四大坚定、三大主义、六大举措，泸州老窖决胜“十四五”的破局方程式

2024年前三季度，泸州老窖股份公司实现营收243.04亿元，同比增长10.76%，净利润115.993亿元，同比增长9.72%，预计2024年全年公司各项主要指标将再创历史新高。

2024年，泸州老窖“双品牌、三品系、大单品”战略全线发力，国窖品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌突破百亿体量。

初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，坚定实施以消费者开瓶驱动的数字化营销模式转型，推动销售从以渠道层层压货为推力的“左侧策略”，向以消费者开瓶扫码为拉力的“右侧策略”转变，消费者会员总资产同比增长60%。

紧抓中国浓香700年历史契机，依托封藏大典、国际诗酒文化大会、流动的博物馆等特色文化IP，借助华语科幻星云奖、大众电影百花奖等文化资源，为品牌注入时尚艺术基因；在全球近20个国家和地区持续开展“让世界品味中国”活动，连续8年携手奥运，让泸州老窖惊艳亮相世界舞台。

2024年，国窖1573上榜胡润品牌榜中国品牌榜十强，泸州老窖品牌入选《中国500最具价值品牌》。

“灯塔工厂”——泸州老窖智能包装中心建成并投入使用，成功构建智能化、数字化、绿色化供应体系，泸州老窖获评全国首批卓越级智能工厂，引领中国白酒快速迈入数字时代。

携手促进终端124提质扩容、挖井工程，实现渠道重塑和升级，终端攻守同盟进一步筑牢加固。

泸州老窖初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展目标，即：

一是“克服千难万险”，充分做好应对各种风险和困难的准备；二是“踏遍千山万水”，奋力拓展全国以及全球发展版图；三是“走进千家万户”，让广大消费者品味浓香正宗；四是“抵达千亿万亿”，白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。

坚持纯粮固态酿造，强化全链条的质量溯源，加强科技创新引领。

做到全面加强价格物流管控、全面深化客户赋能服务、全面提升渠道利润利益，构建厂商命运共同体。

强化高端体系引领，全力抢占品牌文化制高点，不断拓展高端圈层。

抢占机场、高铁和城市地标性宣传定位，新的传播渠道，共建品质矩阵，形成赋能销售的强大势能。

加大各类场景塑造，构建从产品到体验的闭环。

聚焦战略市场精耕，保持西南、华北等粮仓市场优势。

聚焦增量市场精耕，推进北京战略、华东战略、豫锋战略。

聚焦下沉市场精耕，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场。

聚焦特殊需求精耕，持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。

坚定“以消费者建设为中心”，构建泸州老窖消费者“迪士尼乐园”。持续推进消费数智化、推进渠道数智化、推进组织数智化。

持续提升客户利润水平，持续深化分级授权，持续强化服务保障。

坚持“品牌引领、品质立基、文化铸魂”，提升品牌调性，坚守匠心匠艺，创新文化表达。

持续推动形成总部为销售服务、后端为前端服务的良好格局，持续增强服务协同、持续加强营销协同、持续强化公关协同。

抓住白酒产品低度化机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性。

抓住白酒消费年轻化机遇，稳步推进创新酒品圈层搭建。

抓住白酒体验场景化机遇，为消费者营造体验感，创造更多情绪价值，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。