从辉煌历史中走来的五粮液，
在新形势下，抓住新机遇，踏上新征程
“以1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品”
“五粮液39度瓶扫码率从50%提升至60%，宴席活动同比增长20%以上”
“五粮液核心商家保持稳定，新增474家‘三店一家’，与55家运营不佳的客户终止合作。”
“新兴渠道持续发力，与企业级客户合作建立直销网络，开展‘名酒进名企’，实现销售收入45亿元”
这是五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会传来的提振经销商信心和市场信心的好消息，也展现了五粮液作为中国酒王的超强韧性。
2025年12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在四川宜宾召开，五粮液经销商与合作伙伴约千人参加了这场盛会。作为近年来参会经销商最多的一届“12·18”，也是三季报之后酒业最期待的经销商大会，五粮液此次给足了经销商信心，也给足了中国酒业穿越周期的信心。
五粮液“12·18”大会已经连续举办了29届，此前“共商共建共享”的主题已经连续使用了十几年，而今年却改了一个字，把“共商”改成了“共识”。
一字之变，凸显的是行业深刻变化，2024年“12·18”大会时候，行业整体还在正增长，而今年行业就处在整体负增长了。
一字之变，凸显的是在行业调整期厂商一体、厂商共识的重要性，这个共识就是高增长、高利润模式不复存在，厂商必须共同应对市场之变，要尊重市场规律。
一字之变，凸显的是五粮液主动应对周期的信心、决心与恒心，这也是当前白酒产业最需要的精神力量。
中国酒业协会理事长宋书玉在致辞时表示，白酒产业长周期发展的底层逻辑没有改变，产业整体结构性繁荣趋势没有改变，美好生活对于美酒的需求没有改变，资本市场投资者依然对酒业保持信心和预期。他站在行业高度分享了五点白酒长周期共识，即千年传承，方成经典；时间是灵丹妙药；理性时代，理性增长；创意生活，空间无限；扬帆出海，香飘世界。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，当前白酒产业仍然存在三大机遇，五粮液都在这些方面有所布局，而且已经取得了阶段性成绩。
宏观经济向好蕴含新机遇。从规模来看，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大白酒产业逆周期跨周期调整具备坚实的经济基础；从结构来看，我国经济结构转型，一批新商务人群、新消费场景正在快速形成白酒消费仍然具备坚实的市场基础。
产业政策导向蕴含新机遇。今年以来，多项产业发展政策都明确对酒类行业提出支持，如“深入挖掘丝绸、瓷器、中药、酿酒等行业发展历史、文化内涵、时代价值和市场潜力”“扩大历史经典名品影响力”“推动酿酒、丝绸等历史经典产业高质量发展”等。
消费提质扩容蕴含新机遇。这其中，年轻化、她经济、老酒市场、银发经济、国际市场成为关注焦点。
知酒君注意到，今年以来，五粮液在营销方面变革政策很多，而且影响深远，推进全面营销改革，以市场化方式聘任3位分管营销的副总经理，扁平化直管27个营销大区；还进行了控货、查处违规经销商等组合拳措施。
曾从钦表示，今年五粮液坚持以变求进、以合聚力、以诚致远、干字当头，实心干事，科学作为，主动应对市场调整，主动纾压解困，主动识变求变。
在主动调整的过程中，五粮液坚持品质、品牌不动摇，坚持创新发展、市场化经营、创先争优，具体表现在：
卓越品质作为立企之基，强化产品品质，行稳致远的底气更足。
品牌文化作为兴企之本，提升品牌价值，品牌引领的信心更强。
守正创新作为活企之要，增强应市能力，开疆拓土的魄力更大。
市场化经营作为治企之道，健全市场机制，现代治理的水平更高。
创先争优作为强企之路，提升综合效益，迈向一流的步伐更稳。
五粮液股份公司党委副书记、总经理、副董事长华涛系统地总结了2025年五粮液营销的成绩，主要是提升了品牌力、产品力、渠道力、服务力、执行力等五大能力，实现了品牌价值与市场份额的双提升。
全面强化品牌传播，品牌力进一步提升。品牌底蕴持续深化，品牌声量持续扩大，品牌价值持续提升。
持续筑牢品质根基，产品力进一步提升。生产酿造更加稳步向好，酒体勾调更加适配需求，产品运营更加科学有效。
深耕细作拓展渠道网络，渠道力进一步提升。与企业级客户合作建立直销网络，开展“名酒进名企”，实现销售收入45亿元，团拜企业数4000余家，销售转化率70%，动销9亿元，增量收入1.5亿元；国际市场持续拓展，新培育经销商20家。
洞察市场精准施策，服务力进一步提升。消费培育持续发力，数字营销持续推进，市场服务持续加强。
大刀阔斧改革营销体系，执行力进一步提升。五粮液将从事业部制转型为公司制，将全国市场划分为北部、南部、东部三大片区。此外，五粮液创新专班运营，设立五粮液·一见倾心、39度五粮液、五粮液1618三个产品专班，以及一个电商运营专班。
曾从钦认为，“十五五”是塑造新优势，培育新动能的重要窗口期，五粮液必须抓住这个机遇，锚定五个统筹、三个突出、五个拓展的宏观策略。
锚定五个统筹把关定向：统筹短期与长期的关系、统筹存量与增量的关系、统筹供给与需求的关系、统筹共建与共享的关系、统筹发展与安全的关系。
锚定三个突出夯实垒土：突出品质为基，用心酿好每一瓶酒。全链条完善品质体系，全方位重构产品体系，全覆盖优化创新体系；突出价值提升，用心守好每一瓶酒。大力提升历史价值，大力提升文化价值，大力提升社会价值；突出需求导向，用心卖好每一瓶酒。聚焦社交功能需求，聚焦情感功能需求，聚焦悦己功能需求。
锚定“五新拓展”全面发力：加快拓展新人群，巩固主力群体，拓展年轻群体，触达女性群体。加快拓展新渠道，传统渠道做到“三个倾斜”，电商渠道打造三大标杆，新兴渠道强化三类合作。加快拓展新场景，做深商务场景，做强宴席场景，做精礼赠场景，做优悦己、家庭、跨界场景。加快拓展新市场，巩固优势市场，突破对垒市场，攻克薄弱市场，布局国际市场。加快拓展新机制，深化专业化运营，深化片区制管理，深化五级联动责任制，深化全员绩效考核。
五粮液将2026年定义为营销守正创新年，以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力，以期实现高质量的市场动销与市场份额的有效提升。华涛用“五个坚持”来详细规划2026年五粮液的营销执行方向：
坚持品牌传播的守正创新，坚定不移提升价值，以更好形式讲好五粮液故事，要深挖和美文化底蕴、扩大品牌宣传声量、创新品牌营销方式。
坚持生产运营的守正创新，坚定不移筑牢根基，以更高标准建设产品矩阵，要强化生产管理、突出技术创新、完善产品矩阵。
坚持网络渠道的守正创新，坚定不移深耕细作，以更大决心优化渠道生态，包括调整优化传统渠道，大力培育新兴渠道、积极拥抱电商渠道。
坚持市场拓展的守正创新，坚定不移开疆拓土，以更强动能提高市场份额，包括全力攻坚细分市场、全力开拓年轻市场、全力发展老酒市场、全力深入国际市场等）。
坚持体制机制的守正创新，坚定不移逗硬管理，以更快效率强化营销执行，包括持续深化营销机制改革、持续深化市场管理体制、持续推进数字化转型等策略。
“坚守价格策略毫不动摇，严管市场决心毫不动摇，优化整顿渠道毫不动摇，服务赋能终端毫不动摇，过硬严管重罚毫不动摇。”当华涛说出这五个毫不动摇时，会场响起了热烈的掌声，这凸显了五粮液维护市场稳定的决策与决心，经销商们也更加有信心深耕市场。
一个伟大品牌的成长不是一朝一夕，需要酒企、政府、经销商、社会等的齐心协力、久久为功。
宋书玉表示，白酒产业正迎来历史经典产业振兴期、优质产能的扩容期、优质贮能的增长期、极致性价比产品的黄金期、创新场景、多元消费的开创期。相信五粮液与合作伙伴，能够以心暖心，共识未来，为中国白酒的价值重塑与永续发展而奋斗，共建和美文化，共享和美未来，共同书写和开创世界酒业的和美典范。
年底发布生肖产品是五粮液赋能市场的重要策略，五粮液生肖酒也是收藏界的明星，五粮液是生肖酒第一品牌。在今天的经销商大会上，五粮液技术总顾问赵东发布了五粮液马年生肖酒，并详细介绍了该新品的创意理念、包装设计与酒体风格。据介绍，五粮液马年生肖酒以唐太宗李世民的战马、昭陵六骏之首——“飒露紫”为原型，融合“工艺艺术”和“勾调艺术”的双重表达，尽显骏马雄健之姿，彰显开拓进取精神，寓意马到成功。
经销商是五粮液发展路上的伙伴、家人，五粮液在全国范围内有1700多家专卖店和3500多家经销商，五粮液一直非常重视与经销商保持良好的关系，在年底拿出真金白银重奖经销商就是策略之一。五粮液股份公司副董事长张宇宣布了2025年优秀经销商表彰情况，随后进行了优秀经理人、优秀店长、优秀传承人、荣誉职工、优秀联谊会奖、风雨同舟奖、品牌专销奖、星级运营商、星级专卖店等奖项的颁奖环节。
连续报道了多场经销商大会，知酒君注意到，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会有许多的不同，作为行业风向标，五粮液管理团队不仅思考企业面临的困难，也积极提出应对策略并付诸行动。“信心和预期比黄金更重要”，为了一个更加高质量、可持续发展的五粮液，曾从钦、华涛提出了全方位的变革方案，大道同行，和美共进。
欢迎文末讨论、点赞、分享！
