森度解读 | 上市即大卖，“爆品”如期而至，酒鬼酒用真诚诠释卖酒“初心”

这一次，湘酒的魅力，被更多人知晓。酒鬼酒馥郁香，被更多人爱上！

刚上市的酒鬼·自由爱预料之中的火了，据说目前处于各种缺货状态，酒商、各种酒业自媒体和消费者，纷纷加入到这场“爆品狂欢”中来。从最初于东来的湘西之行，到随后酒鬼酒与胖东来爆出合作可能，到传出产品谍照，再到正式亮相，这一路我也算是全程关注。复盘整个过程，在这支产品身上，我好像看到了白酒产品在推新逻辑，或者品牌融入消费者的方式上，有了新的变化与方向。

没有发布会、没有各种战报、没有华丽的宣传片，直接讲述双方的合作初心，然后公布一个综合成本和零售价——一支战略级产品就这么上市了。放在过去，我想这很难发生。没有一个场盛大的发布会来匹配“战略两字”，没有一套精心设计的品牌动作来匹配“强强联合”，似乎很难跟经销商与新老消费者交代。从这次酒鬼酒的推新动作，我看到了真正意义上的“回归客户、回归品质”。这八个字行业说了很久，但真正这么做的，很少很少。

诚然，两个在各自领域极具个性的品牌能够一拍即合，有着诸多天时地利与人和的因素。但双方在“品牌性格”上的惺惺相惜，以及由此产生出的绝妙化学反应，才是最为难得的。

来自湘西的酒鬼酒，骨子里有那么一股自由洒脱并天生质朴的品牌基因，加上黄永玉大师赋予这个品牌更为丰盛的文化内涵，在酒圈一直有着不拘一格做自己的性格。正如馥郁香的大胆开创，以及一代代人的执着推广，便是这种精神的具象化展现。这一过程，也让湘酒的独特魅力得到持续放大。

在零售界，于东来也是一个坚持自我，在质朴中透出敢干敢闯精神的人。他始终坚定不移的做自己理想中的好产品、质价比产品，去实践这套与消费者有着天生亲和度的商业理念，最终助力更多爆品诞生。

所以，当我们冷静下来，在这场“爆品狂欢”背后，看到的是酒鬼酒带给如今酒圈的启示与激励——偌大的酒类消费市场，依旧对白酒有着巨大的包容度和接受度。眼前这个大环境下，从名酒头部到区域龙头，今年大部分新品都聚焦于百元以下甚至50元以下的光瓶酒或大众酒领域，这或许是一种妥协与被迫迎合。酒鬼酒打出200元的新品，不算便宜，同价位竞品也颇多，但消费者用抢购、市场用缺货给出了答案。相信自己的品质并坚定的相信消费者，这就是成功的基础。

去年以来，酒鬼酒在多个重要活动上都以坦诚的态度回应发展困局与面临的市场压力，如今在行业普遍承压的态势下，我们需要这样的“真诚”，需要这样带着“真诚与温度”的产品。所以，这次酒鬼·自由爱的上市发布，看似“不按套路出牌”，但这张牌打出去后，市场与消费者的回应，让我们看到“一瓶酒的回归”，我想，这比打造一款爆品更加重要。