执笔 | 洪大大
编辑 | 扬 灵
8月21日，珍酒李渡发布2024年半年度业绩报告，报告显示：上半年公司实现营业收入41.33亿元，同比增长17.5%，经调整净利润10.2亿元，同比增长26.9%，毛利率58.8%、经调整净利率24.6%，较去年同期分别上升0.9和1.8个百分点。
营收、净利润两位数双增长，再次展现出珍酒李渡在逆周期下的抗风险能力，在如此发展节奏下，伴随着接下来消费旺季的到来，珍酒李渡全年高质量发展也有望取得圆满收官。
核心指标大幅增长
珍酒李渡无惧周期
在行业整体承压的态势下，珍酒李渡保持既有的稳定发展战略，不断通过渠道增长、经销商质量、品牌活动、扩大储能以及资源分配等方面继续稳固高质量发展基本盘。在一系列举措的实施下，珍酒李渡实现营收、净利润双增长，展示出企业的韧性与活力，也进一步说明企业各个品牌的突围战役取得显著成果。
首先是四大品牌协同，持续夯实企业高质量发展。半年报显示：珍酒收入27.02亿元，占总收入65.5%；李渡收入6.75亿元，占总收入13.9%；湘窖收入4.52亿元，占总收入12.6%；开口笑收入2.24亿元，占总收入6.3%。
其中珍酒作为珍酒李渡的核心品牌，营收同比增长17.2%，半年报中表示：主要由于次高端及以上价格范围产品（珍十五、三十系列及高端光瓶系列）增长所致。按照此进度，今年珍酒有望突破50亿元。
根据弗若斯特沙利文的数据，按2023年收入计，珍酒为中国第四大酱香型白酒品牌(2022年排名第五)，并在五大酱香型白酒品牌中实现最高的同比增长率。
此外，珍酒于2024年以约人民币248亿元的品牌价值，被世界品牌实验室评为《2024年中国500最具价值品牌》，连续三年位居酱香型白酒品牌第三名。与2022年相比，珍酒的品牌价值上升了45%，展现出强劲的品牌实力。
其次是产品结构持续优化，次高端增长明显。在今年发布的《2024年白酒中期报告》中就提到今年备受零售商关注的三个价格带中，300-500元价格带排在第一位。在珍酒李渡的价位段中，次高端营收16.81亿元，占总收入的40.7%，增长幅度达到33%。半年报中表示：主要是由于珍十五系列、李渡高粱1955 系列及李渡高粱1975 系列为代表的次高端产品收入大幅增长。
再是毛利率提升，增加企业利润空间。半年报中显示：2024年上半年企业毛利为24.29亿元，增长19.2%，毛利率与去年同期相比也提升至58.8%。毛利率的持续提升，说明珍酒李渡的盈利能力进一步提高。
对于毛利率的提升，年报中也是给出三点原因：一是主要在于提升次高端及以上价格范围产品的收入贡献；二是战略性的减少毛利率较低的中端及以下产品销量；三是进一步优化包装物、能源投入等其他生产成本。
最后是优化销售渠道，提高销售效率。近几年，珍酒李渡始终重视厂商关系的建设，通过持续赋能经销商及整个经销商群体推动珍酒李渡高质量发展，今年上半年，企业致力于提升经销商质量，保证高质量的经销渠道，从而提高各品牌在终端消费者中的销售势能。
半年报数据显示：报告期末，珍酒李渡各类经销渠道7360家，同比增长99家，同时，经销商渠道销售37.73亿元，占总收入的91.3%，同比增长22%。
多个指标的重要增长，印证了珍酒李渡以坚实业绩穿越行业周期，其战略的正确性和长期性也为接下来企业高质量发展筑好基石。
四重引擎同发力
推动珍酒李渡加速向上、向前
在今年珍酒李渡股东大会上，珍酒李渡集团董事长吴向东明确了企业“强身健体”的发展方针，并强调在“四驾马车”上下功夫，进一步巩固和提升企业竞争力。这一目标无疑为珍酒李渡下半年攻坚战奠定基础。
珍酒李渡之所有如此底气，背后有着四重增长引擎。其一是品牌层面，从去年开始，珍酒李渡不局限于品牌故事的讲述，而是围绕其构建一系列品牌IP，将品牌与消费者深度绑定，并在形式上以体验式营销为主，通过品鉴会和回厂游等活动，沉浸式精准触达核心目标消费群，从而避免过度依赖无差别广告投放。
例如，打造品牌“1234歌”、创建珍酒1912美食研究所、开展“国之珍宴”高端品鉴会等，并与文学、体育、艺术等圈层不断联动，实现破圈传播。
其二是产能层面，在酱酒圈常说“吨位决定地位”，珍酒的产能布局，不仅能满足当下市场对高品质酱酒的需求，同时也为企业未来发展预留了充足空间。
截至目前，珍酒优质酱酒年产能突破4.1万吨，储能达到9万吨，规模稳居贵州白酒前三。预计“十五五”期间，将形成储酒40万吨、产能10万吨规模。
随着未来企业产能的不断扩大，不仅能提供充足的陈酿基酒，还能为扩充企业次高端及高端价位的产品矩阵，增强企业在次高端及高端市场的竞争力。
其三是产品层面。半年报中明确表示要推出新产品，升级部分重点产品系列。今年年初，珍酒便推出2013真实年份酒，在高端价格范围内扩大光瓶酒产品系列，满足特定消费场景。今年5月，珍酒又为宴会场景打造了次高端价格段产品——珍宴。
同时，为提升消费者体验李渡又于今年二月对主要产品进行战略升级，其中包括第二代李渡高粱1955及第二代李渡高粱1975。
最后是团队层面，人才梯队建设和专业人才储备是白酒企业的重中之重，更是竞争中取胜的关键。珍酒李渡的产品开发团队是由技术委员会领导，该委员会由61名具有丰富行业经验的知名白酒专家组成，其中9位国家级白酒鉴定师，10位持有高级酿酒证书，9位持有高级工程师资格，33位省级白酒评测员。
与此同时，珍酒李渡还与江南大学、贵州大学、天津科技大学等高校院所建立合作机制，不断引进和培养人才，加强产品研发能力。
纵观珍酒李渡过去几年的发展，其所展示的高成长性和长期主义是企业赢得好口碑及营收高增长的重要因素，上述四重引擎也将为企业后续发展集聚能量，成为其实现自我超越与行业引领的关键。
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