文 / 李森
深耕婚宴，为爱添彩
2023年是中国白酒向高质量发展转型的重要调整期，为酒商分忧、为渠道减压，展现积极的应对策略，是酒企的重要发力方向。
7月1日开始，五粮液浓香酒携四大战略品牌，深度融入“中国婚博会 2023婚博季”的三城五场巡展活动，将品牌精准嵌入到专业平台，在婚宴市场提升用户关注度并将之转化为动销势能。
在刚刚结束的武汉站上，五粮液浓香酒便作为白酒代表，和喜宴酒店、婚礼策划、婚纱摄影、珠宝首饰等一起，为备婚人群提供了高效便捷的“一条龙服务”，并凭借名酒效应和口碑影响，成为众多新人选择的浪漫见证。
精准触达用户
婚博会汇聚高人气
疫情之后重启的婚博会，为新人提供了便利的一站式解决方案，武汉站每日数万人的逛展人次，为参展品牌提供了较高的曝光度。而白酒作为中国婚礼场景中不可或缺的一环，也是逛展期间新人们必须打卡的一站。
和综合博览会的功能有所不同，专业展会作为更具垂直效应和触达精度的交互中心，是天然的资源嫁接平台，能够为品牌提供最佳的用户接入口。
在本次婚博会武汉站上，五粮液浓香酒就在展馆内设置了拍照打卡区、产品品鉴区和转盘互动游戏区，为逛展的新人们提供了一系列认知品牌和感知品质的方式，并打破传统婚宴用酒选择流程，实现酒企与消费者的直接对接。
为此，浓香酒公司也带着“婚礼宴席用酒政策清单”来到婚博会，许多消费者在品鉴了浓香酒公司的产品后，便现场签下用酒订单，或达成购酒意向。这种积极的动销推进方式，让行业看到这支名酒力量在面对市场需求时的策略。
从上半年的白酒消费市场来看，五一以来宴席市场呈现的强活力，更加坚定了酒企在下半年继续强化资源投入，并持续攻坚的信心。因此五粮液浓香酒公司找准婚宴用酒发力点，可以说是为产品矩阵构建了高效的用户对接方式。
武汉站之后，五粮液浓香酒还将在成都站、杭州站相继亮相，并五粮春、五粮醇等品牌的高人气和强触达，在婚宴市场形成更好的品牌氛围和市场渗透度。
促动销提信心
持续发力关键场景
即便告别了疫情的冲击，2023年对于中国酒业来说是依旧是承压前行，其中疏导渠道压力和保持良性动销，是今年酒业圈的重要议题。
不久前，中国酒业协会发布了《2023中国白酒市场中期研究报告》，指出白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整周期，整个产业将呈现理性增长趋势，其中名酒品牌穿越周期的能力将更加显露。
在此大环境下，五粮液浓香酒公司进行了多维度的布局，在婚宴市场的加码赋能，则呈现了调整周期内名酒向渠道靠拢、向消费者靠拢的大趋势，也向经销商和市场进一步传递品牌强信心。
对于五粮液浓香酒公司来说，第二代五粮春、五粮醇等产品本身在宴席市场拥有较好的市场口碑和品牌基础，而200-500元区间更是婚宴市场的黄金价格段，如今在名酒价值回归和消费者认知愈发理性的背景下，五粮液浓香酒拥有夯实婚宴市场影响力的综合优势。
今年以来，无论是五粮春名门春宴、五粮春品牌文化臻享会的全国巡回，还是此次婚博会巡展的热情参与，都是五粮液浓香酒公司在承压期里的有益探索和积极布局，这种势能将最终转化为动销推动力。
放眼当下和未来，针对市场问题、渠道压力提供解决方案，并完善品牌培育的长期机制，是经销商审视白酒品牌的重要维度，五粮液浓香酒公司今年在宴席市场，特别是婚宴场景聚焦爆破动作的价值和意义，自然将得到持续放大。
