吴勇：酒类营销五大策略重构情绪引力

在同质化竞争加剧的当下，如何让产品成为消费者情感表达的媒介，或是破局关键。

吴勇系统拆解了酒类情绪价值的六大维度，并提出场景构建、故事叙事、视觉设计等五大落地策略，为行业提供了从“卖酒”到“贩卖情绪”的转型路径。

长江酒道获授权刊发，以飨读者。

社交联结与欢乐。酒是宴席、派对、聚餐的催化剂，贩卖的是热闹、亲密、打破隔阂的快乐。

放松与慰藉。排忧、消愁、解闷等。贩卖的是独处时的放松、舒缓压力、自我犒劳的治愈感。

身份与品味。正宗年份酒、大师勾调、列级名庄、单一麦芽威士忌、限量版清酒。贩卖的是优越感、专业度、社会地位和审美品味。

故事与氛围。一瓶酒背后的传奇故事，贩卖的是文化、历史、风土人情带来的沉浸式体验。

潮流与个性。低度酒精饮料、网红调酒。贩卖的是年轻、时尚、叛逆、与众不同的个性标签。

健康与愉悦。酒的本质在于健康与快乐，理性饮酒的背后是人性关怀，传递的是尊享与敬畏。

内容营销。拍摄短视频、图片，直接把你的酒呈现这些场景。比如一群年轻人围着火锅举杯畅饮，一个白领女性在落地窗前看着夜景小酌，情侣在浪漫晚餐上碰杯等等。

渠道绑定。与火锅店、烧烤店、西餐厅、酒店合作，成为旗帜鲜明的推荐佐餐饮品。

口号植入。火锅绝配、一个人的微醺时光、**酒是粮食精越喝越年轻、庆祝时刻必有我等等，诙谐幽默，但能直达情绪。

品牌故事。 挖掘并传播酿酒师的经历、产地的独特气候、酒厂的历史传承。哪怕是一个虚构的、美好的理念，比如“献给所有不甘平凡的人”，也比没有强。

产品故事。为每一款酒起一个有趣的名字，设计一段引人入胜的文案想必毋庸置疑。我见过一个最心旷神怡的低度酒和它的叙事，野莓丛林——仿佛喝下了一整片北欧盛夏的森林。

用户故事。收集并展示用户喝酒后的真实感受和故事，不要小瞧这个UGC——用户生成内容（User-Generated Content），它打破了传统内容创作的界限，让每个消费者都有机会成为内容的创造者和分享者。

包装升级。聘请优秀的设计师，打造具有辨识度和美感的包装。复古、极简、国潮、卡通……风格要符合你的目标情绪。

视觉锤。创造一个独特的视觉符号，让人一眼记住。

开瓶体验。甚至开瓶的方式、倒酒的声音都可以成为体验的一部分。

做好线下活动。举办品酒会、调酒教学、酒厂参观之旅，让消费者沉浸其中。

搞活线上互动。如发起“最美干杯时刻”照片征集、调酒配方大赛等。

跨界联名。与音乐节、艺术展、时装品牌合作，绑定特定 lifestyle和情绪。

精准定位。是刚入社会的Z世代？是资深的中产威士忌爱好者？是注重健康生活的都市女性？人群一定要锁定，不能想着老幼通吃。

社群运营。建立微信群、粉丝群，在里面分享知识、组织活动，让消费者找到归属感和身份认同。

KOL/KOC营销。找到与你品牌调性相符的意见领袖进行推广，他们的推荐本身就带有情绪和信任背书。

首先，重新定义你的酒，它代表哪种情绪？为谁而生？在什么场合喝？

其次，检查所有触点，从包装、文案、社交媒体到销售渠道，是否都在一致地传递这种情绪？

再次，选择一个突破口，从上述策略中选择一个你最擅长的，先做起来，比如先讲一个好故事，或者先打造一个爆款场景视频。