五年助学，一位酒商的灵魂之问：什么是真正的长期主义？丨千商访谈

“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”

范仲淹《岳阳楼记》中的这句名言，不仅是湖湘精神的真实写照，也深深烙印在湖南阳光酒业有限公司董事长、湖南省酒业协会常务副会长、湖南省酒业协会流通分会会长李志龙的心中。

在他办公室的墙上，悬挂着一幅《岳阳楼记》的书法作品，它不仅诠释了其个人情怀，更像一面镜子，映照他对行业本质的冷峻思考。

“白酒是情感的载体，也是我们的初心。如今正是回归初心的时候。”面对白酒行业从“资本狂欢”到“产能过剩”的剧变，深耕行业30多年的李志龙认为，酒业亟待一场彻底的“回归初心”的变革，坚守品质根基与文化价值，脚踏实地，久久为功，方能行稳致远。

回望：亲历那场“资本狂欢”

在与云酒头条的对话中，李志龙很少谈及自身，更多的是对行业现状的一种忧虑以及深度思考。

对话是从前几年的“酱酒热”开始的。

李志龙回忆，“酱酒热”高峰期，不少朋友盲目跟风消费，有人一次性定制上千箱酱酒，远远超出了其实际消费能力；同时，这也让酒厂产生了幻觉，以为市场能消化这样规模的产能。

除了酱酒，其他香型的白酒也开始了盲目扩张，风险于是接踵而至。而当热潮退去，各级市场库存高企，动销不达预期，这让他对行业泡沫有了更多的警惕。

在李志龙看来，资本推动的非理性繁荣已积累大量泡沫，潜藏着三大危机。

• 资本推动的非理性繁荣
  

李志龙记得，当年借着“酱酒热”，有一支白酒股只因传闻要在贵州建厂，就连收多个涨停板，这在股票市场上并非孤例。

这种非理性繁荣的背后，资本是重要推手，其往往追逐短期回报，这与酒业向来秉持的长期主义背道而驰。对于传统酒业而言，资本更像是一把“双刃剑”，可以为产业的发展提供支持，也可能让产业偏离方向，轻者产生投机泡沫，重则伤及产业根本。

“资本不应是产业引擎，而应是价值助推器。”李志龙认为，健康的发展模式应该引导资本投向工艺传承、品质创新等长期价值环节，成为产业稳健增长的“助推器”，而非扭曲规律的“引擎”。

• 产能过剩产生的泡沫
  

过去十年，我国规上白酒企业产量在2016年达到顶峰的1358.40万千升。随后，白酒产量呈持续下降态势，年均下滑幅度达10%。国家统计局最新数据显示，2025年我国规模以上白酒企业产量为354.9万千升，相比十年前缩水超七成。

与此同时，头部企业持续扩产，市场份额进一步向头部集中。行业整体呈现出总量收缩但局部产能过剩的现实。

一方面，上游企业扩产，特别是酱酒连续扩产，从2018年的50-60万千升增长至2023年的75万千升，直到2024年才退潮（2024年酱酒产能约65万千升，同比下降13.33%）。

另一方面，下游动销不畅，库存高企。2024年A股20家白酒上市公司年报显示，20家白酒上市公司存货金额合计达1683.89亿元，同比增加192.9亿元，其中13家企业存货集体增长。对比2022年、2023年的数据，白酒企业库存呈现出持续上升的态势。

中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，超四成经销商、零售商表示面临现金流压力；部分经销商库存周期延长，市场价格倒挂现象普遍。2025年上半年批发价整体表现较弱，其中800元至1500元价格带倒挂最为严重，500元至800元价格带产品生存最为困难，主销价格带由300元至500元向100元至300元下沉。

李志龙认为，白酒产销失衡现象已经非常严重。合理库存周期应该在3个月以内，但现实不少终端积压超过‌24个月‌，去化压力巨大。而要解决这一难题，关键就在于厂家要正视真实的市场需求。

• 价格体系面临崩塌
  

资本炒作带来的另一恶果是虚高价格，而在资本退潮之后，恶性降价又会反噬品牌价值，企业可能陷入流动性与信心双降危机，严重者甚至危及整个白酒价值体系。2025年白酒价格大幅下滑，消费疲软，就是前期恶炒的必然结果。

“涨价的时候疯狂，降价的时候不理性。拼价格是最低层次的竞争，违背了产业发展规律，它不仅损害消费者与经销商预期，更将导致全行业亏损。”李志龙长期关注白酒市场价格体系紊乱的问题，他认为酒业的当务之急是稳定价格体系，这是恢复市场信心的关键。企业应聚焦创造真实用户价值，提供令消费者愉悦且有自豪感的产品体验。

回归：什么是真正的长期主义？

在李志龙看来，行业若要破局，关键在于回归。

• 回归品质根基
  

品质是白酒唯一的“护城河”。李志龙强调，企业应该摒弃低价竟争，强化传统工艺传承，保持品质稳定性，聚焦真实用户价值创造，用产品力替代营销话术，重建消费者信任。

• 重构情感联结和消费体验
  

近年来，白酒厂家愈发重线上而轻线下，线上甚至有超越线下的趋势，李志龙提到，每逢“6.18”“11.11”大促，厂家资源都向线上倾斜，线下实体店反而成为衬托，以至于实体店和酒商平台粘性越来越弱。

但事实上，线上营销最后还是通过线下落地，线上绝大部分数据是线下销售。如果只是因为拼价格，对整个行业的发展并无大的益处，因为最后蛋糕不是做大了，而是做小了。

对于线上平台在促进交易、提升业绩等方面所具备的优势，李志龙并不否认，然而，他更认为实体店的价值地位不可取代。因为白酒并非普通的快消品，而是承载中华文化、情感交流与社交礼仪的重要载体，是情感关系的“催化剂”，其核心竞争力在于文化认同、情感共鸣与身份象征，而非单纯的功能性饮用。实体店作为品牌与消费者之间的链接和桥梁，能够为消费者提供最好的情绪价值，在营造氛围、传递情绪价值方面无可替代。

就此，李志龙给出了两条建议：一是深度挖掘文化价值，围绕非遗技艺、传统节庆、艺术联名等载体，强化品牌故事，创造深度情感联结；二是重塑实体价值‌，将门店从“交易场所”升级为“文化体验空间”，提供品鉴、社交等服务，提升软价值。

• 厂家、销售商、消费者共建“命运共同体”
  

长期以来，酒业厂商关系一直是厂强而商弱，这非常不利于行业的健康、持续发展。

李志龙认为，正确的做法是建立厂商长期命运共同体。厂方应该尊重经销商的历史贡献，共同维护市场秩序，共享市场发展红利；厂商应该携手建立公平市场规则，协同制定价格体系，倡导透明定价机制，杜绝虚假促销与短期行为，打击恶性窜货现象，加强品牌推广和消费者培育，形成稳定健康的渠道生态，提升品牌长期价值，实现厂、商、消共赢、可持续发展。

目前，五粮液等头部企业已提出“一商一策”“一地一策”等，并对经销商提供定制化资源支持，体现了对渠道关系的重视。

“真正的长期主义应该是持续的，坚定的；而不是短期的，投机的。”李志龙认为，行业上下都要树立长期主义的思想，杜绝急功近利，建设全行业的稳定健康生态，方能行稳致远。

回馈：公益助学与行业情怀

湖南阳光酒业是一家成立于2003年的湖南本土酒类流通企业，注册于长沙市天心区，主营白酒品牌运营与经销业务。作为湖南省酒业协会常务副会长单位，公司长期代理五粮液、武陵酒等知名白酒品牌，曾获“领航者计划”行业荣誉，2025年因标准化品牌建设入选中国酒类流通协会核心阵营。

但在交流中，李志龙一直强调其做的一直是品牌，而非卖产品；他不太谈企业的商业模式，谈论更多的是公益助学、湖湘精神与文化传承。

“你看这个学生今年考上了一中……”“这位班主任很不容易，把一个班的孩子成绩都带上去了……”过去的五年间，阳光酒业一直与位于怀化的靖州县寨牙学校保持着对口帮扶关系，还发起成立“新鸿基春雷公益基金”捐资助学，总投入近百万元，除了为学校提供空调、电脑等教学设备，还向特困家庭发放棉衣、粮油等必需品，并坚持实地走访确保需求精准对接。

该基金同时设立了学业激励机制与教师荣誉激励机制。据他介绍，前者重点表彰考入重点中学的学生，给予物质与精神双重奖励，激励全体学生向上进取；后者重点表彰教学成果突出的班主任，肯定教师在握升教育质量与学生发展中的核心作用，增强其职业荣誉感。

“当时，我看到那些山里的学生家里很贫困，就买了棉衣、棉裤，还有一些油和米，送到学生家里。”这就是李志龙公益助学的初心。就在今年1月，李志龙和团队再次前往小学开展帮扶，与师生交流，联谊活动一直进行到深夜。

云酒头条注意到，李志龙坚持走公益助学之路，个人的助人仁善情怀是初心，同时也是为了帮助需要帮助的人，更是为了行业发展，为社会培养后备力量。他多年来一直坚持的公益捐赠金额已达1200多万元。

酒商的公益大爱情怀和践行，已超越单纯的产品营销，正转向通过社会责任与文化价值实现品牌长期建设。五年公益助学路，李志龙将公益视为品牌建设的重要组成，而非短期公关活动。

这种持续投入不仅塑造了品牌负责任、重长远的社会形象，通过提升品牌的美誉度、社会影响力，更好地为厂家服务，更与当下白酒行业需“回归初心”的倡议契合，体现了以社会价值反哺品牌价值的战略路径。

而其通过挖掘文化价值、传递社会关怀，公益助学成为连接品牌与消费者的情感纽带，这与他主张“强化品牌故事，创造深度情感联结”的思路一致，彰显公益助推品牌完成从商业符号到文化载体的跨越。

“人才是最重要的。”在被问及从业数十年的最大感受时，李志龙直言，自己深感专业人才的匮乏，因此非常舍得在人才培养方面投入时间、资金和精力，希望在帮助山区孩子通过教育改变命运的同时，培养一批优秀的未来建设者和社会贡献者，形成“受助-成长-反哺”的可持续健康生态。

敢为人先、心怀天下、守信重诺，在云酒头条看来，李志龙无疑是一位典型的“湘商”，但其商业经历却又不乏“非典型思维”：不追求卖货赚钱，重视品牌建设；不在短期逐利，更看重长期耕耘；相较商业回报，更看重企业如何反哺社会……在行业集体焦虑“如何活下去”时，他更关注如何活得久、活得更好。

他给自己的定义不是产品推销员，而是品牌建设者。对于酒商而言，这种定义上的划分意味着不同的责任：“做产品”是提供功能性的商品实体，而“做品牌”是构建一个以品质为基石、以文化情感为核心、以厂商共赢为支撑、以社会责任为延伸的长期价值系统。

唯有坚守品质根基与文化价值，从“做产品”升维至“做品牌”，推动一场“回归初心”的变革，酒业方能得其久远，成其大道。