五粮特曲×四川村BA：2.5亿流量风暴背后的破圈法则

执笔 | 姜   姜

编辑 | 骆   言

7月17日，四川珙县村BA总决赛哨声落下，这场覆盖20支球队、57场激战，累计曝光量超2.5亿人次、线上观众达2亿人次的草根赛事，成为白酒品牌与竞技体育同频共舞的鲜活注脚。

于五粮特曲而言，这不仅是“更好的特曲”价值主张的生动实践，更是其锚定“人”、深度融入“场”的精准切口。

五粮特曲敏锐捕捉全民体育热潮，冠名四川村BA总决赛，让赛事所代表的“拼搏向上、共享欢聚”民间体育精神与其“更好的”价值主张形成深度互动。

五粮特曲与村BA的相遇，可以看作是品牌主张的三大战略落点：

体育基因延续。2014年，初上市的五粮特曲携手中国乒乓球队发起“千城联谊赛”点燃全民热情；2025年，五粮特曲布局桥牌，向精英人群落子；再到此次冠名草根篮球赛事，借村BA烟火气扩容情感半径。

五粮特曲的十年体育营销长跑始终遵循锚定刚需、普适、社交、精神四维共振的赛事筛选内核，将“更好的”价值主张刻入赛事基因。

文体同心圆的生态化传播。透过此次村BA，可以清晰地看到五粮特曲构建文体为圆心双位辐射传播生态。

在文化维度，五粮特曲联合德云社举办相声晚会、独家冠名芒果TV《小芒年礼节》、举办“五粮特曲 更好的特曲”群星演唱会，织就一条文化辐射线。在体育维度，借冠名四川围棋名人挑战赛、全国桥牌锦标赛、四川村BA总决赛，构建起体育竞技辐射线。

双线交织形成文体流量转化引擎，助力五粮特曲实现从声量向消费势能的跨场景跃迁。

此次四川村BA总决赛举办地是著名的“篮球之乡”——宜宾市珙县，拥有30余支俱乐部、500名注册球员，群众基础深厚。因此，此次四川村BA总决赛吸引了大量当地居民、外地市民现场观赛。

通过现场观众画像可知，现场观众主要为县域及乡镇的家庭人群、中青年男性。这些消费者的用酒偏好与五粮特曲主力产品（100-300元价格带）目标客群高度契合。

五粮特曲借冠名赛事实现高潜力客群饱和触达，将“更好的特曲”主张直灌消费决策链。

同时，宜宾作为五系白酒大本营中的腹地市场，“五粮液旗下战略品牌”五粮特曲凭借其名酒基因，天然构筑起与本土消费者的信任纽带。

不可忽视的是，五粮特曲通过深度融入文娱活动、赛事场景，探索从“卖产品”到“创造生活方式”的跃迁。

五粮特曲一边通过品牌标识深度植入赛场，一边设置品牌互动展区，将消费场景自然延伸至边看边买，实现品牌曝光与产品销售的场景化捆绑。

更具深远意义的是，五粮特曲正在逐渐跨越场景的边界，将品牌植入消费者“拼搏-欢聚-庆祝”的生活全周期，实现从消费品牌到文化符号的进阶。据了解，五粮特曲未来还将推出更多与消费者互动的活动，承接消费者的情感需求，与消费者达成深度情绪共鸣。

在人群、场景之外，五粮特曲还通过媒体杠杆撬动品牌声量裂变。村BA作为现象级乡村体育IP，兼具“地方支持+群众参与+媒体聚焦”三重属性。

此次四川村BA总决赛获央视、新华社等央媒，宜人宜宾、珙县融媒等地方媒体，优酷、爱奇艺、腾讯等46家平台直播报道，形成了央媒+本地媒体、线上+线下的立体曝光网络，累计曝光量超2.5亿人次、线上观众达2亿人次。五粮特曲也实现了品牌声量几何级增长，进一步放大了传播势能。

值得关注的是，本次参赛的20支乡村球队覆盖四川19个市（州），当地媒体平台对赛事的密集宣传，助推五粮特曲借由球赛深入四川各地市（州）的消费视野。

作为赛事冠名品牌，五粮特曲通过中央媒体定调、本地 UGC 裂变传播、线上平台流量引流的立体传播矩阵，多维传递 “用户品牌” 的核心主张，既拉升品牌高度，又拓展传播广度。

四川赛区赛事落幕，川军冠亚军将带着四川乡村的拼搏精神踏上累计曝光超920亿次的全国赛场。五粮特曲的标识也将随球队远征，在更广阔的空间里续写品牌与体育精神的共生叙事。

而在长期体育营销实践中，五粮特曲积累起了体育精神淬炼的品牌温度、人群精准触达的渠道资产、场景深耕沉淀的消费场域等长效品牌战略资产。这更印证了在存量竞争的厮杀中，唯有精准击穿“人场共鸣”，才能让每滴酒都流淌出“更好的”增长。

排版：程   节     美编：付佳雪

编校：龚秦川     签审：刘   彬