西北号角吹响，金徽酒大步迈向25亿

文|知酒团队

8月18日，金徽酒披露2023年半年报告。上半年实现营收15.23亿元，同比增长24.25%，归母净利润为2.54亿元，同比增长20.06%，经营现金流3.53亿元，同比增长103.95%。

值得注意的是，本次半年净利润已经接近去年全年净利润（2.8亿元）。之所以能取得如此成绩，主要得益于公司市场区域稳步扩大，不断优化营销策略，持续优化产品结构，充分展现了金徽酒强劲的发展动能和品牌张力。

在展望下半年业绩时，金徽酒官方喊话，“力争全年实现营业收入25.00亿元、净利润4.00亿元！”

半年业绩取得不俗增长

2023上半年，白酒行业面临价格倒挂、库存高企等亟待解决的问题。在如此恶劣的环境中，对于酒企来说，能“活着”便是头等大事。但金徽酒却似乎更加淡定，从报告数据来看，营收和净利润同比增长均超过20%，在已发布半年报的各家酒企中，这一数据还是比较亮眼。

分季度来看，2023上半年的两个季度，整体呈双增长趋势。第一、二季度营收分别为8.93、15.23亿元，同比增长26.61%、24.25%；净利润分别为1.81、2.54亿元，同比增长10.41%、20.06%。

此外，金徽酒上半年合同负债4.42亿元，同比增长52.61%，体现了金徽酒在行业内良好的口碑和稳定的客户关系。同时，在摇摆不定的市场环境下，金徽酒还实现了单季度经营活动现金流的大幅增长，充分体现了其强大的回款能力和经销商对企业发展前景的看好。

近年来，公司开始全方位改变经营战略。从“立足甘肃、发展西北、重点突破”到“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”，金徽加大了在产品、市场、用户及管理等方面的持续发力。从目前来看，这些转变开始收到了成效。

剑走中高档，野心不减

聚焦中高档一直是金徽酒的主线任务，但从近几年的数据来看，中高档的增长并不稳定，尤其是2019年第一季度，中高档产品甚至出现负增长。但从此次半年报来看，这一势头已经得到了扭转。

报告显示，金徽酒百元以上产品实现营收9.9亿元，同比增长31.18%，百元以上产品占主营收的比例提升至65.89%，增长了3.57个百分点。显然，金徽酒在中高档产品销售上取得了不错的成绩。

中高档的亮眼操作，折射出金徽酒哪些战略升级？

第一、品牌营销升级方面。2023年的金徽酒通过“广告投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能。重点开展一系列提升品牌高度的形象活动，持续唱响品牌声量。金徽酒选择在机场、车站、高铁以及核心消费地带，展开霸屏，持续营造消费氛围。

第二、用户方面。从借势春节传统节日线上线下开展“心中的年味”的整合传播，到打造“樱花春酿”IP对传统文化和现代化的独到表达，再到“亮相糖酒会”、“品牌故事人物动漫视频”、“民间品酒师大赛”……金徽酒的品牌形象已然辐射至更广泛的人群，拉近与消费者之间的距离，让更多消费者了解金徽酒。

第三、产品结构方面。金徽酒邀请多名白酒工程师、行业专家、文化学者走进金徽酒，对秦岭生态产区实地考察。论证秦岭产区的酿酒核心优势，对金徽酒生态白酒酒庄产能优势给予肯定。此外，联合科研院所开展科技攻关，为产品结构持续优化奠定基础。

第四、体育营销方面。金徽体育迎来第17家网球俱乐部、第二十二届环青海湖国际公路自行车赛、甘肃省首届“金徽杯”和美乡村篮球大赛（村BA）、金徽杯”全省退役军人篮球邀请赛等等，这些体育项目不但诠释了金徽酒与时俱进的多元化品牌文化内涵，也传播了体育健康时尚、积极向上的特质。

第五、践行社会责任方面。8月16日，“2023年金徽酒正能量第十五期爱心助学工程”助学金发放仪式在渭南市瑞泉中学举行。金徽合计在陕西区域捐资300万元，其中渭南区域共计捐助54万元。近年来，金徽酒积极与政府携手展开“结对帮扶”活动，大力赞助乡村旅游项目，打造魅力乡村、和美乡村，为乡村学校爱心捐助，持续推进乡村振兴行动。对社会责任的责无旁贷，不仅提升了品牌担当和品牌影响力，还让大众更了解金徽酒的品牌内核，也成为了消费者心中的“良心好酒”、“爱民好企”。

第六、文化建设方面。近日金徽酒通过“醴遇金徽1580”品牌盛宴的举办，将品鉴会与文化融合，从“视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉”全方位展示金徽文化和金徽品质。

显然，金徽正全方位唱响品牌最强音，不断优化产品结构，深挖与消费者的链接互动，勇担社会责任。“金徽味道”正在持续震荡白酒行业，而“新引擎“的就位，金徽酒也不再是投资者口中“一年只挣2、3亿的企业“，白酒长跑阵营里也有了金徽酒的位置。

站稳甘肃，再望西北

金徽酒是甘肃省内生产规模最大，经营业绩最好的现代化大型白酒企业。但受限于省内经济发展较弱，居民平均收入不多，导致省内主流价格带相对较低。从2021年之前的营收数据也大致可以看出端倪。在没有施行深耕西北战略的情况下，金徽即使使出浑身解数也无法挺入20亿元，这未尝不是金徽的尴尬。

冲出甘肃，是金徽必须要完成的市场重任。要知道，在甘肃省内30元以上产品已经算金徽酒的中档产品了，而在省外金徽酒可以在100-900元这一价格带寻觅到更多的空间，所以拓宽省外市场就成了金徽的当务之急。

为此，金徽酒开始坚决执行“布局全国、深耕西北、重点突破”这一战略，坚定要迈出家门口。报告显示，金徽酒目前在省外市场持续扩大，特别在环甘肃、华东和北方等区域。2023年上半年，公司在省内省外，分别实现营收11.54、3.49亿元，同比增长23.7%、25.3%，省外拓展的成效正在逐渐显现。

另外，金徽还针对不同区域的饮酒习惯布局了特色产品。比如在西北市场，公司着力打造金徽正能量系列大单品，华东市场则重点布局金徽老窖系列。此外，樱花春酿”、“醴遇金徽1580”、“民间品酒师”、“金徽之旅”等产品也陆续推出，以这些不同的特色品牌产品作为与不同区域消费者互动的桥梁，实现了精准捕捉消费群体提升产品服务体验的效果。

现在，金徽酒无论是经营活动、产品结构、市场开拓、营销升级、强化消费培育上都有着稳固且扎实的基本功。随着新能源和大数据等产业的高速发展，甘肃地方经济正在稳步转型升级，增长潜力持续释放，居民可支配收入持续增加，金徽酒在当地的市场依旧有着较大的提升空间。对于省外，“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略在持续推进，打造区域大单品布局，深挖省外消费特点和扩大市场深度等举措也正在开展。

接下来，下半年的消费旺季即将来临，对于市场端接下来有哪些经营举措，金徽酒做出了回应。公司将继续围绕既定战略和工作思路，在产品、品牌、市场、用户、管理等方面做好各项工作。继续坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，在西北、华东、北方、互联网市场等全面发展。通过招商布局和产品结构调整提升市场占有率，加大品牌资源投入，强化品牌IP，提升“金徽酒正能量”品牌影响力。深化大客户运营体系，持续推进“品牌引领+渠道动销”，紧跟市场步伐，抢抓市场机遇，力争全年实现营业收入25.00亿元，净利润4.00亿元。

金徽酒在今年上半年无疑是大火正旺，对于其还藏着哪些底牌，疑问已瞄准了25亿大关。一个不受库存困扰不受行业内卷影响，专注产能优化、品质升级、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升的企业，25亿大关，金徽已经瞄准了。