点击蓝字关注我们
SUBSCRIBE to US
长江酒道
“网络达人川酒行”：流量深入产区，酒业开启“价值共谋”
◇
网络达人进泸州
探寻川酒跨圈叙事
◇
地理标志变成可触摸的叙事
泸州产区具象化解构
执笔 | 姜 姜
编辑 | 扬 灵
“我们是来抓子的嘛？”
“喝酒！”
“泸州老窖的展区，走，跟我进去看一下！”
……
3月21日，20余位来自不同领域、覆盖不同粉丝量级的网络达人走进泸州产区，感受了一场别开生面的产区集体行。
这是由四川省酒业协会与四川省酒业研究和发展中心联合主办、泸州老窖股份有限公司承办的“网络达人川酒行”走进泸州产区活动。跟随达人们的镜头，不仅能看到产区探访、酒博会沉浸体验、窖主节深度参与的活动动线，更透过他们的视角，让泸州产区的独特魅力得以生动呈现。
网络达人进泸州
探寻川酒跨圈叙事
长期以来，白酒行业的消费者沟通长期依赖两种路径：一是以品牌为中心的单向输出，通过高密度广告投放构建品牌认知；二是以渠道为中心的终端拦截，通过品鉴会、宴席推广实现销售转化。前者成本高企、触达泛化，后者场景单一、难以破圈。
此次“网络达人川酒行”以内容创作者为中介，将产区价值转化为可感知、可传播、可互动的内容资产，呈现出一条截然不同的传播路径。
四川省酒业协会对参与达人的筛选与布局体现出明确的年轻化导向，参会的20余位达人覆盖抖音、小红书两大年轻群体聚集的平台，兼顾流量头部与垂类腰部，既保证传播的广度，也保障内容的精准度。
他们并非传统意义上的酒类垂直博主，而是涵盖生活方式、美食探店、旅行记录、文化解读等多个赛道，不仅有徐彬铃这样的川渝白酒垂类头部主播，夯实川酒的专业认知，也有李小波等剧情演绎达人、王清扬等调酒达人。
这种“跨圈”配置透露出川酒要对话的不再是存量消费者中的“老酒客”，而是那些尚未与白酒建立深度情感连接的增量人群。目前，抖音平台上@李二娃、@谢老挑、@董小姐的董等达人发布的活动视频已引发大量粉丝关注，并形成了一定的话题热度。
在长江酒道看来，在信息过载的时代，消费者对品牌单向输出的耐受度持续下降，而对“第三方视角”的真实分享保持着较高的信任度。这些达人已积累起一批精准粉丝，其对酒博会、泸州产区、窖主节的“个体诠释”，凭借真实体验与差异化视角，更容易获得消费者的认可与信任。
地理标志变成可触摸的叙事
泸州产区具象化解构
对于普通消费者而言，“中国白酒金三角”“泸州产区”等概念长期停留在产业报道和品牌宣传语中，是一个高度抽象的地理符号。此次活动的核心价值之一，正在于通过达人的镜头与文字，将“产区”这一宏大概念进行具身化解构。
活动动线设计颇具巧思：上午探访玉蝉酒厂，让达人近距离观察从原粮到酒液的酿造全链条，感受产区的工艺基底；中午走进泸州老窖酒博会会展区，在行业盛会的氛围中整体感知中国酒业的宏观图景；下午至傍晚深度参与泸州老窖窖主节，沉浸式体验品牌与用户“玩在一起”的新鲜感与场景感。三层动线层层递进，让产区认知从抽象走向具象，从产业走向生活。
作为本次活动的承办方，泸州老窖准备了酒博会展区及窖主节两个行程点位。
泸州老窖的酒博会会展区围绕国窖1573、特曲等核心产品设计了扫码免费品鉴、转发朋友圈集赞送酒、部分产品买一赠一等活动，不仅面向达人，更面向普通消费者。现场，达人们纷纷掏出手机踊跃参与，在亲身体验中记录下川酒的普惠性与亲和力。
作为泸州老窖近年来着力打造的IP活动，窖主节今年首次回归泸州。活动一方面联动了泸州各大酒吧与餐吧，打造了重视创新潮饮区，多类型的泸州老窖调酒等待消费者品鉴；另一方面汇聚了非遗技艺体验、非遗美食品鉴、投壶挑战、手作香囊等丰富多样的互动项目，为消费者营造出可玩、可感、可沉浸的酒文化体验场景。
将此次活动置于川酒整体发展的宏观背景下审视，更能窥见川酒始终走在行业前列的深层逻辑。
首先，四川省酒业协会与四川省酒业研究和发展中心的联合主办身份表明，这并非单一企业的品牌行为，而是川酒产区集体叙事的尝试。
其次，通过“网络达人川酒行”这类活动，以产区为单元、以内容为纽带，将不同企业的产区共性进行集中呈现，用消费者更易于接受的语言和方式传递川酒价值，正是川酒在产区共建与品牌共塑上的一次前瞻性实践。
我们也有理由期待，川酒将会持续为行业带来惊喜。
- END -
