2023年11月，李刚加入舍得，成为营销一员。新的公司、新的岗位、新的客户以及新的市场，带给他的是全新的挑战，面对挑战，他始终坚信：勤奋耕耘，必有硕果。以优异的成绩，获得2024年半年度“战役标杆”奖。
作为成都大区窖龄办事处的客户主任，李刚此前并无白酒销售经验。如何迅速洞悉区域状况？如何实现市场破冰？这是他每日苦苦思索的问题。
新人培训之际，李刚全力以赴地汲取产品知识与公司文化，将“八字方针”内化于心、外化于行，并主动投身市场一线，从清晨至夜晚，积极奔走各地，与终端客户深入沟通，掌握竞品的最新动态。傍晚归家后，依据白天的调研成果，拟定次日的行动规划。经过一个月的不懈努力，成功与终端客户建立了紧密联系，对市场有了深刻的理解。
在“131”营销逻辑指引下，李刚通过市场走访、沟通终端后制定了一套分阶段实施的三步走策略：第一步，着手于“终端上柜”，通过在终端店铺中占据显著位置，确保每家店铺至少有六个面的产品展示，以吸引更多顾客的目光，进而转化为实际销售；第二步，实施“核心终端签约”，在各乡镇、街道精心挑选一家店铺进行核心终端签约，为产品的市场渗透打下了坚实的基础，也为即将到来的宴席季做好了准备；最后，聚焦“宴席拉动”，为激发终端的积极性，在宴席结束后的次日清晨，他便与业务团队前往终端店进行核算，让终端深刻领会销售沱牌窖龄酒的潜在价值。
“做基层管理，需要一步一个脚印，踏踏实实践行市场业务。”
早会、走访核心终端、制定政策、下发、执行、总结、复盘是他的日常轨迹。在与一位终端店老板的闲聊中，老板提及：“如今终端不缺产品，关键在于产品利润和业务客情。”于是李刚持续走访市场，全面了解各区域终端情况，并依据 “一地一策” 的原则，为核心终端量身打造差异化规划。短短2个月，他就帮助这位老板完成了130件公司产品的销售，并且与老板的关系从陌生转变为亲密的朋友。
截止半年度，他所负责的区域宴席举办场次高达308 场，第三季度更是有效达成150场+，他的努力，不仅圆满完成了公司任务，更是让区域市场发生了翻天覆地的变化。
没有所谓的懒人，只有尚未找到自己“节奏”的行者。让我们行动起来，勤奋耕耘市场，比别人快0.01秒，坚持做正确的事、难的事、需要时间积累并经得起时间检验的事。成功，或许就在不远处静候我们的到来。
