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文|知酒团队



12月18日，在五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会上，四川百瑞祥国际贸易有限公司荣膺突出贡献奖、五星级运营商、四星级运营商及优秀经理人奖，共计四项荣誉。


知酒君获悉，今年五粮液加大了对经销商奖励支持的力度、广度、厚度、准度和温度。本次荣获四大奖项，展现出百瑞祥多年来与五粮液良好的合作关系、深耕渠道布局市场的能力。以及在酱香品类表现持续向好的当下持续推进五粮液酱酒产品——15酱独特战略布局的正确性。



被五粮液重奖包围
百瑞祥的三大理由

本次大会，百瑞祥摘得四项高含金量荣誉，是成绩更是潜力。2022年，百瑞祥动作不断，四川百瑞祥酒业董事长廖昌学更是不少重要活动与论坛上的座上宾。


在产业向头部集中趋势更为明显的2023年，百瑞祥作为四川知名大商也需在现有基础上实现升级发展。

由此，百瑞祥获奖的理由也愈加清晰。

首先是五粮液对经销商的重视。

2022年前三季度，五粮液实现营收557.8亿元，营收双增两位数。这样的绝对实力，却离不开营销，也离不开对于经销商的重视。

今年，五粮液对渠道体系进行持续优化，在两位数稳健增长中布局长远。而在2023年的营销方针中，五粮液也强调了“强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体”“传统渠道不增量”。密集而庄重的颁奖环节正是12·18共商共建共享大会上的亮点之一，这也给予了以百瑞祥为代表的经销商更多的机会。

其次是高品质产品带来的底气。

15酱地处北纬30°“黄金酿酒带”，拥有五粮液的品牌品质背书和价值内涵，大师亲调等优势使得15酱酱香酒传统风格稳定，一经上市就获得国内众多专家的认可，并在专家品鉴会上获得了“酱香典雅、幽雅细腻、绵润醇厚、丰满怡畅、回味悠长、空杯留香持久”的评价。


值得注意的是，在核心15酱之外，百瑞祥运营的其他产品五粮春、五粮人家也依然拥有品质背书。高品质叠加酱酒风口，再加上五粮液强大的龙头集聚效应，百瑞祥的品牌机遇无限。

最后是完善的团队管理。


据了解，除了精益求精的产品品质，百瑞祥在2022年所做的功课还有很多：深耕市场加速运作、完善品牌化管理、以密集企业内训培养团队，提升人员素质。打牢基础，夯实内功，这显著增强了其抵御市场风险的能力以及在行业调整期增强品牌自信与文化自信，才使得百瑞祥在危机与机遇并存的2022年始终保持着向上的冲劲。

以资深运营团队，
构建被信赖的供应链

“无论川酱品质如何升级，都是以顺应消费者需求为前提的。”这是廖昌学此前在知酒直播中的研判，而对于市场的把控也是百瑞祥的优势所在：“酱酒爆款持续性成功的关键，既要有优质产区、优质企业出品的优质产品，还要有成熟团队管控下的成熟市场营销。”

知酒君认为，在“白酒+供应链”时代到来之际，流通领域大商更要承担好相应责任，做好串联工作，在酒厂现有的品牌资源和市场号召力上加速整合。

而百瑞祥显然是其中的优等生。

独具优势的营销策略和辐射范围广泛的分销网络渠道是百瑞祥多年来积累的优势，而营销名酒的宝贵经验也让百瑞祥更有自信做好全渠道的品牌运营。


定位全国化产品，打开更广阔的市场，离不开酱香品类价值的持续走高，更需要加速对目标人群的锁定与筛选。

占位高端、运营名酒，量降价升，15酱产品价格覆盖700+到千元价格带瞄定商务聚会及更高净值人群。

但是在现阶段，想要吸引消费者，所需要的不仅是产品本身的高品质、深厚的文化内涵及“性价比”“心价比”，更需要百瑞祥这样优质精细的服务作为保障。

值得注意的是，在本次共商共建共享大会上获得的优秀经理人奖，就是颁发给百瑞祥公司总经理王柯寒的，他与其背后的精英团队获得了五粮液及客户的好评，并将在未来继续奔跑。

据了解，优秀经理人奖是五粮液首次对经销商设立的特别奖项。

回顾2022、展望2023，与五粮液合作共赢的百瑞祥在奖项傍身之外，还将继续运用丰富的酱酒运营经验，抓住渠道痛点，利用好即将到来的春节旺季；在坚持系统营销的同时不断思考与创新，以敏锐的嗅觉寻找和制造新的行业增长极。



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