三重底气+三聚焦+三突破，茅台生态农业深化布局果酿赛道

12月29日，贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司（下称“茅台生态农业公司”）“潮起焕新章·果酿启新程”2026年度全国经销商联谊会在贵阳举行。会上发布了公司《2025年度市场工作报告》，并对2026年市场工作作出系统部署，同时上新6款悠蜜新品。

这场恰逢“十五五”规划开局之年的市场工作会，既是茅台生态农业公司2025年的成果复盘，更是其锚定果酿赛道未来的战略宣言。

面对酒饮市场的深刻变革，茅台生态农业公司以“三聚焦、三突破”为行动纲领，旨在破解认知、渠道与运营瓶颈，开启厂商共赢新局面。

在果酒市场规模抵近2000亿元、年轻消费群体撑起行业增长半边天的风口下，茅台生态农业以“年轻化、健康化、国际化”为核心锚点，通过产品、渠道、品牌、服务的全维度升级，不仅筑牢自身发展底盘，更以头部企业担当，为深陷“低端混战”的果酒行业指明了一条果酿赛道破局之路。

洞察+定力

战略锚定行业调整期

当前酒饮行业正处在一个关键分水岭：传统增长模式面临挑战，消费者行为与偏好发生深刻变迁，理性消费、健康意识与个性化追求，共同驱动着市场结构重塑。

在此背景下，以果酒、低度潮饮为代表的新酒饮赛道却呈现出蓬勃生机，成为行业增长的重要引擎。这恰恰为深耕蓝莓全产业链十年的茅台生态农业公司，提供了穿越周期的战略机遇。

茅台集团党委副书记、总经理王莉在大会上清晰指出了“悠蜜”品牌发展的三重底气：宏观层面，经济长期向好与健康消费需求扩容提供了广阔空间；行业层面，果酒市场持续高速增长，创新驱动显著；自身层面，则拥有茅台品牌背书、丹寨原生态蓝莓资源、全产业链布局及乡村振兴使命的独特优势。

基于此，茅台生态农业公司没有选择收缩，而是坚定锚定“健康化、年轻化、国际化”的战略方向。

2025年，公司通过优化产品结构、深化渠道建设、升级服务能力，系统性“筑牢了发展韧性”。这份在不确定性中锤炼出的韧性，为其2026年的主动进攻奠定了基调。

贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司党委书记、董事长邝英提出的“三聚焦、三突破”工作思路，正是这种战略进取心的集中体现。

一是聚焦“需求适配”，突破定价与认知瓶颈。优化产品价值感知与定价策略，强化品质传播与场景构建，打通不同消费客层的认知壁垒与接受度差距，解决消费断层。

二是聚焦“业态升级”，突破渠道增量瓶颈。加快布局新渠道、新业态、新场景，构建线上线下一体化协同的增长生态，激活渠道增量潜力。

三是聚焦“能力补位”，突破线上运营瓶颈。搭建适配赛道特性的人才与组织体系，补强品牌内容、流量运营与用户转化全链路能力，彻底释放线上渠道增长动能。

产品+渠道

双轮驱动的系统攻坚

战略的落地，依赖于产品与渠道两大引擎的同步革新。茅台生态农业公司2025年的实践与对2026年的战略规划，共同勾勒出一幅“夯基固本”与“创新突破”并行的作战图。

在产品层面，核心是“重构矩阵”与“价值提升”。公司纵深推进“一品双标四品系”战略，即以“悠蜜”为核心品牌，以中文“悠蜜”与英文“UMEET”双商标标识，布局发酵酒、蒸馏酒、配制船及蓝莓果品四大赛道，旨在通过清晰的品牌架构，实现对全场景消费需求的无缝覆盖。

会上同步发布了六款新品：UMEET蓝莓蒸馏酒600mL 50%vol（靛岚）、悠蜜蓝莓酒375mL 15%vol（悠蜜拾光）、悠蜜蓝莓酒550mL 13%vol（见韵）、UMEET玫瑰荔枝气泡酒 750mL 5%vol、UMEET代代花香柚气泡酒750mL 5%vol、umeet蓝莓复合果汁饮料235mL。

六款新品进一步丰富了“悠蜜”产品线，更以差异化定位精准覆盖年轻消费群体的多元场景需求，夯实茅台生态农业在果酒与健康饮品赛道的创新引领地位。

在价值传递上，公司着力构建“功能、体验和情绪”三重价值体系，并通过“事前预防、事中管控、事后追溯”的全周期价格管控机制，以及经销商分级政策，坚决守护品牌价值，避免陷入无序价格竞争，保障厂商长期利益。

在渠道层面，核心是“底盘夯实”与“业态升级”。一方面，公司坚持线上线下双轮驱动，持续优化传统经销商体系，并赋能核心大商；另一方面，以电商为增长引擎，深化与i茅台、京东等平台的战略合作，在“双十一”等关键节点实现声量销量双爆发。

面对增量瓶颈，茅台生态农业公司2026年的策略明确指向“新渠道、新业态、新场景”的加快布局。这意味着，渠道建设将从原有的“广覆盖”向“精耕深作”与“生态构建”转变，旨在通过线上线下一体化协同，激活存量渠道潜力，并开拓全新的增长空间。

赋能+共创

开启厂商共赢新程

所有的战略与策略，最终都依赖于厂商同心、携手共进。本次经销商大会的核心要义之一，便是重塑更加紧密、更有活力的厂商命运共同体。

茅台生态农业公司深刻认识到，突破瓶颈的关键在于赋能渠道伙伴。为此，公司从“政策、服务、能力”三个维度，构建了一套系统的赋能体系。

在政策上，推出“低门槛、轻资产、高回报”的新型合作范式，并清晰设定不同品类的合作门槛，旨在吸引更多优质伙伴，特别是能触达年轻群体的新零售力量加入。

在服务上，坚持“严管优服”并重，通过强化市场秩序管理、优化数字溯源系统、完善全岗位培训与物流补贴，为经销商创造稳定、公平、高效的经营环境。会上提到的DIY调酒小程序等创新服务工具，更是以年轻化方式，帮助终端提升消费体验与互动。

最为关键的是能力补位，特别是针对线上运营短板的突破。公司明确表示，将搭建适配赛道特性的人才与组织体系，补强品牌内容创作、流量运营与用户转化的全链路能力。这不仅是对自身团队的要求，也将通过培训、共建等方式，向经销商体系输送，旨在彻底释放线上渠道的增长动能。

品牌营销层面，则聚焦于“破壁”：通过阶梯化投入和明星代言提升品牌美誉度，破解文化壁垒；通过深耕音乐节、酒吧、酒旅融合等多元场景，破解年轻群体的触达与场景壁垒。这一切动作，都围绕着“轻饮生活，一切刚刚好”的品牌主张展开，让品牌理念融入消费者具体的生活瞬间。

从夯基固本的2025，到寻求“三突破”的2026，茅台生态农业公司的路径已愈发清晰。它早已不再是一家依托茅台品牌势能的子公司，而是一个拥有独立产品矩阵、清晰品牌主张和创新市场打法的“新酒饮”品牌。

而面对行业的潮起潮落，茅台生态农业公司选择以“聚焦”对抗不确定性，以“突破”应对增长焦虑。

这场在贵阳开启的新程，考验的不仅是茅台生态农业自身的战略定力与执行效能，更是整个经销商生态系统的协同与进化能力。厂商一体，共拓“悠蜜”新局面，正是其穿越周期、潮头独立的根本答案。