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文|知酒团队

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中国白酒的竞合，完美体现在郎酒和习酒这对“双子星”身上。

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3月3日，郎酒集团董事长汪俊林率队到访习酒集团，与习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强等人举行座谈。这场春天的约会，得到了行业的高赞：“跨越赤水河的深厚情谊”“在品质上相互激励、市场上共同开拓、守护美酒河的生机”“相互帮助、相互提醒、互通有无、共同进步”等出现在社交平台上的好评，让我们看到了中国白酒竞合的最美典范。

这不是互访，在酱酒高质量发展与转型的五年时间里，不完全统计，习酒与郎酒从2021年到当下共进行了六次见面。

习酒、郎酒持续互访背后，是两家企业始终保持体量相当的行业地位的结果，也为习水和古蔺产区均锚定千亿目标增添了诸多看点。



在他们身上，汇聚了一股力量

世界商业的主题都是竞争，很残酷，但“卧榻之侧，岂容他人鼾睡”是激烈竞争的写照，而郎酒和习酒却始终保持着互相尊敬的姿态，并在近年来升级交流频率，走向更紧密的合作，打破商业世界唯有竞争的魔咒。

郎酒和习酒，是开窗即见酒香的亲密睦邻，如果去过其中一家企业，都可以看见白天两岸酿酒车间烟雾缭绕组成的静好画面，也可以在夜间看到两家企业共同点亮大二郎滩谷的震撼。这是中国酒业大型企业唯一距离最近、行事风格相近、规模与体量相当、发展节奏相似的案例。

贵州习酒官微形容了与睦邻郎酒的关系：赤水滔滔向东流去，激荡出神采飞扬的“中国郎”与厚德自强的“东方习酒”；孕育了习酒的“君子和鸣”，也滋养了郎酒的“山河气度”。作为闪耀在赤水河畔、二郎滩头的两颗明珠，习酒与郎酒一衣带水、世代交好，在川黔间守望前行、于风雨中共担使命。

郎酒在官微上也使用了上述提法。

所以二者已经汇聚了一股力量。

▶ ▷首先是保护产区和发展繁荣的使命感。

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习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强提出，双方未来珍惜、延续这份“你中有我，我中有你”的兄弟情谊，共同构建中国酱酒品质标杆、推动产区酒文旅融合发展、守护好这一方水土、为川黔两地经济社会发展作出更多贡献、让世界品味东方酿造智慧和文化魅力。郎酒集团董事长汪俊林也表示，赤水河大二郎区域如今根本性的发展，是双方共同努力的结果，要齐心协力，共同开发好、保护好赤水河酱酒产区，以及共同拓展酱酒市场，共同“强壮、稳健、增长”。

▶ ▷ 其次是同样高质量的发展路径，既为行业表率，也为二者提供了发展的互鉴。

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习酒集团党委副书记、工会主席林昌富表示，2025年，习酒将聚焦重点领域建设，以营销体制改革为抓手夯实市场基础，以“优质优产”支撑市场发展，以酒文旅融合服务市场培育，以科技创新赋能市场增长，确保“质的有效提升”和“量的合理增长”。郎酒也同样步入了更高层次的发展，郎酒股份总经理汪博炜介表示，习酒和郎酒共享“生态基础最牢固、生产工艺最独特、产品品质最卓越、标准体系最权威、产区品牌最响亮、酱酒文化最鲜明”的酱酒黄金产区优势。

基于身份的认同，进而才有使命的认同，二者并达成了四个共识：

  • 坚持茅台引领，全力支持和维护茅台行业地位，共同酿造卓越品质美酒，维护好酱酒品牌形象；

  • 共同弘扬匠心人文精神，传播好酱酒文化精髓；

  • 共同保护赤水河生态，守护好酱酒核心产区；共同践行社会责任，担当好企业使命；

  • 共同携手出海发展，开拓好酱酒国际市场，让“赤水河畔出好酒”成为全球消费者心中的品质代表、品牌符号。


“双子星”背后，产区共荣格局形成

在所有的赞誉中，北京正一堂咨询机构董事长杨光的一句话道出了习酒、郎酒形成良好关系，还暗藏着第二大对行业的利好。

作为这次会面的现场见证者，杨光在朋友圈表示，“这份跨越竞争的兄弟情，让两家企业在酱酒黄金产区的建设中，始终保持着‘开窗见酒香’的默契与担当。”

酱酒黄金产区影响力的持续提升，是两家企业乐意见到的、是行业希望看到的、更是政府希望达成的目标。

酱酒前列企业已经形成茅台为头部、习酒和郎酒为肩部的稳定格局，对应在产区层面也构成了仁怀第一、习水和古蔺紧跟的局面。当前，习水和古蔺均定下了千亿发展目标，是第二产区的有力竞争者。

从产能上看，习水全县白酒产能突破20万千升，古蔺则实现了18万吨产能，产值分别为289亿和265.5亿，这些差距并不明显的数据表明，和两家企业一样，习水和古蔺也将长期成为酱酒第二产区的“双子星”，共同推进酱酒黄金产区的建设。

产区共荣发展的过程中如何携手同行？在这次两家企业的互访上，已经给出明确的答案。

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▶ ▷ 一方面，需要习酒和郎酒两大引领者在维护好生态的基础上，持续加强自身实力，赋能产区企业的发展。在《习酒政府报告》和古蔺酒业协会的最新会议中，都明确了龙头引领的发展路径。

▶ ▷ 另一方面，自然是基于赤水河生态、酱酒文化上的产区发力，这更得依靠政府的引领方能实现，不仅需要政府主动策划活动传播产区形象，更需要政府出面凝聚中小酒企实现一体化发展。

知酒君注意到，习水在政府报告中提到，将大力推进习酒文化城等酒旅地标的建设，构建“绿色产区”“习水酱酒”“酒旅融合”三大体系。古蔺则在酒旅上持续发力，将打造“每月一活动聚焦精准营销+畅销品牌和培育品牌评选活动+中国酱酒之乡品鉴馆”，既要引进来，更好走出去在市场影响消费者。

当前已经看到了“双子星”企业的优势的不断累积，这是最大的确定性，政府同样正在主动出击，提供了源源不断的后劲。

行业发展和市场由欲念和行动主导，我们已经看到“双子星”产区、头部企业的竞合事实，说明结果同样可以期待。图片

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