文 | 罗玉婷
6月20日上午，五粮液2024年度股东大会在宜宾举行。现场，五粮液向股东们汇报了公司2024年的发展成果，2025年的工作部署，并对股东关心的问题做了一一回应。
当前，白酒行业进入深度调整，国际环境、宏观政策与市场环境各项因素叠加，产生了巨大的不确定性，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在主持股东大会时表示，行业虽呈现波浪式前进和螺旋式上升态势，但其文化载体、情感表达与精神寄托的核心属性未变。关键在于“善于化危为机、危中寻机，心无旁骛地走好自己的路，做好自己的事，以自身发展的确定性应对不确定性。”五粮液这份“稳中求进”的战略定力与清晰路径，在当前行业深度盘整期，无疑具有重要的灯塔意义，起到了“稳定军心，齐心向前”的号召作用。
稳健增长夯实根基
高额分红回馈股东
2024年，在行业深度调整与市场波动交织的背景下，五粮液展现出强劲的发展韧性。公司全年实现营业总收入891.75亿元，同比增长7.09%；归属于上市公司股东净利润318.53亿元，同比增长5.44%。
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在《2024年董事会工作报告》中对2024年的工作进行了总结汇报。他表示，过去一年，五粮液锚定世界一流酒企目标，通过拼生产、拼传播、拼创新、拼产品、拼营销，“一体推进品质为基、文化铸魂、守正创新”，驱动高质量发展动能持续增强。
从实际成效来看，五粮液在2024年是行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖，首家荣获亚洲质量创新奖；连续8年入选《世界品牌500强》榜单，位居第219位、同比提升8位，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级、跃居全球烈酒品牌首位。在科研成果方面，五粮液与中国科学院院士团队合作，在国际顶级期刊《Matter》发表白酒黄金酒度研究成果，首次科学定义浓香白酒健康属性；渠道建设日益完善，开拓海外市场，探索中国白酒出海路径。
可以说，五粮液在2024年交出了一份兼顾速度与质量，平衡经济效益与社会责任的成绩单。对股东们最关心的分红问题，五粮液在大会上也做出了明确回应。2024年公司实施2023年度现金分红高达181亿元，分红率达60%；公布《2024—2026年度股东回报规划》，承诺未来三年每年度现金分红率不低于70%，且分红金额不低于200亿元；推出《2024年中期利润分配方案》，实施近20年来首次中期分红，金额达100亿元。
据统计，五粮液上市以来累计现金分红24次，总额高达1164亿元，是募集资金总额的31倍，持续践行“为投资者创造良好回报”的核心承诺。
洞见深水区部署新局
五维聚焦锚定2025
当前，白酒行业已真正进入全面深度调整的“深水区”。中国酒业协会指出，当前中国酒业正面临产能增长和需求放缓的矛盾、消费动能不足和价格下行的矛盾、消费场景弱化和产业增长的矛盾。
五粮液认为，化解这一系列矛盾的核心，是回归消费需求原点，以更好的产品、文化、服务和投资回报满足产品市场和资本市场的期待。以此为指引，五粮液在2025年将聚焦品质、品牌、产品市场、资本市场和公司治理，巩固增强企业稳健增长态势，持续推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，推动高质量发展再上新台阶。具体将从五个方向进行重点部署：
一是稳固品质根基，打造世界级酿造标杆。坚持全链条原粮品质管控，把好优质原粮首要关卡，构建全流程精益生产体系，以标准化和智能化确保品质零缺陷，以创新领先的质量标杆引领行业升级。
二是弘扬品牌优势，不断提升品牌影响力。持续做深品牌文化挖掘，系统梳理并加大历史文脉谱系运用；持续做强品牌文化传播，占位主流媒体平台，聚焦优势传播资源，深度融入以APEC等为代表的顶级活动平台，塑造品牌高端场景和高端形象。
三是创新市场策略，激活全域增长动能。一体推进产品力、渠道力、市场力、服务力、执行力全面进阶，全力攻坚巩固提升现有市场销售基本盘，全力实现机构运行效率和响应市场敏锐度双提升。
四是加强投资回报，提高长期投资价值。根据三年股东回报规划，持续加强投资者回报，提升投资价值；持续创新投资者交流方式，积极回应股东诉求，维护中小股东利益。
五是强化治理效能，夯实顶层设计基石。持续探索实施市场化激励机制；持续完善“大风控”体系；持续ESG标准化建设，引领行业ESG发展。
会议透露，五粮液已经连续10年保持稳健增长，今年一季度也依然保持稳健增长，未来5年、10年还将保持这样的稳健增长。这无疑极大强化了股东们对五粮液健康发展的信心。
直面关切：双轮驱动破解增长与未来之问
股东大会不仅是五粮液向股东们汇报工作成绩的工作会，也是企业领导班子与股东、媒体面对面的交流会。在今年的股东大会上，五粮液领导班子面对股东们的提问，给出了真诚而坚定的回答。
当被问及五粮液如何实现2025年的增长目标时，华涛首先坚定表示，五粮液“初心不变，决心不变，信心不变！”将坚定按照“营销执行提升年”的总体定位，以提升五粮液品牌价值为核心，坚定坚持量价平衡策略，坚持“一品一策”“一地一策”“一商一策”，做好产品、市场和商家分类分级运营、建设和服务；优化传统经销渠道，发力直营直销渠道，全面布局电商渠道。华涛还强调，将加强“百亿补贴”不合规、不规范商家的监测和打击力度，联合各方应对不合规的“百亿补贴”。此外，还要做好产品规划和机制保障。
白酒国际化是近年来头部酒企重点布局的方向，也是中国白酒突破存量竞争，开拓新蓝海最具可行性的方向。在股东大会上，五粮液也就国际化问题做出了回应。核心策略旨在树立中国高端白酒定位，用“国际化方式、本地化语言”讲好五粮液故事，通过精炼传播要素、优选平台媒介、打造专属IP，同步推进高端平台传播与大众传播，实现全球布局。
在白酒行业穿越周期深水区的关键节点，五粮液股东大会传递出以战略定力应对不确定性、以深度变革拥抱新消费趋势的强烈信号。从夯实品质文化根基到创新营销拥抱年轻世代，从持续高分红回馈股东到系统性开拓国际市场，五粮液正以清晰的“五维”蓝图，勾勒出中国白酒龙头在深度调整中厚积薄发、迈向世界一流的奋进轨迹。这也印证了白酒行业发展真正的“确定性”，源于对核心价值的坚守与对时代脉搏的精准把握。
