2025年12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在四川宜宾隆重举行。中国酒业协会理事长宋书玉应邀出席并讲话。他说：
序转玄英，和美同行
很高兴和大家再次相聚1218五粮液共识、共建、共享大会。站在这个特殊的历史节点，面对复杂的产业变革和日益多元的消费变迁，今天的会议，承载着比以往更加艰巨、也更为深远的意义。
12·18已成为中国酒业深具仪式感的一种期待。作为中国乃至世界名酒的五粮液，此时信息的释放，都与五粮液的未来以及产业的风向有着重要的启示。
我15号下午到了宜宾，特别注意到今年的12·18大会，将以往 “共商、共建、共享”的主题，修改了一个字。即改为了“共识、共建、共享”。对我来讲，是一个特别大的触动。所以，这两天我在思考：这一字之别，意义何在？
共商改为了共识，这是思想的进步，还是时代的觉醒？共商更多的理解是相互协商，体现的是商业利益的谈判，商味很重；共识更多的理解是心与心的沟通，体现的是合作关系的长远，情味很重。
二十九年来，从厂商共建，到共商、共建、共享，商的结果有喜有忧、有甜有苦。尤其是近些年，所有经销商都盼着苦尽甘来。从今日起，去共商留共识，这是我们共同的期待。五粮液与五粮液经销商达成共识，团结一心，攻坚克难。愿今后，再无伤，只有喜。同心同向，共创和美未来。
当下，产业调整正在进行中。这个时候，保持定力，坚定信心尤为重要。面对困难，我们的企业与经销商都不同程度表现出一些困扰，甚至有些悲观情绪。其实，大可不必。
因为产业长周期发展的底层逻辑没有改变，产业整体结构性繁荣趋势没有改变，美好生活对于美酒的需求没有改变，资本市场投资者依然对酒业保持信心和预期。
所以，在这个时候，对于产业发展的共识非常重要，没有共识，谈何共建，更不可能有共享。
今天，我也想借此机会，谈几点认识，希望和大家形成共识。
一、千年传承，方成经典
历史经典产业定位无疑为白酒产业的技艺传承、文化弘扬、消费提升给予了强大背书。历史经典产业伴随着民族复兴、文化自信、美好生活一定会越来越好。所以，产业发展前景广阔。美酒产业的所有从业者，我们肩负着让经典永流传的历史使命。责任、荣耀为我们注入了强大动力。经销商不再是被看不起的卖酒郎，我们是中国酒文化的传播者、弘扬者，历史经典产业的推动者。
只要坚定信心，厂商一心，困难终将过去，酒业的明天一定会更加美好。
二、时间是灵丹妙药
我们说白酒产业是时间产业。没有一夜之酿的成功者，中国名酒的成功都是时间积累的丰碑。同样，中国酒业在发展过程当中的问题，也要靠时间来解决。
前些天，有位经销商朋友问我，当下困难重重，明年怎么办？我说，不用担心，时间正在消化和解决产业的问题。我们虽然身处冬天，但春天一定会应时而来。
产能过剩，高企库存，价格倒挂，场景缺失目前是困扰产业的四大问题。首先，产能正在实现高度优化。表现在优质产能增长，劣质产能下降，业外蹭热度资本退出，小企业停产，名酒企业贮存能力提升。其次是高企库存正在缓解，名酒企业调整市场投放节奏，主动纾解库存压力。消化库存成效明显。第三，名酒价格倒挂正在趋稳，供需关系决定价格，主动调整供需是保持价格稳定永远的法宝。第四、消费场景正在恢复之中，促销费是从中央到地方的重要经济振兴策略。场景持续恢复是不可逆转的趋势。
三、理性时代，理性增长
酒类消费已全面进入“消费态度理性、消费价格理性、消费选择理性”的“三理性时代”。消费者更加关注产品的真实价值、文化认同与情感共鸣。
所以，理性思维，理性增长是产业当下明智的选择。最重要的是要主动放缓增长速度，主动化解产业积累的矛盾。主动创造新的需求，主动提升服务质量，理解并引领消费变化，让美酒成为消费者精神世界的慰藉、物质世界的享受。
理性需求下，我们的营销策略需要变。价格倒挂下，我们的市场供给策略需要变。场景缺失下，我们的传统消费场景必须变。下行压力下，主动调整预期，甚至主动盈亏才是理性。
四、创意生活，空间无限
随着时代的变化，生活品质的跃迁，国际化浪潮的冲击，消费群体的迭代，文化焕新的思维，让美酒创意更加美好的生活，是产业共同的时代课题。我们必须从产品思维，转向创意体验，为消费者提供更好的品饮体验、场景仪式、知识获取、文化共鸣。
美酒原来是以酒会友的社交主角，如今，正在转向多形态社交方式的配角。丰富多彩的生活，酒桌的吸引力在弱化，兴趣爱好的吸引力在增强，美酒如何扮演好新的角色？
或意趣，或郊游，或博弈，或演艺，或游戏，无论什么场景，让情绪飞扬，让快乐跳动，让思想飞跃，是美酒永远不变的角色。
因趣而饮，因情而饮，因景而饮，因游而饮，因器而饮，创意无限，美好无限。
不要忧虑年轻人不喝白酒。面对年轻消费群体，不是教他们怎么喝酒，而是以文化渲染开启美酒、以情感共鸣端起酒杯。鼓励他们创新饮用方式，潮饮派对也好、中酒洋饮也好、高度低饮也好，无论怎么喝，喝到肚里是硬道理。尤其要注意不要轻易批评年轻人不懂酒，不会喝酒。
要高度关注新职业创造新需求，中国酒业协会针对消费市场的变化，开发了系列新职业：调酒师、侍酒师、品鉴师、酒类营销师、酒文化宣讲师等。
以新职业创造新需求、新场景、新仪式，必将开创更多的消费体验、消费可能。经销商朋友应积极参与，以新职业创新营销模式，必将带来产业更广阔的发展空间。
五、扬帆出海，香飘世界
发力国际蓝海市场，已经成为产业的自觉意识。五粮液正在全面提升其国际化战略。
中国酒业协会正在完成中国酒的国际标准体系构建、国际政策法规体系构建、文化表达体系构建，国际化路演稳步推进。
国际化的核心在于中国酒文化的国际化，让中国式快乐走向世界。中国美酒承载着中国的文化自信、中国的文明自信、中国的酿造自信、中国人的生活自信。“感恩互敬、分享表达、利他为主、兼顾悦己”，这是中国酒文化的精髓。
我们可喜的看到具有远见卓识的酒类经销商也正在布局国际市场。有你们的加入，白酒国际化一定会久久为功，从国际化的“量变”积累，逐步实现“质变”目标。
从共商到共识，这一字之改，我以为这是五粮液的一诺千金，亦是经销商期盼的一字千金。
和美文化作为五粮液的核心文化，其宏大叙事就是要构建酒业与社会的和美、厂商合作的和美、品牌与消费者的和美、美酒与美好生活的和美、中国与世界的和美。
和美文化战略清晰，立意高远。五粮液要实现其和美追求。必须与同行的伙伴同心同向，才能创造和美未来。
和是心心相通，美是彼此成就。切不可将同行者的成功归结于自己。和美文化的精髓在于赢的时候可以共赢，亏的时候亏自己而不亏伙伴。
只有共识方能共建，只有共建才能共享。
困扰产业发展的所有问题正在缓解，所有的困难，终将过去，信心胜于黄金。
我们正迎来历史经典产业振兴期、优质产能的扩容期、优质贮能的增长期、极致性价比产品的黄金期、创新场景、多元消费的开创期。
历史告诉我们，文化经典必将永流传。时间告诉我们，产业新一轮增长正在拉开序幕。美好生活告诉我们，美酒相伴生活更美好。年轻人告诉我们，我的美酒我做主。世界告诉我们，中国式快乐值得共享。
共识告诉我们，唯有努力明天会更好。唯有如此，我们才能不负中国白酒所承载的千年文明，才能在全球烈酒之林开创一个真正属于中国白酒的、繁荣共生的“和美前程”。
展望“十五五”，信心满满。祝福、祝愿五粮液及五粮液的合作伙伴，以心暖心，共识未来，为中国白酒的价值重塑与永续发展而奋斗，共建和美文化，共享和美未来，共同书写和开创世界酒业的和美典范。
