舍得青年合伙人张恩强：在川西高原书写渠道深耕样本

阿坝的晨雾尚未散尽，张恩强已开始新一天的市场巡检。作为沱牌舍得在川西北市场的"拓荒者"，这位2022届青年军，已成长为舍得青年合伙人、沱牌西南大区阿坝办事处渠道主任，他用三年时间在平均海拔3000米的雪域高原构建起独特的渠道生态。

他的故事印证着新时代白酒行业渠道变革的深层逻辑，更展现出新一代营销人对于企业战略的深刻理解与创造性实践。

面对阿坝市场显著的季节性波动，张恩强带领团队建立起动态响应机制。"我们把全年销售拆解成12个作战单元，每个季度聚焦核心指标。"他创新性地采用"淡季织网、旺季收获"策略，在旅游旺季来临前完成终端网点布局，成功将季节性波动转化为结构性增长机遇。

这种精细化运营背后，是公司对"长期主义"战略的坚守。张恩强坦言："短期压货或许能换来数字好看，但损害的是渠道健康度。"他主导建立的库存周转预警系统，使区域内经销商周转效率提升40%，真正实现了厂商协同的价值共生。

在藏羌文化交融的阿坝地区，"说一句算一句"是商业交往的黄金法则。张恩强将企业"舍得精神"转化为具体的服务准则：承诺响应的物流支持从未延误，临时增加的促销物料总是提前送达。

这种超越合同的责任意识，正是企业文化落地的生动注脚，更是验证了"文化共鸣创造商业价值"的真理。

面对终端碎片化难题，张恩强搭建起"三维数据模型"：横向整合消费数据，纵向追踪渠道动销，立体分析竞品动态。这套自主研发的分析工具，使团队能够提前预判市场趋势，库存周转天数显著下降。

张恩强常说，"我们不是在卖酒，而是在传递一种生活方式。"这正是新一代沱牌舍得营销人对职业精神的重新定义——既要有仰望星空的战略视野，更需具备脚踏实地的实干品格。

从一个人到一支队伍，从一个区域到整个行业，张恩强的实践正在勾勒出新零售时代的渠道进化图谱。