文 / 严青青

 

2023年白酒市场面临诸多挑战，为了及时疏导渠道压力并提升终端渗透度，构建更具长期性的厂商关系，以及强化品牌口碑成为摆在酒企面前的核心课题。

 

如此背景下，国台酒业的核心大单品国台国标率先谋变，加速释放样板效应。作为今年全国战役的一部分，国台国标酒运营中心西南分公司也全面启动渠道终端深化建设工作，深化市场布局并不断向终端辐射渗透，在市场端形成了强有力的品牌势能。

 

6月20日，国台国标正式启动成都样板市场打造工程，继续擦亮“真实年份 品质诚信”的品牌主张，并为酱酒品类的成熟稳定发展，提供了鲜活案例。

 

四川省酒类流通协会理事长张建平、新食品杂志社社长/糖酒快讯网CEO-秦柯、国台销售副总经理/国台国标酒(全国)运营中心总经理李迪、国台国标酒运营中心市场营销部总监蒲兵、国台国标酒西南分公司总经理兼四川省区首席负责人杨洪等，与经销商、终端商共同现场见证。

 

凝心聚力

打赢成都样板市场攻坚战

 

为什么是成都？

 

作为西南地区的核心城市，成都是中国西部的经济、文化和交通中心，同时也是川酒四大核心产区之一。以成都为样板为打造点，在多品种、多香型、多品牌相互交织的市场上，形成国台的典范力量，其产生的价值不言而喻。

 

 

国台销售副总经理/国台国标酒(全国)运营中心总经理李迪表示：“国台布局建设成都样板市场，是聚焦优势资源、精准市场投放、聚焦核心重点、深耕渠道建设、突出样板示范的战术举措。是以点带面、连点成片，构建国台层次清晰、重点突出精细化全国布局的战略行为。是循序渐进、稳中求进，实现百亿国标大单品打造目标的坚实基础、强健根基。”

 

 

实际上，从今年5月份开始，国标酒运营中心便走访市场一线，与各区域根据地市场经销商沟通推进方案落地。成都样板市场的此次启动不是短期市场策略，而是国台下沉市场、扎根市场，推进精细化全国布局的长期战略行为。

 

活动现场，新食品杂志社社长/糖酒快讯网CEO-秦柯表示，新食品一路见证了国台的发展，相信其现代化的运营能力。他表示成都是一座非常丰富多元的城市，国台选择成都打造样板市场肯定可以成功，且能做成样板中的样板。

 

 

糖酒快讯采访蓉通达供应链管理（成都）有限公司郭晓霜了解到，国台来运作成都市场，更深层次的目的是终端、动销，以及和消费者对接的竞争。在此背景下，组建了厂商一体的蓉通达平台公司，通过集合商的力量，在成都深耕渠道。

 

总体看来，成都样板市场的打造是一项系统性工程，周期长、管理细。国台表示，要力争用1-2年时间，完成成都区域的动销率、产品见面率与消费者培育程度的全面提升。预计用3-5年时间，实现成都区域市场占领、渠道深耕、团队成熟的样板市场打造目标。

 

厂商同心，共创共享

打造生命共同体

 

终端商排成长队上台，被授予印刻有“核心终端联盟体”字样的证书。这一刻，厂商一体共创、共享的情绪不断释放。

 

 

国台的高质量发展离不开经销商和核心终端的努力、支持与帮助。国台也一直致力于创建尊享愉悦的厂商合作关系，尊重商、建设商、服务商，持续打造厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体。

 

今年年初，国台全面实行了“控盘分利”模式，旨在让经销商、终端都能稳定赚钱。而作为一家极具现代化经营能力的企业，国台通过全链数字化技术，实现了货物流向清晰化、费用投入精准化、价格管控有效化、利润收益稳定化。国台重点强调本地动销、本地开瓶，市场政策由厂家直接投放调控，减小经销商市场费用投入，确保经销商和终端的合理化利润。

 

构建核心终端联盟体，国台正在全力推动厂商协同发展。终端商是距离消费者最近的一环，所谓得终端者得天下，把握终端的重要性非常显著。活动现场，成都市场优秀酒类终端伙伴共同成立终端核心联盟体，与会领导为会员单位、成员单位授牌。

 

与此同时，针对消费端国台还开展了系列活动。例如“开盖有奖”活动，“扫码领红包”中奖率100%；宴席市场产品范围进一步扩大等，都加深了国台与消费者的交互，增强了国台国标的市场影响力和品牌影响力。

 

 

2021年公司含税销售额过百亿、品牌价值超千亿。连续六年入选央视“品牌强国工程”，是中国酱酒核心产区第二大品牌、贵州白酒第三大品牌、中国酱酒第四大品牌。2022年“华樽杯”评测中，国台品牌价值高达1515.5亿元，品牌价值保持行业领先，已成功跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

 

在此过程中，要让更多消费喝到酱酒，就必须要有大量跟终端消费者近距离接触的机会。这也是样板市场打造的要义所在。

 

样板市场，不只是成都。

 

通过采访国台国标酒西南分公司总经理兼四川省区首席负责人杨洪，糖酒快讯了解到，国台经过整体调研，从2023年开始启动了全国部分样板市场打造计划，包括广东、山东、陕西，以及四川成都市场。通过重点打造渠道样板，包括渠道终端建设，形象厅、国台厅，以及超级终端等，从数量到质量，国台都会有一个战略布局和规划。国台从终端陈列，终端活动以及消费者培育，包括回厂游等系列活动，助力终端与消费者互动，感受不一样的国台。

 

如今，以成都为样板市场，国台打造核心终端联盟体，加强渠道终端建设工作，将从精准投入、精细管理、精进运作三大方面全方位、全系统展开。国台国标酒运营中心市场营销部总监蒲兵提到，国台的学习能力和跟进能力非常强，目前已经配套相应的政策及支撑体系，最终将实现成都样板市场打造目标。