执笔 | 文 清
编辑 | 骆 言
6月15日，以“千载一葫酒，豫见太白香”为主题，“太白酒河南省品牌战略发布与新品上市联谊会”在河南郑州举办。
这场进军中原，旨在快速导入全国市场的启航之役，以新团队、新产品和新打法亮剑，太白酒业经营发展第一责任人、销售公司总经理李建华率管理团队将太白酒业的“破局方案”向数百位客户和盘托出。
这个被全面重塑的品牌正在用全国化的战略视野叠加区域名酒的深耕打法去探索老名酒全国化的新路径。
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关键词一：
择优商10亿签约，同盟力共赢
活动现场，多位经销商表示，能清晰地看到太白酒已经从不同消费场景角度对产品线进行了全面的重塑，这是全国化的夯实地基。
开封经销商李国强表示，形象产品炎黄太白到超高端商周太白；仟选、佰选高档系列到性价比突出的中端产品一葫太白20、30、50；再到贴近大众生活的亲民系列太白香、精品太白、老味道系列，太白酒形成了覆盖高中低档的产品“金字塔”，可以满足不同消费场景的需求。
安阳一把手商贸有限公司总经理孙丁齐认为，太白酒全新的产品矩阵策略是清晰且务实的。
在孙丁齐看来，太白酒优先聚焦大众价位符合市场的行情。目前，重点发力亲民消费价位的太白香、精品太白和老味道这三大系列正是主力产品。
其中，太白香主抓大众的休闲消费和日常消费等场景，与名酒“错位”竞争；精品太白则是以“国潮风尚”，紧盯口粮酒赛道，抓住年节消费；老味道系列，以光瓶唤醒太白酒品牌多年沉淀下来的老用户，主打记忆中的太白味道。
从长远趋势来看，太白酒全价位带布局又有利于培育不同消费群体和满足多元化的消费场景需求，更为“名酒复兴”工程和全国化奠定了坚实基础。
活动现场，太白酒与河南颖之霄商贸有限公司、新乡恩惠商贸有限公司、安阳一把手商贸有限公司达成10亿战略合作签约。经销商用实力证明，被全面重塑的太白酒完全具备投资潜力。
当行业普遍面临效益危机、信任危机时，李建华对于太白酒的合作伙伴思考得非常清楚，太白酒的优商，是与太白酒共同建立效益同盟的力量。资金不是最重要的，白酒要与经销商，联营终端，共同整合餐饮渠道，商超渠道，媒体渠道，成为改变酒业竞争格局的专业力量。
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关键词二：太白酒的“目标”
每个企业都是时代的企业，每个品牌都要为社会创造价值，为顾客创造价值，为合作伙伴创造价值。
太白酒的全国化目标，是以重塑经销商信心和渠道体系活力为前提，全面升维的全国化。李建华掌舵之后，可以清晰地看到，太白酒展现出明确的商业智慧：用利益共同体凝聚渠道信心，用组织活力反哺市场动能，去服务用户，与时代同频，与客户同心，全心全意为用户服务。
这与李建华酒业30余年的职业履历息息相关。他曾是剑南春、郎酒、全兴等名酒“复兴”的重要战略合作伙伴，成功穿越几个行业周期。
尽管在当前市场环境下，直营模式盛行，社会舆论普遍推崇"去中间化"的商业理念；与此同时，受产品价格倒挂现象和电商低价竞争的双重挤压，传统经销商的盈利空间持续收窄，面对这一行业困境，李建华还是在活动现场旗帜鲜明的表示："必须确保经销商获得合理利润"。
“第一年合作就要给经销商兜底”“还要固化利润”……李建华对此思考得很清楚。
活动现场，太白管理团队深入解读了太白酒业的核心招商优势：“低风险、高回报、做独庄、长效收益”，并详细介绍了“四固一保”招商政策，即“固化资源、固化渠道、固化团队、固化利润、统一保障”，以及“三定两不”招商原则，即“定时、定点、定量和不形成二次销售、不冲击价盘”。
《长江酒道》认为，产品端与渠道端的优化与升级，是企业在适应新的消费周期，并为消费者带来全新的产品体验的关键，也是其保持市场竞争优势，增添品牌全国化势能的源动力，必将为太白酒全国化的目标
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关键词三：“太白之变”
太白酒全国化首役落子郑州，再次提醒行业，“太白之变”。太白酒的全国化复兴的发展战略是“文化引领，品质为先，营销制胜，机制整合”。在这个战略中，文化是灵魂，品质是根本，营销是动力，机制是保障。
这一战略至少代表着太白酒全国化复兴四个“变数”因素。
太白人之变
诚如李建华所说：“做生意就是争取人心。经销商看的不只是我个人，还有整个太白酒的战略、产品和团队。一切发展的基础，是人，是团队。”
此次活动现场，太白酒业销售公司总经理助理、品牌总监赵英冉深度解读太白酒文化引领战略；
国家级白酒评委、陕西省太白酒业酿酒公司总经理申旻讲解匠心酿造工艺；
太白酒业销售公司总经理助理陕西金太公司董事、总经理慕江发表了《太白产品价值主张》主题演讲；
太白酒业销售公司总经理助理太白老味道事业部总经理刘仓奇重点分享了《老味道价值主张》；
太白酒业销售公司副总经理兼营销总部常务副总经理敬小健解读《营销新主张》；
太白酒销售公司常务副总经理兼营销总部总经理邹福强全面阐述了太白酒的未来布局……
太白酒展现给行业和经销商的是一个充满干劲儿、活力和创造力的团队。
品牌的杠杆作用
“一葫太白酒，香载六千年”，太白酒从6000年酿酒文明开始，到农氏“以黍酿醴”的传说，到唐代李白“西当太白有鸟道”的典故，再到非遗酿造技艺的活态传承，深厚的历史文化底蕴正是太白酒无形的品牌资产。
经过充分有效的市场培育，太白酒的价值定位，已广为市场接受，消费者对其已经形成深刻的品牌认知和品牌信任，对太白酒的全国化，产生了有力的撬动和支撑。
品质标准的“护城河”作用
同时太白酒有百代匠艺传承、万吨十年以上老酒储量、200余年明清土暗老窖池群及百年古董老酒海，这为太白酒的品质做了十足的保障。
机制整合，真正共赢
《长江酒道》了解到，太白酒机制整合的核心在于精准匹配和高效执行。太白酒会根据每个市场的实际情况，推出量身定制的产品和营销方案，通过点对点、面对面的支持，帮助合作伙伴实现精准经营。
比如，针对不同消费群体的需求，开发不同层次的产品体系；针对不同区域的市场特点，制定差异化的营销策略；同时，通过数据驱动和资源整合，帮助合作伙伴提升运营效率，降低运营成本，实现真正的共赢。
在白酒行业集体追逐效率至上的当下，太白酒却选择通过构建利益共享机制重塑渠道信任，以组织创新激活市场潜能。这一战略选择揭示了白酒行业转型升级的核心命题——品牌生命力不仅在于历史长短，还在于价值体系的与时俱进。
李建华主导的太白酒全国化复兴战略，为区域性酒企转型升级提供了示范性案例——既要激活品牌的历史文化底蕴，又要建立符合当代商业逻辑的运营体系。尤为值得关注的是，在行业普遍推行渠道精简的背景下，其逆向强化经销商网络价值的做法，深刻体现了对白酒流通价值链的精准把握。如同秦岭山脉绵延千年的酿酒文明，真正的品牌复兴必然遵循"守正创新"的发展规律：既需要坚守传统工艺的文化根基，更要拥抱现代商业的变革浪潮。
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