身处发展史上最好阶段，这场攻坚关键战役泸州老窖如此布局

3月24日，2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举行，这场成都糖酒会前最具关注度的企业盛会，立足十四五发展大局定盘、定调、定决心，没有辜负行业的期待。

本次大会以“新征程、新机遇、新跨越 谱写高质量发展新篇章”为主题，阐释了新竞争格局和产业周期下泸州老窖的全盘谋划，而这份详尽的行动方案，也再次展现出这支行业引领力量的品牌爆发力。

本次会议不仅是对上一年度工作的总结，更是对疫情三年里泸州老窖品牌韧性与建设成果的全面展示，这些成绩单与优秀战术规划，为企业全面打赢市场攻坚战提供了动力。

同时，大会现场传递出的果敢与信心令人印象深刻，它强化了泸州老窖在今年的高质量发展之势，也在疫情之后的行业恢复成长期，为整个行业提供了一种破局方案，因此它是风向标也是定心丸，更是企业乘势前行的发令枪。

亮出详细计划书与路线图

高质量发展之路如此铺就

过去三年泸州老窖逆势勃发，经历住了疫情的冲击和市场挑战，为企业的再创荣光与复兴崛起奠定了良好的基础。“五条战线”、“五大突围”、“四种精神”、“五不动摇”、“七大行动”……本次大会上泸州老窖亮出了详细的战略发展路线图，为我们呈现了十四五期间高质量之路的铺就方向。

3年来泸州老窖攻坚克难，连续5个季度实现营收增速超过20%、连续9个季度实现净利润增速超过25%，经营指标企稳向上并彰显品牌韧性，这些成绩背后离不开泸州老窖在五条战线上的全面布局和进击。

在质量战线上，全行业还在产酒的90%以上的国家保护文物窖池正源源不断为泸州老窖输出优质酒产能；在营销战线上，竞争型营销战略下泸州老窖主力大单品已重回全国化名酒之列，其中国窖销售贡献占比达60%以上继续保持引领效应，而“泸州老窖”迈入品牌复兴快车道，另外华北与西南两大基地市场已经建成，5亿级省区超过13个，全国化步伐正在加快。

另外在品牌战线上，泸州老窖则全面提升品牌市场影响力，圈层传播与品牌推广实现精准触达，在体育营销、文化IP塑造以及企业交流等层面持续发力；在人才战线则持续打造年轻化营销队伍，把优质的品牌服务直达全国消费者；同时泸州老窖始终坚信“客户即团队”思维，在厂商战线上坚持“服商”“扶商”“护商”“富商”战略，全面推进厂商优势互补，加快厂商一体化建设和渠道立体化建设。

泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼

会上，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼以“五大突围”总结了泸州老窖近年来的发展成果及经验，并指出泸州老窖踏上高质量发展新征程、打赢“十四五”攻坚战，必须强化“四种精神”、坚持“五不动摇”、推进“七大行动”。

其中五大突围，第一是销售“突围”，逆势高速增长。2019—2021年，泸州老窖营收累计增长58%，年复合增长率达16%；净利润累计增长126%，年复合增长率达31%，2022年全年销售业绩将再创历史新高；第二是品牌“突围”，价值持续提升，包括品牌矩阵成功构建、品牌塑造亮点纷呈、文化赋能作用凸显。

第三是产能“突围”，生产坚实保障。例如建成投用了固态白酒酿造规模、酒曲产能、智能酿造水平行业第一的黄舣酿酒生态园，即将建成行业内包装智能化程度最高、生产速度最快的“灯塔工厂”，并依托8大国家级技术平台，强化科技研发和成果转化等布局。

第四是管理“突围”，治理全面加强，例如不断推动公司从传统“经验型”管理模式向现代“法治型”管理模式转变，加大公司各体系制度、流程、标准的创新与构建，加大授权体系建设，保证了公司管理的规范、灵活和高效。

第五是形象“突围”，责任充分担当。通过积极履行国企社会责任，始终践行“与社会同行、与环境相依、与人类共存”发展理念，各项相关工作成效得到社会广泛认可。

而“四种精神”，一是强化乐观精神，牢牢把握经济复苏、市场回暖的宏观趋势；二是强化拼抢精神，牢牢把握消费升级、品牌集中的行业趋势；三是强化创新精神，牢牢把握政策支持、产业升级的发展趋势；四是强化团结精神，牢牢把握上下同欲、厂商一体的发展趋势。

同时泸州老窖还必须坚持战略定力不动摇、销售为王不动摇、厂商一体不动摇、责任担当不动摇的“五不动摇”。

泸州老窖营销大楼

更为重要的是，泸州老窖要打赢这场攻坚战，实现在良性发展基础上能跑多快跑多快，全面完成“十四五”战略规划，就必须践行“七大行动”：

一是全面推进流量赋能行动。泸州老窖要坚定不移全面以消费者为中心，深入推进“消费者124”工程，构建圈层、拼抢流量、制胜未来。积极构建新媒体矩阵，广辟线上流量入口，在三年内汇聚起巨大当量的消费者数据；继续深挖线下流量，尤其要帮助广大合作伙伴拓展好、维护好消费者资源，使之转化成泸州老窖销售增长的坚实力量。

二是全面推进公关赋能行动。泸州老窖将按照“站高、谋远、实效、联动”的总体思路，全面构建公司总部级、销售公司级、销售单元级立体公关体系，形成既各负其责又相互协同的公关工作新格局……

三是全面推进渠道赋能行动。

将全面深化市场分类。全力拼抢高地市场，打造精英团队、整合资源力量、打赢关键战役，形成全国性高地市场、城市群高地市场和区域性高地市场联动发展的格局，形成不同梯次的影响力中心。

将全面加强价盘管控。向行业内外优秀企业学习和借鉴，全面提升价格物流管理水平。尤其要发挥市场督查、费用稽核、监察审计和数智手段等作用，保持价格刚性、物流良性，绝不以价格换销量，绝不以窜货换发展。

将全面深化客户分级。对于运营能力强、管控水平高、厂商协同好的客户，要充分信任、充分授权、充分支持，发挥其市场主导作用；对于新进客户和潜力客户，要加大培训赋能、团队赋能、资源赋能等力度。

将全面提升渠道利润。不断创新商业模式，构建泸州老窖与广大合作伙伴的命运共同体，形成利益绑定、同心协力、荣辱与共的良好发展格局。

四是全面推进文化赋能行动。

将进一步建设标志性项目。紧紧围绕打造“世界白酒朝圣之地”，高站位、高标准规划打造一批酒旅融合重点项目，加快形成酒城泸州和泸州老窖“窖洞园坊，江舟山港”的特色文化旅游名片。

将进一步站位标志性事件。重点围绕澳网、冰雪运动、亚运会等重大国际赛事，增强泸州老窖的曝光量；

将进一步举办标志性活动，把封藏大典、国际诗酒文化大会等文化IP活动，办出声势、办出影响、办出水平；

将进一步抢占标志性点位，不断总结优化品牌投入的方式和力度，将品推广宣资源运用到最需要的地方、最有效的地方；

将进一步梳理标志性文化，对企业文化、品牌资源、产品话术等进行重新审视、梳理提炼，增强第一性、唯一性、故事性，形成更具吸引力、更有竞争性的品牌文化。

五是全面推进数智赋能行动。加强战略规划，全面推进“一设五化五通工程”。

“一设”，做好数智化顶层架构规划设计，构建起战略承接、战术落地、全面协同的数智管理体系；

“五化”，推进产品数字化、消费者数字化、渠道客户数字化、员工和组织数字化、财业务数字化等升级，实现营销、生产、管理的全面数智化改造；

“五通”，推进订单流、资金流、信息流、物流和行政流的“五流贯通”整合工作，形成高效畅通的跨体系、跨部门、跨单位协同机制。要通过“数智泸州老窖”建设，构建起围绕销售、支撑销售、赋能销售的全链条驱动体系。

六是全面推进人才赋能行动。泸州老窖将系统、持久、深入地推进人才体系建设，加快销售体系人才队伍建设和知识体系建设，为销售扩张、区域裂变、模式复制、战术推广形成强有力支撑。将建立起完善的营销人才、公关人才、品推人才、数智人才、海外人才等职族体系及培养体系，形成陆、空、天、海“四军协同”的良好人才势能。

七是全面推进总部赋能行动。“优势叠加、协同发展”，是泸州老窖集团和股份未来几年改革发展的主题，泸州老窖集团及股份公司班子成员要实行分区负责制，主动响应销售及公关需求，经常深入销售一线，广泛开展消费建设、联系客户、激励团队、调查研究等工作；要大力实施管理改革和创新，以提升工作效能为中心，深入推进向一线授权赋能，形成总部与基层、后端与前端高效沟通和无缝对接的响应机制。

放眼整个十四五，基于对国内经济长期向好的基本面没有变，行业趋势下向头部集中的基本趋势没有变，以及企业良性增长的基本盘没有变的判断，泸州老窖铆足干劲加快践行高质量发展之道，通过苦练内功和保持战略定力，势必在危机中寻求机遇与成长。

以“八个坚持”振动品牌之翅

激活并传递“浓香蝴蝶效应”

2023年是泸州老窖的战略机遇期，也是高质量发展之年。会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出以“八个坚持”全面推动高质量营销，全力提供高质量服务。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

第一，坚持更上台阶的全过程质量管理，坚持扩充公司优质产能。只要没有达到货架期标准的产品，都绝不能流向市场，坚持基于全面质量观的全产业链管理，确保从农田到餐桌的质量安全。

第二，坚持提升品牌价值与产品市值，聚焦资源实现协同发力。坚持“双品牌、三品系、大单品”，实施品牌化运作和市值管理。继续拉高泸州老窖品牌地位，用名酒的质量与价格实现地位回归。

第三，坚持走国际化之路和立体传播，打造更年轻更时尚产品。继续推动“让世界品味中国”，整合国际与国内顶级传播资源，促进公司品牌与国际品牌理念接轨。让公司品牌与消费者形成互动，持续完善立体媒介传播网络。塑造与国际烈酒文化融合、符合全球主流审美标准的新式白酒，提升传统白酒的外在颜值。投放更多、更具个性、更有互联网基因的产品进入市场，让年轻消费者喝到想要喝、愿意喝的酒。

第四，坚持年轻人为年轻人服务战略，以年轻的营销公司班子为中心，推动全国人才队伍建设。鼓励各体系青年员工走上前线，促进思想、知识与技能的迭代，培养更多将帅之才与兵王骨干。

第五，新增经销商客户分级考核，优化客户盈利与控盘能力。把与消费者共赢、与客户共赢、与终端共赢、与团队共赢作为标准，明确经销商的权责利，与客户做好分工、实现互利。

第六，坚持以消费者实际需求为导向，靠高质量服务创造价值。执行“消费者满意”战略，构建为消费者服务的“管道”，将各地营销服务中心升级为区域品牌服务中心。持续推进消费者“124工程”，直面消费者、服务消费者，让消费者在文化体验、精神体验中加深“品牌记忆”。探索运用数字化可视技术和5G通信技术，让更多不同地区的消费者都能够领略到泸州老窖公司的品牌文化。

第七，坚持推动数字转型与管理赋能，在消费者精细运营中提升效率、减化流程。坚决开展知识产权保护和市场秩序维护，对销售团队实施约束性绩效考核，切实维护客户和消费者的合法权益。

第八，坚持构建和谐共生的商业生态，维护白酒市场良性健康。继续深化与全国商会、商帮的交流合作，不断扩大跨界合作的广度和深度。开展“名企对话、举杯共赢”全国名企交流活动，推动国窖荟、群英荟、精英荟等会员俱乐部的建设和运营，不断提升泸州老窖生态圈的质量。

纵观过去几轮产业发展周期，无论是十三五期间的“12345”发展战略，还是如今十四五期间正在推进的“136”发展战略，我们在顶层谋划上，能看到泸州老窖对时代脉搏和产业规律的精准把握，这种看得更远、行得更早，更具拓荒精神的品牌之道，不负其浓香鼻祖的行业担当。

同时放眼泸州老窖的战略布局，既有让世界品味中国的高站位和高格局，也有渴望与每一个消费者同频共振的热诚之心，特别是“一张蓝图绘到底”的魄力与决心，让泸州老窖总能走在产业和市场变革的前沿，引领一种风尚或开辟一种道路，这便是名酒精神的时代演绎。

泸州凤凰山上庄重的祭拜与诵读还回荡在酒城，它让行业感知到传承699年的传统酿制技艺，以及国宝窖池450年不间断的酿造，并赋予泸州老窖的时间价值和品位价值。

如今这些不可复制的核心竞争力，正借科学的战略、战术将价值持续放大，进而落地到市场端与更多消费者实现深度共鸣。

而由泸州老窖振翅引发的蝴蝶效应，也将蔓延到整个白酒行业，并为浓香品类的势能提升与出击，提供激励与信心。