执笔 | 洪大大

编辑 | 扬   灵
10月30日，泸州老窖发布2023年三季度报告。数据显示，前三季度实现营收219.43亿元，同比增长25.21%；归属于上市公司股东净利润105.66亿元，同比增长28.58%。

其中，第三季度实现营收73.50亿元，同比增长25.41%，归属于上市公司股东净利润34.76亿元，同比增长29.43%。


在今年行业整体承压前行的大环境下，泸州老窖的营收及净利润两项核心指标都保持着高速度及高增长的发展节奏，不仅反映出头部名酒应对行业周期的实力，同时也展示泸州老窖实现名酒复兴的决心与动力。

前三季度营收破200亿、净利破100亿

泸州老窖业绩再攀高峰

当前，白酒进入新一轮调整期已毫无争议，中国酒业协会市场专门委员会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》表示：白酒渠道扩容增速加快，新渠道消费能力较缓，渠道竞争骤然升温，消化库存是2023年的首要任务。


与市场压力相对应，白酒产量也在下降，国家统计局发布的数据显示，2023年1-9月规模以上白酒企业白酒产量达306.6万千升，同比下滑9%。


在环境与行业迎来变革之际，泸州老窖用一份亮眼数据为行业注入信心。在此次三季度报中，营收突破200亿、净利润突破100亿无疑是最大的亮点，将时间线拉长，会发现泸州老窖给出的惊喜远不于此。
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具体来看，从2021年至2023年，泸州老窖前三季度营收分别为141.1亿元、175.25亿元、219.43亿元，同比增速为21.65%、24.20%、25.21%，净利润为62.75亿元、82.17亿元、105.66亿元，同比增速为30.32%、30.94%、28.58%。


在今年年初经销商大会上，泸州老窖表示：3年来，公司连续5个季度实现营收增速超过20%、连续9个季度实现净利润增速超过25%。此次三季报出来后，这一数据也将变成连续8个季度实现营收增速超过20%、连续12个季度实现净利润增速超过25%。


此外，根据今年泸州老窖制定的2023年不低于15%营收目标，从三季度报数据来看，今年有望超额完成目标。

三大维度

看泸州老窖的韧性与活力

总体来看，泸州老窖今年前三季度交出了一份满意的答卷，而这份成绩单的背后离不开三大维度的支撑。

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其一是产品结构持续优化，中高端产品表现亮眼。作为中国三大高端白酒阵营之一的国窖1573，近年来表现强势，持续引领品牌高度。2023年半年报显示：泸州老窖中高档酒类营收为129.90亿元，同比增长25.24%，销售占比高达89%。


泸州老窖中端产品60版特曲也在持续发力，市场份额、品牌价值持续提升，渠道终端反馈良好，有经销商表示：四川市场60版特曲表现强势，在各地市州中端市场中，产品销量占据前三位，俨然已经成为泸州老窖营收的第二增长曲线。

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此外，泸州老窖1952、特曲、百年泸州老窖窖龄酒、黑盖等产品也在加大市场投入，提升品牌影响力，不断夯实“双品牌、三品系、大单品”战略。


其二是高强度、立体化的品牌体验活动。过去几年的时间里，泸州老窖策划并落地了系列的品牌活动，如国窖1573封藏大典、七星盛宴、让世界品味中国全球之旅、国际诗酒文化大会等。


另外还有国窖1573·冰JOYS、百年泸州老窖窖龄研酒所、泸州老窖“窖主节”等与年轻消费群体绑定的IP活动。通过这些活动，潜移默化地影响各个领域消费者，塑造强有力的品牌粘性，持续传递泸州老窖的丰富内涵和独特魅力。

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其三是精准营销拓展市场。半年报中曾显示：泸州老窖继续按照“战略聚焦、加快突破、运营升级、全员激活”营销发展主题，有效推进业务标准建设工作。


回顾今年泸州老窖市场端的动作，持续聚焦消费者培育、聚焦战略市场打造、聚焦重点项目支持已成为全年的重点工作。同时，线下消费者运营体系不断完善，线上销售店铺矩阵完成建设，百城计划稳步推进，春雷行动成效显著。


另外，今年上半年，泸州老窖还对产品进行了数字化体系改革，从“三码合一”升级到“五码合一”，以此来解决价格秩序问题。自改造完成以来，国窖1573和泸州老窖系列产品每个月的扫码开瓶率持续提升。


面对复杂的内外环境，如何保持一线的竞争活力与良性的成长节奏至关重要，泸州老窖正通过系列的举措让我们看到了其作为引领者的韧性与活力，这样的泸州老窖，值得期待！

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本文创作团队

执笔：洪大大     编辑：扬   灵

排版：大   维     美编：陈施宇

校对：米   洛     签发：萧   窕



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