观众人数激增，“苏超”第三轮，徐州临时将比赛场地换到当地最大的奥体中心，现场观赛人数超过22000人；南京对阵无锡的焦点战门票一开票即售罄，黄牛叫价从80元直升到600元，而门票原价仅售10元；央视频拿下“苏超”转播权，设置专栏与欧冠、NBA并列……这场由江苏省体育局联合13地市政府发起的“草根”赛事，在极短时间内完成了从地方活动到现象级IP的蜕变。
对于深耕江苏市场的酒企而言，如何抓住这一现象级IP，在地域文化认同与消费场景创新中打开新增量，成为当下的重要课题。
“苏超”出圈，地域文化认同下的全民狂欢
作为首届江苏省城市足球联赛，“苏超”以“城市代表队”的独特定位迅速点燃民众热情。从赛事周期来看，5月10日，镇江对阵扬州的揭幕战拉开帷幕，13支球队在主客场单循环赛制中展开较量，常规赛将于9月27日收官，淘汰赛与决赛则持续至11月。
通过不断引爆，如今，网上不仅出现了“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”“苏州保住了太湖，无锡保住了机场！”等热梗，赛事更是吸引了央视频转播、门票黄牛溢价7倍的热度，并催生出定制T恤、“叫南哥”帆布包等周边商品的热销，甚至带动A股足球概念股集体上涨，受益领域涵盖体育器材、场馆建设、赛事运营等。
这一现象的本质，是江苏13市市民对地域文化认同的集中释放。有专家对此表示，“苏超”打破了文体旅的产业边界，一场球赛背后是餐饮、住宿、零售等消费链条的全面激活。而在酒水消费领域，这种“赛事杠杆效应”尤为显著。据美团数据显示，上周“苏超联赛”关键词搜索量环比前一周激增16倍以上，苏州、无锡、常州、南京、盐城的搜索热度位居全省前五。
市场机遇，白酒与啤酒的双向增长空间
作为全国第二大白酒消费市场，江苏的市场潜力早已被业界瞩目。
国海证券研报称，江苏白酒市场规模全国第二，其中苏北酒风豪迈，苏中、苏南经济水平较好，用酒档次较高。今年4月，江苏酒业2024年成绩单出炉。江苏省酒类行业协会三届五次会员代表大会上披露显示，2024年江苏全省60家酿酒工业规上企业全年累计完成销售收入755.96亿元，同比增长0.69%。全省酒类流通市场规模超1000亿元，占全国10%，白酒销售额近620亿元。
“苏超”的火爆，恰好为酒企提供了突破传统渠道、构建“高参与、强情绪”消费场景的契机。
在“苏超”的赞助阵营中，白酒企业已率先行动。据了解，本届“苏超”赞助商分为总冠名商、官方战略合作伙伴等五个等级。其中，今世缘国缘V3为官方战略合作伙伴，是唯一一家白酒赞助商。今世缘在官方商城微信公众号上推出为“苏超”营销活动，邀请江苏省球迷为家乡打call，参与竞猜抽奖，将品牌曝光与球迷情感共鸣深度结合，通过赛事的全民参与性触达更广泛消费群体。
洋河股份则另辟蹊径。6月14日宿迁队主场迎战盐城队期间，洋河提前“设宴”尽地主之谊，在官方公众号“梦之蓝社区”发布“跟着‘苏超’免费游宿迁”活动，点名盐城球迷，在6月14日至15日的宿迁主场赛事期间，盐城籍游客凭身份证畅游包括洋河酒厂、双沟酒文化旅游区等13家景区。
这一营销跳出传统白酒企业的严肃形象，以“地域互动”为切入点，将赛事流量转化为文旅体验流量，再通过酒厂观光场景实现品牌深度渗透。有业内人士评价，这种“略带火药味”的喊话，实质是用年轻化、娱乐化的表达方式激活消费者参与热情。
白酒之外，啤酒市场同样机会显著。“足球+啤酒”的经典组合在“苏超”期间被重新激活，南京、苏州等地酒吧观赛热度攀升，直接带动啤酒即时消费。有经销商透露，近期精酿啤酒、小瓶装啤酒在夜宵、聚会场景的销量增长势头不错，年轻消费者对个性化、场景化产品的需求正在释放。
破局思考，从流量曝光到生态构建
面对“苏超”的火爆，酒企更需思考其长期价值。酒说认为，可从三方面构建营销生态。
一是进行场景化的产品创新，比如开发类似“城市主题”的小酒版、赛事纪念款的包装，将13市的地标元素融入瓶身设计，强化地域文化符号；
二是要注意线下体验联动，在球场周边、酒吧等场景设置品牌体验区，通过免费品鉴、互动游戏等方式增强消费者参与感；
三是进行跨界资源整合，包括联合餐饮、文旅等业态推出“看球套餐”，如“啤酒+小龙虾”组合促销、“白酒+景区门票”捆绑销售，形成消费闭环。
总体来说，“苏超”近期的火热现象，本质是民间活力与区域经济共振的结果。对于酒企而言，这不仅是一次借势营销的机会，更是重新审视消费者情感连接、探索本土化营销的重要窗口。当90分钟的比赛终场哨响，如何让品牌热度转化为市场长效增长，才是真正的考验。
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来源于公众号-酒说，本文略有删改。
