五大维度解码2026春节白酒动销：茅五双位数增长，80-200元成动销主力，有经销商部分茅系、红花郎、银质习酒年前即售罄

酒业家近期调研河南、山东、广东、湖北、四川、安徽、福建、北京等多个市场发现，今年春节动销整体超行业预期，不同于往年的是，多数产品批价理性回归、价盘稳定且库存可控。有经销商表示，渠道心态已由“投机炒作”转向“稳健经营”。

品牌表现上，市场份额进一步向茅台、五粮液集中，两者动销均有双位数增幅，飞天、普五、茅台1935等名酒大单品高周转、强动销成为最大亮点，另据经销商反馈，白云边、金徽酒等区域名酒依托本土渠道与消费习惯，也实现明显增长。

价格带方面，行业结构从“纺锤形”转向“哑铃形”，主流价格带进一步下移至200元左右，80-200元以及800元+成动销主力，部分酒商反馈，茅系中低端产品、海之蓝、红花郎、银质习酒、老白汾等大众价位产品出现售罄、断货现象，而次高端整体下滑20%以上。消费场景上，商务疲软、宴席降温，自饮、家庭小聚、礼赠成为消费主力。

2026年春节白酒品牌分化极致加剧，马太效应凸显，市场份额呈现头部茅五领跑、区域名酒固守、中小品牌出清的格局，品牌力成为穿越周期的唯一核心资产。

茅台、五粮液双寡头地位无可撼动，动销实现双位数增长。酒业家此前调研显示，茅台在全国多地均有突出表现，有经销商动销相比同期增长超40%，多地经销商几乎无货可卖。五粮液也在安徽、四川等多地实现同比增长。

此外，据五粮液披露的数据，核心大单品第八代五粮液动销同比实现增长。从12月11日启动开瓶扫码活动以来，开瓶量持续爆发，截至2月6日，日均开瓶量较活动启动初期增长翻倍；五粮液39度产品动销同比增长达双位数，其中宴席场次增长超1倍，动销大幅增长；五粮液1618宴席开展场次增长近两倍，宴席动销同比增长1倍多。

区域名酒依托本土渠道与消费习惯，表现也较为亮眼。陕西酒商魏刚(化名)提到，金徽酒在其系统内一年卖了8000箱，春节期间动销同比增长50%。另据湖北酒商程成（化名）透露，白云边等区域名酒动销非常好，公司春节期间出货同比增长200%，每天出货几百箱。

酒业家调研结果显示，2026年春节白酒价格带展现出强分化：100-200元大众价格带与800元+高端价格带两头火爆，300-800元次高端价格带中间塌陷，主力动销价格带全面下移，行业结构从“纺锤形”转向“哑铃形”。

“今年价格带两头表现亮眼，一方面是茅台有销量，另一方面，主销价格带从前两年的400多块钱下滑到200元左右。”北京太和金樽文化有限公司、山东酒优盟文化有限公司总经理杨金贵表示，不少名品价格也随之下移至200元上下，从而在今年春节期间取得一定销量。

具体来看，800元+高端价格带在今年春节期间实现量价齐升，以茅五为核心的大单品基本垄断高端市场，礼赠与高端家宴需求支撑其稳健增长。据淄博酒商张甜（化名）介绍，春节期间，飞天茅台批价从1570元涨至1750元，普五批价也较为稳定，这些产品仍然是高端消费的固定选择。西安酒商李成（化名）也表示，在西安市场上，高端价格带内飞天及茅台1935是唯二增长的大单品。

而100-200元价格带则成为动销绝对主力，覆盖自饮、家宴、小型礼赠、大众宴席全场景，是行业下滑周期中的刚需支撑。100-200元名酒同样也是河南酒商李明（化名）春节动销的主力产品，据其介绍，银质习酒、红花郎、茅系中低端产品基本上腊月23就已全部断货，“没法做统计，有货的话销售应该不错。今年春节期间，我们汾酒销售也增长了60%。”

大众价位热销的另一边，次高端价格带则下滑严重。多地酒商反馈，春节期间，300-800元价位带核心产品动销下滑约10-30%，且价格倒挂、库存高企等问题仍然严峻。李成透露，其代理的某次高端白酒在春节期间销售额下降15%。

消费场景是白酒动销的核心载体，2026年春节白酒消费场景呈现商务锐减、礼赠收缩、宴席疲软、家宴自饮支撑的格局，场景结构的深刻变革，直接重塑了产品结构与价格带分布。

商务宴请与企业团购成为最大减量场。多地经销商反馈，2026年春节企业年会、商务宴请、公务用酒大幅减少，单位采购向高性价比产品倾斜，高端与次高端商务用酒需求腰斩。卢天表示，今年几乎没有公司年会订酒，商务宴请数量同比下滑超50%。李成也提到，商务场景的收缩，直接导致次高端价格带承压。

琥礼工坊创始人傅琥观察到，传统名酒牢牢占据商务宴请、高端宴席核心场景，中小品牌目标场景集中在朋友小聚、亲友小酌、熟人之间的轻松宴请及日常馈赠。受整体环境影响，这类大众聚会、中小企业商务招待、日常礼品馈赠需求均有所回落，增量主要集中在场景化定制、个人收藏、企业内部用酒三大稳定场景。

与商务、宴席降温形成对比的是，自饮、家庭小聚、礼赠成为消费主力。濮阳、淄博、北京等市场经销商反馈，消费者更倾向于在家宴请亲友，采购以口粮酒、名酒中低端产品为主，开瓶率显著提升。

场景变迁的底层逻辑，是消费回归理性、需求回归本质，白酒从“社交面子消费”转向“品质日常消费”，自饮与家宴成为支撑行业动销的基本盘。

在三期叠加的行业背景下，2026年春节白酒市场总量收缩已成定局。多位酒商向酒业家表现，预计整体动销下滑超10%，部分区域与渠道下滑幅度或超30%，但相较于节前行业普遍预判的“深度下滑”，实际动销展现出较强韧性，呈现“总量承压、结构向好、底线稳固”的特征。

据临沂糖酒商会执行会长李永强预估，山东市场整体动销下滑约20%；在河南市场，多位酒商向酒业家反馈表示，春节期间整体动销下滑超20%，新营销专家贾福春预估，河南白酒春节动销整体下滑在10%以上。

在陕西市场，多位渠道商反馈动销下滑10%-30%。魏刚告诉酒业家，近两年行业行情持续低迷，渠道与消费者均已适应调整节奏，并未出现恐慌性抛货或断崖式下跌。

尽管整体下滑，但头部品牌与优势渠道仍实现逆势增长。酒业家调研发现，多位茅台与五粮液的经销商整体动销增幅超10%。

行业韧性还体现在价盘企稳、库存可控。与往年春节前批价暴涨、渠道囤货炒作不同，2026年春节批价理性回归，多数产品价盘稳定，渠道库存同比增幅控制在30%以内，未出现大规模倒挂与窜货。河南酒商卢天（化名）提到，今年春节节前囤货的经销商转向节后平稳出货，渠道心态从“投机炒作”转向“稳健经营”，行业运行更趋理性。

2026年春节白酒动销节奏呈现品牌分层、时段错峰的鲜明特点，头部名酒与区域酒企、高端产品与大众产品的启动周期、峰值窗口、收尾节点差异显著，形成“头部抢先、腰部滞后、大众集中”的渠道节奏图谱。

从全国调研数据来看，茅台、五粮液等头部名酒在元旦后即进入动销加速期，核心大单品配额快速消化，经销商回款与终端补货同步启动。北京、西安、郑州等核心城市经销商反馈，飞天茅台、普五、茅台1935等产品在1月初就迎来团购与礼赠订单高峰，部分经销商1月底前已清空春节配额，甚至提前申请3月货源。这种前置化动销，源于高端消费群体对名酒资产属性与礼赠刚需的确定性判断，叠加企业节前控量稳价策略，推动头部品牌提前锁定年度销量。

与之形成对比的是，区域名酒、大众酒及次高端产品动销集中在节前两周，尤其是腊月二十三至除夕迎来爆发峰值。河南濮阳、山东临沂、陕西西安、山东淄博等市场均反馈，普通消费者与中小商户多在节前两周集中采购。李成提到，今年春节动销直到腊月二十八才结束，比往年更晚，核心原因是经济环境承压，消费者与终端商户均在等待最终回款，消费决策与采购行为显著后置。

此外，即时零售与餐饮场景推动节后动销韧性提升。李明透露，往年春节后初一至初七销量低迷，今年因家庭聚餐转向外出就餐，饭店预订紧张，带动即时零售酒水订单增长，平台整体动销同比提升3%。这一变化打破了“节前旺、节后淡”的传统规律，让春节动销周期从节前集中爆发，转向节前冲刺、节后补量的双轮驱动，也印证了消费场景从家庭自饮向社会化餐饮迁移的趋势。

整体而言，2026年春节动销节奏不再是统一的“春节前置”或“旺季延后”，头部名酒凭借礼赠与团购优势抢占先机，大众酒依靠刚需消费集中爆发，节奏分化成为行业存量竞争下的常态。