2020年，我就预测行业即将从2021年开始调整。从今年的市场表现来看，产业调整已经步入深水区。

从增量到存量，结构性调整持续，面对新趋势，行业竞争“卷”到了极致。在这个阶段，酒企、酒商面临哪些压力与机遇？

宏观大势推动产业进入下半场

自2022年起，在世界进入新的动荡变革期、全球经济增长动能不足的大背景下，拉动我国经济增长的三驾马车略显疲态，国内宏观经济承压。

首先是投资。受市场下行、销售疲弱、房企资金承压、土地缩量等诸多因素影响，过去两年里，房企新开工面积呈断崖式下跌，2023年住宅新开工面积较2019年的峰值下降近6成。这对于投资拉动来说，绝非利好。同时，部分传统基础设施也逐步完善，对投资的吸引力不足。

另一方面，国内目前新兴产业发展势头不错但关键技术受制于人，难以快速弥补传统投资下滑的缺口。

其次是消费。先来看一组数据：2016年住户存款占比为39.7%，到了2023年，这个数据就已经达到48.2%。到今年4月，住户存款占比已经超过49%；存款规模方面，从2016年的59.8万亿元增至2023年的137万亿元，增长超一倍。可见，居民更倾向于储蓄而非消费或投资，储蓄意愿持续升高。

出口的情况也不容乐观。过去几年，世界贸易面临经济体增长疲软、新冠疫情冲击、地缘政治博弈加剧、贸易保护主义抬头等诸多不利因素，都令国际贸易成本增加、环境恶化、扩张放缓。

我国出口贸易从2023年起就表现低迷，2023年底我国出口份额回到历史低位。2024年以来，贸易政策的不确定性上升，虽然有东盟、非洲等新兴市场，但在欧美国家对华贸易政策进一步收紧的趋势下，外贸形势进一步受到冲击。

人口红利，曾经是中国经济腾飞的秘密武器。伴随着人口老龄化的加剧，这项红利正在逐步消失。伴随着经济发展，中国常住人口城镇化率从2012年的53.10%提高至2023年的66.16%，城镇化红利也正在放缓。

经济下行带来了居民收入增长放缓，直接影响了居民的消费信心和支出意愿，14亿人口带不动消费了。与此同时，消费换代带来了消费转型：90后、00后逐渐成为消费主力军，他们追求品质生活，更加注重产品和服务的个性化体验，传统的“多、快、便宜”策略已难以满足其需求。随着技术进步，消费灵活度带来了消费碎片化，以及消费场景的改变。

以上种种因素共同推动白酒产业进入下半场，主要表现为产业集中度进一步上升，数字化营销、品牌营销更受青睐，消费者对白酒消费更加理性，价格也有回调趋势，市场规模或将随之收缩。

黑铁时代产业有4大机会

当前，白酒产业产能过剩，各级渠道端库存量大。“全国酒厂就算停产一年，库存也足以满足市场需求”的言论甚嚣尘上，弯腰就可以“捡”钱的时代已经不复存在。我认为，产业的黑铁时代已经来临。