3月21日，第四届川酒宣传优秀新闻作品表彰活动暨“川酒之夜”媒体见面会在川酒集团成都营销总部隆重召开。
本次活动以“川酒新使命 正向铸华章”为主题，由四川省酒业协会主办，四川中国白酒金三角酒业协会、四川省酒类流通协会、四川省酿酒协会协办，四川省酒业集团承办。来自政府相关部门、行业协会、名优酒企及新闻媒体的百余位嘉宾齐聚一堂，共同见证这一年度行业盛事。
会上，四川省酒类流通协会执行会长铁犁以《春潮初涌，布局正当时》为题作主题分享，以下为分享全文。
川酒新使命 正向铸华章
春潮初涌，布局正当时
四川省酒类流通协会执行会长 铁犁
各位酒业的同仁们、朋友们，大家下午好。
很高兴再次与大家相聚，一起探讨行业的当下与未来。今天我分享的主题是《春潮初涌，布局正当时》，我想用巨变、潮饮、创新三个关键词来展开今天的分享，希望在6-8分钟的时间里，和大家一起理清思路、找准方向。
巨 变
行业重构
从“房价决定酒价”到“工价决定酒价”
首先，我想提出一个核心判断：当前我们正经历酒类行业近50年来最大的变化、最深刻的修正、最彻底的转型，这是一场“一半海水，一半火焰”的时代变局，正在悄然重塑行业的底层逻辑。
为什么这么说？因为当下的时代，从来没有如此鲜明的对比——一边是政策与资金加持下，科技AI、算力大模型的蓬勃繁荣，浪潮奔涌、一日千里；一边是消费收缩与过剩产能出清下，传统产业的艰难图存、踽踽前行，酒类行业便是这传统产业中，最具代表性的一员。
从专业视角看，过去数十年，由房地产主导的城市化大基建、出口主导的工业化进程，共同决定了酒类行业的定价逻辑——房价上涨带来财富效应，商务宴请、高端馈赠等场景繁荣，酒价随之水涨船高。这是“房价决定酒价”的时代，本质上是“面子消费”“场景消费”主导的周期红利。
而如今，潮水已经改向。随着经济结构向消费主导转型，行业逻辑正在发生根本性逆转——未来的酒价，将由工价决定，由普通劳动者的收入水平、消费能力决定。 这不是短期的波动，而是长期的趋势，是行业从“周期依赖”向“价值回归”“自然属性”的必然转型，更是酒类行业真正扎根消费、回归市场本质的开始。
潮 饮
消费回归
从“商务面子”到“快乐自饮”的场景革命
回望历史，从唐诗宋词里潇洒豪放的惬意饮酒，到如今沉重压抑的酗酒式畅饮，饮酒的形态一直在变。而我认为，未来的饮酒，应当有一种轻松自在与痛快豪爽。
这背后是消费群体的迭代，正在重构酒类消费的场景与需求。1995年出生的Z世代的崛起，让“自饮”与快乐饮酒成为未来行业的核心增长极，这在清香与养生赛道已初露锋芒。
回望过去，白酒行业的繁荣，多源于资源掌控方手中的生意与订单，源于高端宴请、礼品往来的“面子消费”——彼时，酒是社交的工具，是身份的象征，消费场景由少数人主导，行业的繁荣始终带着“被动消费”的底色。
而当下，消费主权正在回归大众。庞大城市里的孤独灵魂，没有众多兄弟姐妹与亲戚朋友的独生子女为主的Z世代，一大批在数百万乃至千万人口的怕大城市里孤独的打拼，想躺下却又无充分条件，还并不心甘的一代人，正在成为白酒消费的新主力——90后、00后的消费选择，正在定义未来白酒的方向。他们不再为“面子”买单，更追求“悦己”的体验；不再执着于高度烈酒的厚重，更偏爱低度、清爽、健康的口感。
这种变化，早已初露端倪——清香型白酒的逆势增长，成为行业新引擎；劲酒深耕养生赛道，两年新增900万年轻用户，其中女性用户占比近半数，小瓶装、轻养生的产品形态，精准契合了当代人“喝少点、喝好点”的自饮需求。这就是“潮饮”的力量，是消费迭代赋予行业的新机遇。
创 新
产业重构中的战略机遇
布局决定未来
我们必须清醒地认识到，行业的调整尚未结束（估计要到2028年），寒冬的余温仍在。我们还需要再坚持、还需要再等待——但这等待，不是被动蛰伏，不是时间到了才行动与崛起，而是主动布局，而是要造作准备。就像A股市场的规律：机构平均持仓180天，着眼长期、深耕布局，80%都最终斩获丰厚收益；而散户平均持仓仅7.2天，追涨杀跌、急功近利，95%往往陷入巨亏的困境。
酒类行业的未来，同样遵循“战略决定成败”的逻辑。当前，行业最大的机遇，一是一线名酒的转型突围，这里潜藏机会，但更大的机会在二名酒的崛起破局。而这一切的核心，集中于在于“联合”——厂商联合，打破供需壁垒，实现资源互补；酒商联合，抱团取暖，共同抵御市场风险，抢占消费新赛道。
在这一点上，川酒集团已经走在了行业前列。作为川酒产业的中坚力量，川酒集团以“强本增效、五环驱动”战略为引领，整合260多家酒企、5万口窖池，构建起涵盖原酒、口粮酒、定制酒的全产业链生态，更成功复兴叙府、二峨等经典品牌——叙府以极致性价比深耕口粮酒赛道，成为民酒典范；二峨依托产区优势，焕发老牌名酒生机。这种“平台共享、互赢共生”的模式，正是厂商联合、品牌复兴的最佳实践，也为行业创新发展提供了宝贵借鉴。
寒冬终会过去，春潮已然来临。让我们以巨变为契机，以潮饮为方向，以创新为动力，携手并肩，深耕布局，共赴酒类行业的下一个黄金时代！
最后，再次感谢川酒集团的支持，祝贺各位获奖的媒体界朋友，感谢喊行业同人与媒体行业为中国酒业川酒的赋能与贡献，感谢各位的聆听。愿我们都能在春潮中不负时光，不负机遇！
谢谢大家！
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