五粮液召开顾问团会议，下一阶段营销路径浮出

3月10日，一场持续一整天的闭门会议释放出五粮液在行业深度调整期的务实基调。在五粮液品牌运营商顾问团营销工作扩大会议上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛，股份公司副总经理蒋佳、陈翀等出席，与五粮液品牌运营商顾问团成员、五粮液联盟商代表坦诚相对，围绕“如何强化八代五粮液消费氛围营造”“下一阶段第八代五粮液的高质量动销工作”“五粮液·1618如何与第八代五粮液协同作战”等多项重要议题进行了深度交流。

在白酒行业进入深度调整期的当下，厂商之间需要通过深度沟通形成共识，“协同作战”。经过一整天的深度沟通，厂商之间越发清晰地认识到，在存量竞争时代，唯有持续求新求变，才能让五粮液这艘千亿巨轮穿越周期，实现健康发展。

春节热销

看到硬通货的底气

会议传递出的第一个积极信号来自刚刚过去的春节档期。据会议披露的信息，伴随公司精准化市场政策落地落实，2026年春节期间五粮液市场表现整体向好，多地动销较2025年明显增长，核心大单品领跑，创新产品热销，价格保持稳定，库存处于低位 。

来自第三方调研机构的数据进一步印证了这一趋势。华创证券和国海证券的研报均显示，五粮液春节动销同比增长20%左右，库存处于历史低位。旺销的同时开瓶率也大幅提升。在安徽、成都、兰州、郑州、南京等地，专卖店和酒商普遍反映第八代五粮液开瓶消费表现强劲，在高端市场占据领先位置。

春节热销证明了五粮液在消费者端的根基仍然牢固。作为中国白酒龙头品牌，五粮液在宴请、礼品、收藏、自饮等多个场景中具有传统优势，是消费者在高端白酒选择上的“不二之选” 。

但这并不是五粮液春节走高的唯一原因。除了品牌基础，还有五粮液营销政策的精准发力：五粮液在节前调整价格策略，开展扫码送红包，抽世界杯门票等消费者互动活动，有效提升了消费者的获得感。

春节期间市场向好，而节后如何做，是这次营销顾问团会议要解决的核心问题，要将春节的阶段性成果转化为下一阶段可持续的增长动能。

会议上，顾问团成员和营销大区会长代表结合一线市场实践畅所欲言，围绕产品营销策略、专卖店体系建设、数字化营销赋能等议题进行了深入交流。各方一致表示，未来将持续以创新、规范、协同的经营理念，激发高质量营销动能，厂商一心，确保共同的事业在行业调整期稳健前行。

这种深度的、面对面的沟通，为2026年五粮液市场工作的落实推进打下了坚实的思想基础。

华涛提出五点要求

冲刺下一阶段营销目标

如果说会议的上半场是“回顾与沟通”，下半场则是“部署与落实”。华涛在讲话中提出的五点要求，勾勒出五粮液2026年营销工作的清晰路径：坚守品牌高度，稳步推动价值回归；固化品类阶梯布局，以第八代五粮液为核心，强化经典五粮液和紫气东来五粮液标杆地位，加强五粮液·1618协同作用，深耕低度酒、年轻化产品赛道，适配新型消费群体与多元场景需求；更加精准划分渠道、更加精确供给资源，借助数字化等手段，不断提高供货节奏与市场需求的适配性；持续推进市场化、数字化、年轻化、低度化、国际化，以先进技术工具赋能市场决策；强化机制建设，聚焦解决实际问题，持续维护市场秩序，用心用情服务好经销商、终端和消费者。

专卖店体系的转型势在必行。随着政务、商务消费的减少，团购客户资源正在流失，专卖店客户的生存和发展方向在哪里？在去年五粮液专卖店体系成立30周年活动上，五粮液就提出专卖店要转变思维，创新发展的要求。在这次会议上，再度设置专门议题探讨专卖店体系应该如何发挥场景作用，在“数字化营销”“即时零售”“私域运营”等新赛道主动求变，从单纯的“销售终端”向“体验中心+服务中心+社交中心”转型，从“等客上门”向“主动触达”进化。会议也表示，五粮液将通过数字化手段，帮助专卖店更好地运营私域流量、拓展即时零售增量场景。

强化五粮液·1618的协同作战能力。在五粮液构建的“一核两擎两驱一新”产品体系中，“两驱”指的是五粮液·1618和39度五粮液，目标是打造两个百亿级大单品 。本次会议聚焦“第八代五粮液与五粮液·1618协同发展”议题做了深度探讨。明确了在五粮液品牌优势市场，五粮液·1618与第八代五粮液充分协同，发挥护城河作用。更重要的是，会议提出要系统化打造五粮液·1618的品牌力，“逐步将五粮液·1618打造成一个独立的产品品牌，而不是仅靠渠道力推动的产品”。

年轻化赛道初见成效，一见倾心累计销售破3亿。年轻化、低度化是当前白酒企业不能回避的方向。2025年，五粮液推出29度五粮液一见倾心，获得年轻群体好评。春节期间的销售数据更具说服力：一见倾心锚定春节消费场景，推出邓紫棋限定礼盒、粉晶礼盒，春节动销达4000万元，累计动销达3亿元，发展品牌推荐官超2万人。更值得关注的是其营销方式的创新，与现象级国漫《凡人修仙传》开启跨界联名，韩立、南宫婉100ml联名礼盒在B站预售，社交媒体相关话题阅读量超2亿。这种打破次元壁的营销尝试，精准击中了年轻消费者的情绪需求。这正是华涛所说的“深耕低度酒、年轻化产品赛道，适配新型消费群体与多元场景需求”。

从专卖店转型到五粮液·1618协同，从年轻化破圈到数字化赋能，下一阶段工作主线已然清晰：以第八代五粮液为核心，稳定基本盘；以五粮液·1618和低度产品为两翼，拓展新增长点；以专卖店为支点，赋能终端；以数字化为工具，提升效率。在产品层面，五粮液正扎实推进“一核两擎两驱一新”的产品体系构建 ；在渠道层面，“三店一家”布局持续完善；在营销层面，年轻化、低度化、数字化、国际化同步推进。

在行业深度调整期，信心比黄金更重要。而信心的来源，不是空洞的口号，而是一个个具体的市场动作、一组组真实的销售数据、一次次厂商之间的坦诚沟通。从这个意义上说，3月10日的这场会议，既是五粮液春节旺销后首个营销工作的动员会，也是厂商协同、共克时艰的共识会。

2026年已经过去四分之一，但春节的开门红和会议的定盘星，已经为五粮液市场营销的下一阶段工作打下了不错的底子。未来，考验的是执行的力度和协同的深度，对于五粮液而言，这将是一场必须打赢的关键战役。