文 / 郁璐

 

姑苏城内，月影绰绰，茅台1935邀宾客游园探雅，挥洒出诗中酒中有情的画卷。在经销商与核心消费者的惊叹声中，酒与中国文化融合的新范式铺陈开来。

 

 

5月20日，小满前夜，世界文化遗产拙政园内，“喜相逢·茅台 1935”文化之旅（苏州站）开启。徐徐凉风伴着光影，茅台1935诠释着循历史而来、取匠心而作、向美好而生。

 

相逢苏州园林，共雅

 

天色渐晚，拙政园内灯笼已明，伴随着涵青亭的白墙投影显现，一曲苏州评弹正式拉开活动序幕，而通过演绎文征明《王氏拙政园记图册》的故事，引出了苏州园林与美酒喜相逢。

 

自4月9日，在四川都江堰开启2023年“喜相逢·茅台1935”文化之旅首站后，茅台1935顺江而下，在苏州拙政园继续上演酒与文化深度交融的必然性。

 

“我们相逢于此，也正是被苏州深厚的文化底蕴和独特的人文气质牵引而来。”茅台酒股份公司党委委员、副总经理王晓维在致辞中表示，茅台1935能让满是诗情画意的拙政园，幻化出独特的韵味。

 

茅台酒股份公司党委委员、副总经理王晓维致辞

 

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭也表示，苏州园林之巧、苏州评弹之妙，在于将“雅”融入艺术的极致追求，而茅台1935是为喜事添雅，为别致雅韵的艺术文化赋雅。作为茅台股份公司推出的雅鉴级产品，茅台1935的喜相逢文化与雅结为一体，而此次游园探雅活动也以喜事添雅、岁月流雅、山水蕴雅、匠心筑雅、文化赋雅为线索展开，将茅台1935蕴含的品牌内涵和倡导的酒文化与苏州的园林艺术、文化和哲思结合，折射出茅台1935的巧妙构思。

 

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭致辞

 

苏州园林与茅台，历史厚重，文化内涵丰富。一个始于春秋时吴国、成于唐末五代、熟于宋代、兴于明清；一个酒酿造工艺，始于秦汉、熟于唐宋、精于明清，最终都享誉世界。而且苏州园林与茅台均以其精湛的工艺以及卓越的品质的而闻名。虽由人作，宛自天开，苏州园林在建筑、园林工艺、美学和哲学方面都有深刻的传统文化基础，在规划、设计方面要极雅极精，在建造方面须花费大量的时间和人力；茅台1935尊崇道法自然，酿造工艺独特复杂，顺应天时，还须时间沉淀和大师勾调才有了品质卓越、口感柔和、回味悠长的优雅体验。

 

左右滑动领略更多茅台1935与江南喜相逢

 

于文化名城中寻找品牌和产品的契合点，此次，茅台1935的“雅”在江南吴侬软语的评弹、昆曲中，在庭院错落、疏朗典雅、天然野趣的园林中得到释放。

 

创新传统文化表达，共美

 

2022年上市，茅台1935定调“与喜事相逢、与美好相遇”，当年销售额便超50亿，2023年一季度已破28亿，被市场看作为耀眼的“小茅台”。一年多来，茅台1935不断强化“喜相逢”内涵，以传统文化为底蕴，通过对传统文化的创新演绎和传承，赢得市场的认可与好感，展示出现代审美与传统文化无缝衔接的可能性。

 

 

解读“喜”文化，丰富“相逢”内涵。久旱逢甘霖、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时……古人高度概括了人生之喜，喜事也是白酒的核心消费场景，茅台1935首先将中国人对美好生活的向往与“喜”画上等号，并利用中国各地多元化的文化元素拓展“喜相逢”的纬度和边界。

 

不仅如此，茅台1935还将具有地域特色的传统文化进行创新的演绎，如在苏州园林中，在光影中再现千百年的古人生活场景，利用VR虚拟技术，增强展示效果，传统与现代、虚与实的结合，提升了传统文化的震撼力。

 

而在各地探寻建筑、饮食、人文、历史等方面的文化底蕴与特色，以酒串联，并逐一精妙的传递给经销商与核心消费群体，使得城城皆成为茅台1935的“品鉴官”和意见领袖。茅台1935不遗余力的挖掘和展示中国传统文化之美，与此同时，其散发出的雅致气质与品牌文化价值也不断的影响着市场，构建起茅台1935的价值体系。

 

 

与城市共美，与文化共美，与人共美。除打造“喜相逢·茅台 1935”文化之旅IP外，茅台1935“向美而行·共赴山河”“喜相逢·茅台1935之夜”也都是茅台1935将美进行到底的重要抓手。

 

打造文化营销范本，共进

 

在拙政园举办文化之旅的同时，全国各地也联动举办了30多场“喜逢荟”，全国各地的联动，不仅营造出浓厚的茅台1935喜相逢氛围，更是聚力各区域文化营销力量，增加品牌的附加值，加强品牌的知名度和消费者忠诚度。

 

与首场文化之旅（都江堰站）一样，茅台1935将活动选址在具有代表性的景区内，并将活动项目与当地传统文化、民俗结合，沉浸式的体验更具引人入胜的魔力，仪式感生发出强烈的代入感令经销商与核心消费者强化了对品牌的记忆，而口碑传播的方式也将引导更多的人对品牌产生兴趣，甚至依赖。

 

 

而把握高端、雅致调性的沉浸式体验，不仅符合茅台1935的价格定位，还进一步有利于其形成更优越、更高端的品牌形象，进而吸引更多高品质消费者。经销商自发举办的“喜逢荟”也灌输了“喜相逢”品牌理念，建立了与消费者的情感纽带。自上而下的统一，精细设计、高成本投入等为茅台1935的形象口碑塑造，市场竞争力的迸发筑起了壁垒。

 

在行业人士看来，茅台1935在短期内创造的成绩，已经显示出其长远的市场前景，而在文化上的持续耕耘，将逐步拉升其品牌价值。在文化营销上，茅台1935还做对了什么？

 

 

弘扬文化，挖掘文化价值，利用品牌营销活动来传播文化内容，放大中国传统文化魅力的同时也将茅台1935的文化内涵与品牌理念推出，突出了品质之美和文化之美。且合理运用文化元素，准确把握消费者需求，跨界合作又为茅台1935的品牌形象打造与一线销售助力，让消费者从简单的商品交换中转变为对品牌的忠诚，是为消费者酿造高品质生活，也是为茅台1935实现文化的转化和进阶。