三季报数据依旧亮眼，茅台还是那么“神”
2023年10月21日
![图片]()
10月19日，贵州茅台A股罕见大跌超5%，市场传闻是因为三季度业绩差。然而仅隔一天，10月20日贵州茅台公布的三季报业绩依然靓丽，茅台还是“神”一般的存在。今年1—9月，贵州茅台实现营收1032.68亿元，同比增长18.48%；实现净利润528.76亿元，同比增长19.09%。仅三个季度，营收破千亿、利润破500亿，增幅双双接近20%。从总的数据来看，营收已经非常接近2021年全年，净利润则已经超过2021年全年，换句话说，茅台今年9个月的业绩，和2021全年是一样的。不论白酒周期，不论经济环境影响，贵州茅台依然在我行我素地增长着。在被茅台的庞大数据震撼得习以为常中，我们依然能找到茅台三季度报告的亮点。今年第三季度，茅台的营收与净利润分别为14.04%和15.68%，与今年上半年总营收与净利润双双达到20.76%有所下降。中国酒业独立评论人肖竹青认为，茅台在拥有中秋国庆的双节消费旺季数据表现反不如上半年，是因为茅台在有意放缓增速，确保可持续稳健增长。此前市场传出茅台第三季度增长低于10%的不实消息，导致茅台股价下跌6%。现在，茅台用亮眼的三季度报告将谣言彻底粉碎。知酒君计算，只要第四季度营收同比增长超过4.56%，即可完成年初制定的增长15%的目标。亮点二·系列酒增幅超24%，有望实现200亿目标。从数据来看，前三季度茅台酒收入达872.70亿元，同比增长约17.29%；系列酒收入155.94亿元，同比增长约24.35%。相比于茅台酒的稳健增长，系列酒的增长堪称亮眼。就在上个月，茅台1935包装刚刚换新升级，汉酱（匠心传承）新品也隆重上市，卸下debuff，轻装上阵的两款产品必将在第四季度的消费旺季迎来更健康的增长。由此看来，系列酒今年营收突破200亿将成为大概率事件，届时将打造出第二个习酒。亮点三·i茅台营收增长显著，未来或将继续扩大直销营收占比。i茅台APP于2022年3月31日开始试运营，当年销售收入约为118.83亿元（实际上约为二、三、四季度），而今年前三季度i茅台的营收增长至148.71亿元，增长约为25.15%。第三季度，i茅台平台营收达55.32亿元（148.71-49.03-44.36）。目前茅台直销与批发渠道销售额占比为4.5：5.5，未来随着茅台数字化营销的更加成熟和消费习惯的培育，茅台直销营收占比大概率将进一步提高，甚至追平批发代理渠道的营收。随着茅台冰淇淋小巧支、酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力的先后上市，实现了茅台“布局棒支、巧克力、饮品等周边产品”的诺言，一方面实现了年轻消费群体的深度建联，另一方面将茅台美生活的理念扩散至更广泛的生活场景。但是在赚足了热度的同时，董事长丁雄军突然宣布，“+茅台”周边产品的开发将告一段落。在完成历史使命后，“+茅台”系列产品在众人聚焦之下潇洒地画上句号。![图片]()
首先是增强流通性。茅台给出的思路是让系列酒更大众，让老酒更流通。在茅小凌酒心巧克力上市发布会现场，丁雄军称接下来的两个月，赖茅、贵州大曲、汉酱传承、茅台1935等一众酒类产品也将换新上市。结合今年年初茅台集团停产汉酱（茅），赖茅（精典）、飞天迎宾500ml、茅台王子酒（珍品）500ml等产品的动作来看，显然对系列酒的增长筹划已久。今年年初，茅台加强了对尊品、精品、珍品、典品等产品的营销动作，并有意识地在各地举行的茅粉嘉年华、各种品鉴活动和茅台集团高层的调研活动中提出，持续优化老酒市场布局，推动老酒市场的高质量发展。目前国内白酒市场面临着严重的竞争压力，挤压式增长趋势明显，向外发展成为酒业共识。今年，茅台、五粮液、洋河、仰韶等品牌都开始了踊跃的出海试水，意图率先在海外市场开发出新的增长曲线。作为行业内当仁不让的领袖品牌，茅台出海是否顺畅显然更受人关注，如果茅台能顺利进军国际市场，无疑为中国白酒品牌实现国际化提振信心，也将为更多企业带来成功经验。前不久，贵州茅台、帝亚吉欧与保乐力加三大全球烈酒巨头，在英国伦敦共同签署《全球烈酒T3对话国际合作共识》，进一步加强全球烈酒文化的交流与合作。我们看到茅台作为代表东方文化的酒水行业领袖品牌，正在积极搭建中国白酒在国际市场的交流平台，展现出老大哥的责任担当。如果茅台能够将国内的品牌影响力复制到国外，那时候中国白酒的国际化之路也就为时不远了，在文化相通、世界大同的环境之下，我们翘首以盼这一天的早日到来。
欢迎新闻爆料，独家线索，核实采用即支付1000元。更多视频资讯
![图片]()
×
微信扫码咨询客服
