12月18日，五粮液奉为“过年”的盛会——第二十六届1218共商共建共享大会举行。
作为五粮液新一届领导层履职后的第一个“年终秀”，五粮液集团党委书记、董事长曾从钦对行业宣布：围绕“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的全新品牌理念，今年取得了班子建设、文化建设、品牌打造等成绩，正式启动了345高质量倍增工程建设。
对于行业关切的明年计划，新班子提出“拔节起势”，实则已有相对应的重点工作正在启动，如推动八代五粮液的价格向价值回归；传统渠道坚决不增量，明年强化渠道利润增效等。
今年初，五粮液集团主要领导完成人事更迭，以五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦为班长的新一届五粮液领导层正式履新，在极度不平凡的2022年，五粮液新班子交出了怎样的答卷？从发展面上看，曾从钦从三个维度进行了总结，即五粮液保持战略定力，实现了疫情防控和生产经营的双胜利，实现了稳健增长和布局长远的双统筹，实现了发展规模和发展质量的双提升。有望继续保持两位数以上的优势增长。知酒君了解到，五粮液2022年在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远等方面取得重大进展。对于今年五粮液取得的发展成绩，除了体现在企业的增效上，政府与行业也同样给予了肯定。四川省政协副主席、党组副书记曲木史哈表示，五粮液作为四川省乃至全国白酒企业的排头兵，以高质量发展“拼业绩”、以高质量动销“拼市场”、以高质量倍增“拼项目”，为四川白酒产业高质量发展作出了巨大贡献。中国轻工业联合会副会长李玉中认为，五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，始终延续高质量发展态势，在持续保持稳健增长、持续高位塑造品牌、持续提升创新能力、持续强化品牌文化建设和坚定履行企业责任等方面保持竞争优势。中国酒业协会理事长宋书玉则认为，欲强产业，先扬“龙头”，长期以来五粮液为推动中国酒业发展作出了卓越贡献。今年以来，五粮液在战略创新、品质升级、科创进步、文化赋能等方面展现出亮点。宜宾市委副书记、市长廖文彬表示，在曾从钦的带领下，五粮液有效克服多种困难挑战，坚持“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体发展路径，创新性地推进各项工作，推动企业保持了强劲的发展态势。知酒君从大会中了解到，五粮液所交出的答卷中，文化、酿酒和布局方面表现尤为突出。如在文化层面，揭牌了多家五粮液文化体验馆，并由和美中国、五福熊猫、兔年生肖酒等多款五粮液文化酒上新；在酿酒方面，五粮液名酒率和名酒产量实现历史最好水平，特级酒产量创22年新高；而发展方面则更加引人注目，今年已全面启动345高质量倍增工程建设，按照“2+2+6”产能规划，确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增。2022年对于五粮液而言，是极度不平凡的一年，既要面对行业的调整、又要应对疫情和经济形势的影响、更要保持稳步地增长。从结果上看，五粮液前三季度实现营收557.8亿元，同比提升12.19%；净利润199.89亿元，同比提升15.36%，为全年目标的达成奠定了基础。但其中最为核心的便是营销，而营销的关键，对内是管理、对外则是经销商关心。曾从钦表示，营销的及时变革十分重要，五粮液今年全面实施了“总部抓总、战区主战”的营销策略，把人财物、考核、临机决策五项权利有序下放战区，快速响应市场变化，力求精准实施区域化、差异化营销策略。聚焦于营销层面的成绩，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，今年五粮液在营销工作方面表现突出，市场份额持续巩固，渠道体系持续优化，消费氛围持续提升；2023年，五粮液将从品牌、产品、服务、盈利四个方面做好营销工作，全国一盘棋推动五粮液高质量动销，实现价值持续回归。会上，五粮液股份公司副董事长张宇宣读了《2022年度品牌运营商表彰奖励及市场支持的决定》，共颁发了“特别贡献奖”“突出贡献奖”“优秀贡献奖”“星级运营商”“星级专卖店”“风雨同舟特别奖”“跨越发展奖”“品牌拓展奖”“优秀传承人”“优秀经理人”“优秀战略合作伙伴奖”等奖项。知酒君了解到，今年“1218”相较于以往，在传承的基础上，有更多创新和扩容之举，进一步拉近与经销商之间的关系。如奖金额度较去年增长29%、获奖经销商总数同比增长59%、奖项扩增至4个大与28个细项（首次将忠实消费者、意见消费领袖、优秀经销商联谊会、优秀终端、优秀经理人、优秀传承人等纳入支持）、“星级奖”新增了“七星级”、“风雨同舟特别奖”新增了“五十年”和“十年”、考核更加看中高质量营销和适度降低了部分重要奖项入围门槛、并特别设立了“和美共享奖”。
以上表态和行动均表明，五粮液正在全面释放“重商”信号，以应对接下来的市场挑战和完成企业的发展目标。从会上可以总结出三大原则：优化经销商激励考核和费用投入机制，构建和美厂商生态；推进“阳光五粮液”构筑，加快健全公平公正公开的选商、扶商、惠商机制；强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。如何看带五粮液的发展？曾从钦表示，既要看数据变动之“形”，更要观发展积蓄之“势”；既要看短期效益的“表”，更要察内生动力的“里”。“白酒产业结构性繁荣正在加快演进，作为充分市场化的长周期产业，调整是阶段性形态，增长是长期性趋势。”为此，产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代成为曾从钦治下的五粮液的主攻方向。产品卓越将围绕“生态、产能、创新”三大重点工作在开展；品牌卓著则通过“文化、特色、和美IP”等持续深入；创新领先则会在五粮液已经构筑优势的“技术、数字化、营销变革”进一步深化；治理现代则是在上市公司的规范化运作下，加大人才建设和机制建设。在四大重点方向下，最具看点的当属五粮液为2023年定下的营销方针，曾从钦表示以实现人民对美好生活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。突出抓好七项工作：一是着力加强特色品牌打造。立足“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌价值主张，持续参与博鳌亚洲论坛、APEC中国论坛、进博会、西博会、东博会等高端平台，升和美文化节、玫瑰婚典、1218粉丝节等和美IP……三是着力完善产品结构体系。加快推动八代五粮液的价格向价值回归；加强经典五粮液市场基础建设，加快推出经典20、经典30；推进五粮液文化定制酒的研发、上市和运营；加强老酒和封藏酒的系统性打造和市场营销。系统做优做强五粮浓香酒，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄四大单品。五是着力优化市场投放策略。坚持传统渠道不增量，新增计划量向高质量动销区域倾斜，向新拓展渠道倾斜，向文化酒、创艺酒、封藏酒、老酒等个性化产品倾斜。确保区域市场计划量与本地市场需求相匹配，经销商计划量与其真实动销能力相匹配，确保市场良性发展。特别值得关注的便是五粮液对产品结构的进一步梳理，提出以推动五粮液价值回归，加大超高端经典五粮液的裂变，并培育四大系列酒的大单品，足见五粮液已然在稳定发展中，找到了“进”的方法。更值得关注的是，五粮液在明年的营销总方针里特别提到强化渠道利润和增效，并明确传统渠道不增量的承诺，这是对经销商的保障，也是对市场的推动，从这个层面来说，五粮液2023年的总体发展，将依然采取稳中有进的节奏。
