刚刚过去的端午消费旺季，并未给酒企酒商带来期待中的热销景象，反而如同一盆冷水，浇灭了市场预期——表面的节日喧嚣下，寒意直透行业肌理。
市场经济规律决定产业“熵增”、“熵减”的周期波动，相较于正确认识和看待，如何在产业下行期找寻求方法更可贵。
郎酒于端午之际推出“郎酒庄园华夏百家姓系列酒”，巧妙借力中华姓氏文化，为520个姓氏提供定制产品，以“以百家之姓氏，酿大家的郎酒”为理念，打造了一部白酒版的“百家姓”文化图卷，既满足个性化需求，又深植文化底蕴，受到消费者热捧。
中国传统文化博大精深，酒文化更是其中璀璨瑰宝，承载着深厚的历史印记。这一举措，无疑为身处调整期的白酒行业提供了重要启示：深耕传统文化，激活品牌价值。
打好“文化牌”，或将成为行业破局、重塑自信的关键路径。
这一点，在白酒市场化的历程中得到实践与印证。
01
文化是穿越周期的“护城河”
回望历史，1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮调整，白酒产业每次都能成功穿越周期，螺旋式上升进入健康良性的发展阶段。其背后的核心与根本，离不开传统文化深厚底蕴，为白酒市场周期繁荣筑牢了“护城河”。
如今，白酒产业正处于传统与现代碰撞、新生与老派的交替的转型阶段，产业格局从内而外正历经结构性的变局，消费端步入价格理性、品质理性和价值理性的“三理性时代”，但人们对文化的追求始终未变。这为酒企指明了破局方向。
因此，酒企在应对产业调整的当下，不妨多多打好传统文化这张牌，重回传统文化初心，从产品、体验、传播、场景等市场营销维度，强化传统文化的价值锚定与输出，在“创新不离宗，传承不泥古”的思路中突围、突破，让文化战略、文化营销成为时代新引擎。
事实上，在产业调整背景下，部分名酒品牌已做出表率。
例如，贵州茅台深挖中国二十四节气传统文化，推出“二十四节气文化产品”；五粮液携手央视总台《礼仪中国》栏目，以传统礼仪文化为内核，推出五粮液·一帆风顺、五粮液·月满人间高端文化产品；汾酒以品质为基、文化为魂，先后推出青花汾酒×京剧艺术联名文创产品、全新“巨匠”系列，拉升文化价值厚度......
这些头部企业的实践清晰地表明：深耕传统文化，激活品牌价值，是穿越行业周期调整的有效路径。谁能在文化营销上率先破局，谁就掌握了重塑核心竞争力与市场信心的钥匙。
02
六大维度构建酒企文化生态
文化是白酒产业的根与魂，是人们流动的精神血脉，更是构成白酒品牌的核心要素。在中国白酒竞争的下半场，回归与重塑传统文化价值营销，以文化引领抢占新高地至关重要。
在我看来，酒企可从历史溯源、场景融合、体验创新与数字赋能等多维度构建文化生态，主要涉及以下六点：
深度挖掘历史文化基因是根基。
白酒企业应系统梳理品牌发展脉络，将非遗酿造技艺、百年窖池故事、名人轶事等文化元素转化为品牌叙事。
例如，泸州老窖以“活态双国宝”（国家级非物质文化遗产酿制技艺与1573国宝窖池群）为核心，通过纪录片、书籍出版等形式，让消费者直观感受白酒文化的厚重底蕴，塑造品牌高端文化形象。
场景化营销则能让文化可触可感。
除传统节日联名外，企业可将白酒文化与国潮、雅集、婚宴等场景深度绑定。
例如推出二十四节气主题酒，结合节气文化设计瓶身与口感；打造古风沉浸式品鉴会，设置投壶、赋诗等环节，让消费者在仪式感中体验白酒与传统文化交融之美。同时，与博物馆、文创IP跨界合作，推出限量收藏款，将白酒转化为文化艺术品。
沉浸式体验是增强文化认同的关键。
酒企可建设集生产展示、文化科普、品鉴互动于一体的体验中心，让消费者参与从制曲、酿造到勾调的全过程，甚至定制专属酒体。
此外，举办文化研学、大师课堂等活动，邀请专家解读白酒文化，培养消费者对白酒的品鉴兴趣与文化认知。
数字技术为文化传播注入新动能。
通过虚拟数字人代言、元宇宙酿酒工坊等创新形式，打破代际隔阂；通过电商、抖音等基于圈层营销的传播方式，并结合AI技术与算法，实现品牌文化、品牌元素、品牌故事的裂变和精准推送；利用短视频平台开设白酒文化小课堂，以趣味化方式普及香型知识、饮酒礼仪。
借助大数据分析消费者文化偏好，精准推送文化内容，实现白酒文化从“单向传播”到“双向共鸣”的转变，最终以文化驱动品牌价值提升与市场长效增长。
重新定位消费者。
借助传统文化精髓的同时，要打造针对80后、90后的主要人群，以传统+创新的方式重塑产品价值、文化价值，抓住新兴消费者。
构建厂商新型合作关系。
抓住产业调整的机遇，重构厂商传统合作关系，通过渠道整合、组建平台型销售公司，以及包括文创在内的产品开发，实现厂商双向盈利。
尽管需求收缩、供给冲击、预期转弱等产业调整转型的阵痛依旧，且仍将持续，但传统文化这张“王牌”，势必将在中国酒业的下半场扮演决定性角色。
面对库存高企、价格倒挂、动销放缓的现状，酒企、酒商更应坚定地将目光聚焦于文化价值挖掘，从当下的阵痛中寻得舒缓之道，以文化之力驱动行业穿越周期。
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