者为中心，精准策划和开展各类消费培育活动，培育和壮大消费群体，深入推动“卖酒”向“卖生活方式”的转变。
从品牌传播角度而言，习酒今年持续推进跨界合作，通过冠名演唱会、举办高校校友联谊会活动、高尔夫全国邀请赛等活动拓展消费群体，促进市场建设。
习酒今年还积极布局境外市场，成功拓展法国、西班牙、英国等9家境外客户，为境外业务可持续发展注入强劲动力，并分别赴马来西亚、新加坡、日本、阿联酋等12个国家和地区开展经贸活动，进一步扩大“朋友圈”。
大潮当中方显英雄本色，习酒以一份厚实的成绩单总结2024年，展望2025年，未来习酒将进一步贯彻发展新理念，规划发展新格局，走出一条习酒特色的高质量发展之路。
02
始终将经销商放在首位
习酒愿与经销商缔结契约精神
在习酒发展的进程当中，始终将经销商放在首位，这也彰显出习酒具有长期主义的战略意图和视野，这期间习酒以感恩的心态真心实意地帮扶合作伙伴，这种至真至善的服务理念为习酒品牌的诚信度与信任度加分助力。
在今年的市场环境下，库存、动销、价格等问题始终牵动着行业人士的神经，而习酒很早便认识到行业调整对市场的影响，并通过多项市场举措来彰显其“无情不商 服务至上”的经营理念。
在本次会议上，习酒提出倡议——“真诚希望经销商与习酒一起坚守契约精神”。
汪地强表示，契约精神是基本的商业道德和商业精神，企业和企业管理者都应该对契约精神有敬畏之心。习酒和习酒经销商之间的契约精神不应该仅仅停留在一纸合同上，而是文化认同、情感共融、志同道合的心灵契约。他还特别强调会想方设法扶持与习酒同心同德、同向同行的经销商。
事实上，习酒也是如此去做。自汪地强上任伊始，便多次率队深入市场一线调研、了解市场情况、聆听经销商的问题与建议，更好地服务经销商与消费者，推动习酒市场工作迈上新台阶、实现新跨越。
面对市场出现的问题，习酒以控供应、调投入和稳秩序为主的组合拳进行应对。一方面对库存比例超过红线的经销商，习酒主动暂停产品供应；另一方面加大对市场费用的调控力度及消费培育类的投入，鼓励经销商强化网点渠道建设与消费培育，积极开展文化品牌推广和消费品鉴，提升营销服务水平。
与此同时，习酒积极通过成立营销服务中心和产品设计研发中心赋能营销工作，帮助经销商开拓市场，服务消费者。
习酒表示，在2025年会统筹考虑“量的合理布局”和“质的稳步提升”，为认认真真做市场的经销商提供更多支持，并强化经销服务、强化终端赋能、强化客群拓展。
可以看见的是，习酒始终与经销商共同努力、相互支持、各展所长、相互赋能，不断巩固提升习酒高质量发展的核心竞争优势。
03
定盘定调
习酒“求真务实”谋新局
对于习酒来说，明年将会是极其重要的一年，在“十四五”收官之年即将来临之际，习酒也规划出了新一年的营销路径。
在需求持续放缓的预期下，习酒更加注重市场的可持续稳健发展，大力推动习酒营销工作，强化线上线下全渠道布局，以精细化、数字化运营管理方式，确保市场供需平衡。这将是习酒面对存量竞争周期的重要工作方向。
在以“同心共契 并肩穿越行业周期 笃行不怠 携手相伴行稳致远”为主题的讲话中，汪地强强调，新的一年，要一起坚持“五线”战略，深耕“五精”行动，做到坚定“六心”，稳中求进、行稳致远，继续奔赴“十年之约”。
针对当下市场环境，习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜在现场提出了两个确保：
一是确保经销商的合理利润，改革当前习酒的营销机制及政策，坚决摒弃部分不符合市场的实际投入政策，让经销商和终端商获取更多的合理利润，提升信心和积极性；
二是全力确保消费群体不断的扩大，无论是线上还是线下，境内还是境外，营销团队要与经销商共谋发展，共建市场，拓展销售渠道，拓展顾客群体，坚持以消费者为中心，以最优质的产品和服务满足消费者的多样化个性化的需求。
毫无疑问，在白酒行业充满诸多不确定性的当下，习酒通过这样一场求真务实的大会，向外界传递了高质量稳健发展的目标，而习酒这种做强品牌、做实发展的决心和毅力，也让大家对习酒未来的发展充满期待。
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