文|千里智库（ID：qianlizhiku）

随着中秋佳节日益临近，酒业也将迎来每年的消费旺季，各大酒企纷纷摩拳擦掌，使出浑身解数提前布局，加速抢占市场。郎酒，再一次展现了其卓越的战略/营销智慧。



8月6日，中国郎·福建博饼文化节在厦门盛大启幕，中国郎七大战略单品齐聚亮相。当中秋博饼民俗遇上郎酒佳酿，两大“非遗文化”的跨界融合，实现了美酒、时令与民俗的美好共振，也让活动充满了独特的韵味和吸引力。

通过这场文化盛宴，我们可以窥见郎酒在复杂多变的市场环境中，如何以精准的市场洞察和创新的营销策略，实现品牌与市场的深度链接。

郎酒的一地一策，有效贴近市场。

每个地区都有其独特的文化习俗和市场情况，品牌只有深入地方城市肌理，才能更好地把握消费需求，在这片土地上生根发芽，茁壮成长。郎酒的“一地一策”核心便是因地制宜，精准制定差异化的营销策略及落地执行。

以福建为例，作为中国东南沿海的重要省份，经济发达，其市场潜力巨大，要在这片土地上深耕细作，就必须找到与当地文化高度契合的切入点。福建博饼活动是闽南及台湾地区每年中秋佳节不可或缺的民俗活动，迄今已连续举办了19届，每年吸引海峡两岸高达百万市民参与，已经成为连接海峡两岸情感的重要纽带。郎酒敏锐地捕捉到了这一地域特色，将博饼与自身品牌文化相结合，打造了一场集趣味性、文化性、参与性于一体的营销活动。

针对福建市场的文化特性和消费偏好，郎酒量身定制了一系列贴近市场的活动和策略。据悉，在郎酒的强势助力下，本届赛事热度空前，整体初赛规模已超6万人，将从8月6日持续至9月14日，在厦门、福州、莆田、三明、泉州、漳州、龙岩、南平、宁德9个城市巡回开展，凡是按照参赛规则购买郎酒产品满额的消费者可参加主办方在各地定点举办的博饼初赛场次，“状元王中王”将获得价值百万的奔驰S400。



随着博饼文化节的持续开展与热度的不断发酵，郎酒在福建市场的品牌记忆将会得到显著强化。无论是活动现场的热烈氛围，还是社交媒体上的广泛传播，都会极大程度上助力郎酒快速贴近当地市场，与消费者建立情感链接。同时，博饼赛事在九城的巡回开展，也将有效助力郎酒品牌影响力在福建各地市不断延伸，实现市场渗透力的有效提升，为郎酒在福建市场的长远发展夯实基础。

郎酒的扶商助商，有效助力动销。

当前，酒业进入新一轮的周期调整，于酒企、酒商而言，是一场极具考验的持久战。在酒业普遍承压的背景下，作为品牌与市场之间的桥梁，经销商群体面临着前所未有的挑战，动销难、库存压力大等问题接踵而至，不少经销商感到力不从心。面对新形势，厂商一心尤为重要。

中国郎·福建博饼文化节的举办，不仅是一次文化的盛宴，更是郎酒扶商助商战略的成功实践。通过这一活动，郎酒不仅为消费者带来了丰富的文化体验和物质奖励，更为经销商搭建了一个展示产品、促进销售的平台。活动期间，消费者购买郎酒满额即可获得博饼资格，这种贴合市场的营销方式极大地激发了消费者的购买欲望，同时也为经销商带来了可观的销量增长。此外，百万豪车奔驰S400作为终极大奖的设置，更是将活动推向高潮，吸引众多消费者的关注和参与。



为了助力经销商实现市场动销，郎酒精准匹配资源，在全国各地举办品鉴会等活动，郎酒还巧妙地将演唱会、高尔夫比赛等多种活动形式融入其营销体系之中，形成了一套立体、多元的营销矩阵。同时，郎酒还通过七大战略产品主题巴士燃动全国、组团登陆央视多个频道等广告投放，全方位、多角度地提升品牌影响力。郎酒的一系列组合拳，不仅有效增强消费者对品牌的认知度和好感度，更为经销商提供了有力的市场支持。在郎酒的赋能下，经销商们卖酒变得更加轻松，更容易赚到钱，从而实现厂商共赢的良好局面。

后记

一地一策有效扶商助商，扶商助商首选一地一策，福建博饼赛事是郎酒战略智慧的生动实践。而深受海峡两岸人民喜爱的博饼这一民俗文化瑰宝背后，也蕴含着深厚的家国情怀和民族认同。中秋时节，当博饼的欢声笑语与郎酒的醇香交织在一起时，两岸一家、同宗同源的温馨画面更为清晰。