舍得酒业2024营销(大区)一号位实战营顺利结营

人才发展是推动企业持续进步的重要动力与基石。舍得酒业致力于建设系统化的人才发展体系，持续助力团队经营管理能力与市场竞争力的提升，为公司发展奠定坚实的人才基础。11月3日-5日，舍得酒业人力资源中心联合舍得书院、运营管理中心及各营销公司，以“聚众智、开新局；勇突破、赢未来”为主题，组织开展营销（大区）一号位实战营，共同复盘核心问题，共创解决方案。

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宰相起于州郡，猛将发于卒伍。复星酒业合伙人、舍得酒业合伙人、总裁助理、首席人力官、舍得书院院长赵鹏同学借助韩非子的名言及头狼精神，深化了大区一号位对自我的定位，围绕“乐观、积极、主动、坚持”的工作态度及老酒战略一核四维思想，剖析大区一号位的责任与角色担当，为同学们注入了舍得人的责任心及奋斗的渴望。最后在赵鹏同学对大家本次集训的祝福和期望声中翻开了大区（一号位）实战营的篇章！

• 大区一号位意味着责任、使命和担当。是营销大区的业务领航者；是大区营销策略的谋定者；是团队士气的鼓舞者。

• 要以头狼精神的塑造与践行为核心强化大区一号定位，带头落实“一核四维老酒战略”及“3+6+4”战略思想，坚持以“131营销逻辑”指导团队工作。共同打造一支高素质的能打仗、能打胜仗的营销铁军。

• 我们要打造出以取得关键战役成果，实现业务核心目标为目的的舍得战训体系。通过实战化的模拟与训练，有效促进团队的实战能力提升，同时引导业务不断创新。通过战中训，训中练的方式不断识别、培养和选拔关键人才，夯实舍得人才的厚度。

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本期高管课堂诚邀复星酒业发展委员会执行主任、舍得酒业合伙人、舍得酒业总裁唐珲同学为大家带来《一个优秀大区经理的七个习惯》课程。唐珲同学分享了对自己影响深远的一本书——《高效能人士的七个习惯》，结合营销大区经理的工作特性和情景将书中理论萃取、凝练、转化，形成对大区一号位具有实战工作指导的七个习惯。并指出这七个习惯是同学们处理好对自己、对团队、对客户的关系的原则和方法。

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汉邦咨询新营销实战专家徐汉强同学聚焦政企融通为大家带来《政企融通及团购能力建设》课程。从精准定位目标客群和市场下沉与精细开发两个方面，结合丰富的白酒行业案例，为大家提供“如何做好政企融通”相关思路和方法经验。课堂氛围活跃，同学们积极参与互动，通过演练加深对关键知识的理解。

• 政企融通，跟客户一起做公益，让善因营销为品牌IP赋能。

• 以公益推动商业，以商业赚取利润，以利润回馈社会。

• 酒旅融合、酒景融合，把场景化沉浸体验做深做透。

• 我们的核心终端门店就是圈层的据点，把门店变成社交中心和体验中心。

• 核心终端店的经营者不是高级店员，而是圈子社交达人，要走出去拓客、请进来留客。

• 做品鉴，不要一味地邀请客户参加我们的局，要主动出击、去参加客户组织的局，让客户带我们玩。

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定义问题的水平决定了你解决问题的能力，也决定了你未来的高度。

各营销公司一号位为同学们描绘出了舍得营销公司（舍得及高端事业部）、沱牌营销公司及互联网营销公司对未来的业务展望及当下亟待解决的核心市场问题。市场发展部也从统的层面提供了2025财年市场营销思路并征集了大家的想法和意见。

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营销运营管理中心执行总经理朱应才同学运用复星FPS工具，以风趣幽默的风格、深入浅出的方式组织同学们对核心问题开展根因分析。通过红蓝对抗PK，进一步组织同学们发现真实根因——寻出市场核心问题的关键影响因素。

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舍得书院培训发展专业经理李赛同学运用问题解决工作坊工具，基于根因分析的结果，组织大家围绕3个核心问题进行分组共创。在各组指导员的协力支持下，当日各小组就指定课题均产出了高质量的实战方案。方案汇报过程专家评审团也基于问题剖析的精准性、逻辑结构的清晰性、策略路径的合理性、落地规划的可行性、方案的创新性5个维度，给予了专业的指导意见以促进方案可取得突破性的成果！

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通过密集的2天学习与共创，本次实战营为营销核心问题的解决注入了新的思路与方法。

复星全球合伙人、舍得酒业合伙人、舍得酒业董事长蒲吉洲同学对本次集训的开展给予了高度认可，并为大家开展《成功之路是担当》赋能讲话，同时指出大区一号位对公司的重要性，通过4个“担当”指导和鼓励同学们干起来——“想都是问题，干才有答案”。

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实战营中通过竞学机制创造比学赶超的学习氛围，本次实战营各小组同学学习时认真听课积极互动，共创时化身诸葛献谋献策。特此感谢每一位评审、指导员和同学的付出。让我们一并恭贺取得佳绩的同学们，一起向优秀学习，在不断地比拼中提高自我技能，取得营销佳绩！