人弃我取，人取我与。
——白圭
2019年詹振鑫加入舍得酒业，现任舍得事业部华南大区闽北办事处泉州一单元客户主任。所带领的团队多次超额完成业绩指标，在2024年中秋战役里荣获个人“一等战功”。
在与客户共舞、与市场交锋的过程中，他始终不渝的秉承“利他”的客户思维，坚持品牌向上，渠道向下的有效模式，解决客户真问题，用智慧与坚持一次次赢得客户对舍得品牌的信任。
作为泉州一单元的客户主任，詹振鑫负责泉州（市区、石狮、晋江）、莆田2个地级市，初到陌生市场，没资源没人脉，在酱酒氛围浓厚的闽南如何快速实现市场破冰、实现业绩突破，这是他面临的首要问题。
为快速熟悉当地市场情况，詹振鑫主动投身市场一线，每天来回穿梭在几个城市之间，从清晨至夜晚，走遍大街小巷，了解不同规模超市、酒店和烟酒行的数量，终端特点，同时打探主要竞品的市场占有率、动销、口碑等等。在深入一线的市场调研中，詹振鑫敏锐地洞察到闽南地区一年四季城乡庙会络绎不绝，而伴随的宴席文化是快速抢占市场，实现舍得在福建区域弯道超车，提高品牌声量的重要抓手。
明确好目标，接下来就是如何实现0-1的突破。闽南地区的宗亲文化很浓厚，一旦有人带头喝舍得，邻里之间便会互相借鉴。故詹振鑫将区域缩小至以村为单位，找到该村意见领袖，邀请他与关键人物开展品鉴会，做品牌宣传和口感培育；同时在兴趣爱好、生活需求上与关键人物频繁互动，增加信任和感情。终于功夫不负有心人，成功抢占了该村的第一场宴席，以此打开了舍得宴席的“第一炮”。
有了第一家成功的经验，詹振鑫持续走访市场，将经验复制，不断宣导成功案例，同时关注宴席细节，增加宴席现场增值服务，不断提升终端信心和动力。
中秋战役期间，在有效终端门店的广告灯箱和玻璃窗等显眼位置张贴宴席政策海报，推动闽南语版方言政策视频在终端门店的朋友圈广泛宣传，创新开展以“星光同学会”为主题的新型品鉴会，邀请在泉州、石狮、莆田3个城市具有影响力的“一号位”参加，让舍得酒成为消费者心中的挚友。不断提升舍得的品牌曝光，触达更多消费者。7月至9月期间，成功抢占了普渡宴宴席用酒市场，使得宴席场次在淡季突破100场，开瓶数量更是超过2500瓶。
为了更好的扩张，招商工作成为詹振鑫突破市场的另一重要举措。在公司三个模式的指引下，詹振鑫在走访市场，摸排当地的产业情况、消费习惯、收入水平以及竞争对手的情况后，针对性的对渠道、产品、区域进行了布局。
通过不断市场走访，每周摸排有意向的经销商，将他们放在“池塘中”，根据达成的合作概率对意向客户进行分级分类筛选，找到“门当户对”的舍得客户。
除了“不要脸”的不断拜访和主动出击，根据经销商的特点量身打造差异化规划外，詹振鑫会主动关心经销商们的状况，“每周都要宴请有意向的经销商，并且带着目标去拜访，与他们交朋友、谈心，传递舍得文化。”詹振鑫说很多经销商之所以犹豫不决，是因为他们对舍得品牌缺乏足够的了解和信任。
达成合作是第一步，扶商才是持续发展的关键。詹振鑫深度践行“老酒战略3+4+6”模式，秉持“131营销逻辑”，坚持一商一策、一地一策制定方案，坚守价格红线顺价销售，不搞“一言堂”；与经销商制定中长期合作计划，轻资启动，让舍得可传承，与品牌共发展。截止第三季度，他完成了三家新商招募，达成近300万的合作。“相信坚持的力量”，詹振鑫明白，只有坚持品牌的持续曝光，坚持以利他之心去服务，让更多消费者看见舍得，让更多经销商信赖舍得，才能真正赢得市场的认可。
让渠道向下扎根，让品牌向上生长，让每一次的舍得都成为对未来的投资。“我相信一万小时定律，从不相信天上掉馅饼的灵感和坐等的成就。”与其抱怨身处黑暗，不如提灯前行，把失败当作燃料，去焕发更耀眼的光。
