突发丨李小刚&李长春“挂帅”伊力特，“西北酒王”复辟？

文|知酒团队

不破不立，以立代破，这用于当酒企高管频繁调整非常实用。

2023年12月22日下午，新疆伊力特实业股份有限公司（以下简称“伊力特”）发布重大人事调整公告，伊力特公司九届三次董事会会议审议通过《关于外部董事蒋宏辞职、补选李小刚担任外部董事的公告》（以下简称“《公告》”）。

2023年收官在即，伊力特在这个节骨眼儿进行高层人事重大调整，引起行业一阵轩然，一时议论纷纷。

新年新气象？伊力特开新“历”

《公告》称，伊力特董事会于近日收到公司外部董事蒋宏先生递交的辞职报告，蒋宏先生因公司工作原因，向公司辞去公司董事职务，按规定蒋宏的辞职申请以送达董事会之日起生效。经公司董事会提名委员会对候选人进行资格审核和推荐，伊力特于 2023 年 12 月22 日以通讯表决的方式召开了九届三次董事会，会议以 7 票同意、0 票反对、0票弃权，审议通过《公告》，同意董事会提名李小刚先生为公司第九届董事会非独立董事补选候选人，提名李长春先生为公司副总经理，任期自股东大会审议通过之日起至第九届董事会任期届满之日止。

《公告》称，该议案尚需提交至公司股东大会审议，股东大会召开时间另行通知。

据公开资料显示：李小刚，53岁，工商管理硕士，高级营销师。曾任泸州老窖股份有限公司销售公司，历任常务副总经理、党委书记，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司董事长。2021年离职，成为中酒配营销管理机构的创始人。李小刚先后被评为泸州市杰出青年岗位能手、四川省食品工业营销先进工作者、泸州市第三届十大经济人物、中国酒类流通20年营销领袖、中国酒业重构期领军人物，多次荣获泸州老窖股份有限公司功勋奖、劳模奖、先进个人等荣誉称号。

李长春，45岁，在职研究生学历。历任四川华润蓝剑啤酒有限公司主管、资阳办事处主任，四川沱牌舍得集团有限公司、四川沱牌舍得酒业股份有限公司董事长助理、营销公司副总经理；四川全兴酒销售有限公司总经理；四川省五粮液集团旗下的川红茶业集团有限公司和五茗茶业控股有限公司党委委员、董事、副总经理；四川酒业茶业投资集团营销有限公司总经理。

据了解，伊力特上一次发布人事变动公告是在今年11月9日，陈智继续出任伊力特董事长。2023年总计发布人事变动公告9次。距离2024仅有10天，伊力特高层再调整，迎来了李小刚&李长春，“二李”来头不小，他们将是揭开公司新年“新历”的关键角色么？

年关换将

这个年是“不好过”，还是要“好好过”？

伊力特是新疆白酒龙头企业和浓香型白酒的典型代表，早在1999年，就登陆资本市场，是我国西北地区数一数二的白酒上市公司，被称为“塞外茅台”。今年前三季度，伊力特营收增速25.77%，排在A股白酒行业第5，净利润增速63.88%，位居第3，增速排名看似不错，但其基数并不大，并且常年徘徊、裹足不前。

去年，伊力特设下2023年实现25亿元、总利润4.5亿元（合并报表）营收的业绩目标，三季报披露后，天风证券、安信证券、民生证券发布研报预测伊力特营收为22.5亿元、22.5亿元、23.3亿元。综合以上数据来看，伊力特今年营收目标实现能否实现还是个问号，似乎落空的可能性更大。

伊力特2023年25亿营业收入这个年关看来是“不好过”了。眼见“不好过”就“不好好过”了吗？伊力特的答案当然是“No”！

同样根据前三季度经营数据，报表显示伊力特的业绩贡献主要是疆内市场，占酒类产品销售的81%，这意味着伊力特疆外市场有待拓展。对此伊力特方面也多次表示，公司疆外市场开拓力不足，且未来发展中所面临的疆外市场开拓难度仍在不断加大。

很明显，疆内市场表现一直稳健给力，但这也带来一个问题，或者说必须意识到一个现实——疆内市场“稳健”同时也意味着疆内消费空间已经趋近饱和，突破空间不大，不太可能再为伊力特的业绩增长提供太多的增量。所以，表现不好的疆外市场自然成为伊力特提升业绩的最大目标市场。

理论上疆外市场于伊力特而言是巨大的增量空间，但事实上茅、五、洋、泸、汾等群雄逐鹿于此，与其说是市场不如说是“战场”。伊力特要“好好过”就得有人敢带队、能带队去刀光剑影地“厮杀”。

显然，此次调整完全是冲着业绩的出发点，营销名宿李小刚&李长春自然成为了伊力特最适合的人选。李小刚，今年7月获聘为“上海合作组织国家多功能经贸平台智库专家工作委员会专业顾问”，与知酒君也有着长年的交情。在李小刚的过往中，其任泸州老窖博大公司总经理期间创造了奇迹，在老窖百元以下价位段迅速做大做强，其规模相当于2017年的北京牛栏山一年的营收规模，还曾带领博大公司誓言百亿冲刺，身披战袍，屡建奇功，为泸州老窖跻身于 200亿作出了重要贡献。

同样，李长春在酒类行业深耕二十余年，啤白多酒种，从基层工人到总经理，实战营销与管理经验丰富。其在担任原沱牌副总期间，从西南根据地做起，短时间内塑造了沱牌西南桥头堡大市场的业绩，并赢得了时任董事长李家顺的另眼相待，提拔为特别助理，后因沱牌改制等原因，不甘平凡的李长春选择了“另谋高就”。在四川酒茶集团，李长春一改过去抛头露面的风格，低调行事，直至提拔为总经理。

公开参加商务活动的李长春（中）

李长春本是履职酒茶集团高位，前不久还被评为“2023年度杰出天府CBO”，却在此次选择了“北上”。同样，李小刚这些年淡出了行业主流视线，创业干起了中酒配。据知情人士透露，李小刚与李长春二人私交甚好，由此推断，伊力特同时将二人挖入麾下，显然是经过了长时间的接触，并且将彼此认同的“二李”作为营销战线的双雄，自然减少了磨合期，而是知己知彼的挥之即来、来之能战、战之能胜。

显然，伊力特赋与李小刚的“军师”角色，将“带兵”出征疆内外市场的军令虎符交到了李长春的手中。古龙小说称“小李飞刀，冠绝天下，出手一刀，例不虚发！”，“双李”就是伊力特的“小李飞刀”，从不轻易出手，但只要发射，必命中目标。

2024，“西北酒王”伊力特回归？

据相关信息显示，这两年新疆各级党政领导越发重视新疆本土品牌，在多个场合对伊力特等提出了更高目标与要求。同样，作为伊力特董事长陈智也有着强烈的复兴“西北酒王”的使命与担当。

在今年的半年报中，伊力特曾披露下半年工作计划，提到了疆外市场拓展的部署，将立足江苏、四川等重点市场，选择地市级或县级市场，聚焦优势资源，招募战略大商；营销中心指挥部前移，组建当地办事处组织，独立团队运作。无论是针对疆外市场成立品牌运营中心还是全国化招商，或者是布局电商服务，都向外界释放出了“总出去”的积极信号。对此，董事长陈智还提到：“下一步会通过区域下沉完善经销商布局，通过扩大厂商业务团队实施精细化运作，进一步提升渠道占有率和渠道销售效率。”

自2021年伊力特总部搬驻兵团新城可克达拉市伊力特酒文化产业园，结合区域发展热点与行业“酒旅”融合的发展趋势，进行生产线数字化改造，建设伊力特数字化营销系统，为自营产品上线控盘搭好数字平台，不断深化消费者培育、传播品质优势、提升品牌形象的新尝试。

陈智指出，伊力特发展速度和运行质量亟待提升，惯性思维依然存在，管理体制和运行机制还需完善，自身队伍和素质能力仍有短板。而对于业绩问题，财务出身的陈智明确表示；“我从不追求伊力特猛增，我要的是企业健康、良性的增长。”

在整个大西北，金徽酒业2022年的财报显示公司实现营收20.12亿元，同比增长12.49%；实现净利润2.8亿元，同比下滑13.73%，当之无愧是“西北酒王”。伊力特早在2000年前后，与浙江商源集团董事长朱跃明达成战略合作，让伊力特这个“英雄的酒”畅销浙江全省，也曾被解读为伊力特全国化最好的时机，然而终无第二个样板市场，也没有迎来疆外市场的第二个朱跃明。如今，伊力特的产能完全具备冲刺“西北酒王”的基础，缺的就是熟悉全国市场的营销帅与将。随之李小刚&李长春的入驻，“军师+实战家”的金牌组合，这可能是其董事长陈智深思熟虑之后打出的一记“重拳”。

固然当下消费疲软，白酒全国化的挑战更大，但深得行业酒商推崇的李小刚与李长春，必然带来事半功倍的效果，一切皆有可能，且看“二李”的正式上岗。