在年初召开的2024-2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，“今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”
4月27日，泸州老窖2024年年报发布，用数据证实了其“稳”“进”“新”“好”的四大特点。
“稳”“进”“新”“好”
构筑高质量发展内核
财报显示，2024年，泸州老窖实现营业收入311.96亿元，同比增长3.19%；归属于上市公司股东的净利润134.73亿元，同比增长1.71%，营收利润双增长。2025年一季度，泸州老窖实现营业收入93.52亿元、净利润45.93亿元，同样延续着2024年的稳健发展态势。
在酒业进入深度调整期的背景下，泸州老窖的这份成绩单可圈可点，呈现出高质量发展态势，多组关键财务指标也说明了这一点。
从上述几个方面的数据可以看出，泸州老窖交出了一份稳中向好、韧性发展的成绩单，基于此，其股东也得到了丰厚回报。
泸州老窖于2025年1月实施的2024年中期分红方案，共计派发约19.99亿元。4月27日公布的2024年度利润分配预案显示，2024年计划每10股派发现金红利45.92元。若该预案通过股东大会审议，2024年度累计现金分红总额将达约87.58亿元，占2024年净利润的比例约为65.00%（编者注：泸州老窖指定的《2024-2026年度股东分红回报规划》表明，2024-2026年度，公司每年度现金分红总额占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别不低于65%、70%、75%，且均不低于人民币85亿元）。
站在当前的行业背景下，泸州老窖2024年在保持规模优势的前提下，还能推动渠道、产品结构不断优化，股东回报不断提升，表明泸州老窖不仅实现了高质量发展，还凭借“稳中向好”“进中有质”奠定未来发展的优势。
名酒价值回归，抢占心智快人一步
知酒君认为，在当前的市场环境下，相较于比拼规模和价格，告诉消费者“品牌是谁”、以价值营销驱动市场发展，才是行业的共同课题。
2024年，泸州老窖为价值营销打了一个样。过去一年，泸州老窖围绕“中国浓香700年”的主题，多维发力，推动名酒价值持续回归。
2024年，泸州老窖还持续开展“窖主节”活动，推动“流动的博物馆”走向全国，通过打造可体验的场景将品牌文化直观呈现在大众面前，让“中国浓香700年”可体会、可感知、可记忆、可分享。
知酒君认为，品牌建设的本质在于建立与消费者的深度链接，传递品牌的独特价值和文化主张，进而在同质化的竞争中有效地抢占消费者心智。2024年，泸州老窖不断深耕“中国浓香700年”，不仅在消费者心智中建立起牢固的价值认知，也成为品牌强化与消费者沟通的重要契机。
年报中提及，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。可见，品牌价值和表达的领先，使得泸州老窖获得了更持久的“人心红利”。
白热化竞争，何以更进一步？
当前，白酒产业正在从粗放向精细、从数量向质量、从高速度向高质量转变。泸州老窖认为：白酒营销目前正处于品牌时代、流量时代和文化时代的叠加期，需要企业创新品牌宣传方式，不断增强品牌的高度、广度、热度；同时，白酒年轻化愈发成为白酒产业可持续发展的关键挑战，需要企业满足年轻人“悦己”的消费动机和欲望。
为抓住发展契机，根据2025年营销计划，泸州老窖明确聚焦“三大重点、三大任务和三大高地”开展工作。
● 围绕三大任务主要是提升操盘能力、提升渠道利润、提升品牌形象。
上述工作中，第三点是面向未来的关键布局。比如抓住中国白酒博物馆落户泸州的历史机遇，优化“活态双国宝”及历史文物展示展陈，推进文化场景打造，以及重点做到“低度化、年轻化、场景化、数智化”四个坚定不移，跟上时代步伐，甚至适度超前发展，这都是抢抓流量时代机遇和年轻化机遇的举措。
在2024-2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，刘淼也针对性提出了“12个无”和“6个坚决实施”，其中“无广宣无品牌，坚决实施流量再造行动”和“无场景无消费，坚决实施消费创新行动”两大营销策略，也是泸州老窖抢抓消费者的新路径。
优秀企业总能将外部环境变化转化为战略适配的机遇窗口，站在品牌价值和消费者体验的交汇点，泸州老窖通过深耕 “浓香价值”内核，同时构建全域消费者触达体系，正将这一理念转化为切实的市场竞争力，持续向前进发。
