习酒四川市场火力全开，预计今年在川增长30-40%

7月7日晚，由贵州习酒销售有限责任公司主办，四川省醉美天下贸易有限公司承办的“畅享锦城，品质生活”习酒·金质银质成都上市发布会隆重举行。

本场活动举办的前一天，贵州习酒2023年半年营销工作会上正式透露，习酒上半年实现销售额116亿元，同比增长13%，如期完成时间过半任务过半的目标任务。

在白酒产业迎来周期调整的背景下，尤其是酱酒赛道调整明显，习酒为何能够实现逆势增长？四川市场增长潜力又有哪些亮点？

“金质习酒和银质习酒是习酒公司推出的中端主体产品，也是习酒公司中端酱香重量级品牌，于2006年面市，至今畅销18年，价格亲民，满足消费者对高质量生活的追求。”贵州习酒销售有限责任公司四川、西藏片区总经理唐红波在致辞中谈到。

对四川诸多经销商而言，金质习酒、银质习酒是一款拥有多年感情的老品牌，既为消费者带来赤水河畔的美酒，也见证了习酒在四川市场的心路历程。贵州习酒川藏区经销商联谊会长、四川省醉美天下贸易有限公司总经理罗吉成感触深厚而饱满。

“2006年第一代金质习酒、银质习酒问世，短短18年的时光，习酒沉淀得更加芬芳，能够在竞争加剧的白酒市场夺得一席之地，离不开一代代习酒人对品质的不懈追求，也成为成都市场一款酱酒标杆。”罗吉成在致辞中谈到。

作为金质习酒、银质习酒在川核心运营商，罗吉成表示：“醉美天下将拿出巨大的诚意，与大家携手共进，发挥金质习酒、银质习酒在成都市场的最大能量，释放巨大的品牌潜能。”

发布会上，四川省酒类流通协会执行会长铁犁带来《调整新机遇，酱酒金腰带》的主题分享，通过对2017-2022年的酱酒周期解读，认为未来10年酱酒仍存在市场机遇，而这一机会集中在以习酒为代表的头部品牌。

今年以来，大众酱酒成为业内重点聚焦之一，多数认为该赛道是酱酒价格带最后一块“藏宝阁”。但事实上，产品价格带越往下沉，对品牌力的要求越高，大众酱酒同样离不开头部品牌的支持和拉动作用，而终端成交价在300元内金质习酒、银质习酒顺势焕新，先天具有竞争优势的品牌基因和品质背书。

“现在习酒在四川的氛围越来越浓了，很多客户都主动点名要君品和窖藏1988。”成都市武侯区一终端商向长江酒道表示。通过与现场多位经销商、终端商沟通了解到，从2018年开始习酒在四川开始迎来市场销售的上升期，向好氛围不断扩大，成都市场表现最为明显。

“今年习酒在四川正式全面发力，习酒在四川今年预计实现30-40%的增长。”唐红波表示，将持续践行扶大商、扶强商、扶优商。以德阳一经销商为例，此前该经销商习酒销售维持在百万元级别，但紧跟习酒思维后在短时间内实现快速增长，突破千万元。

铁犁表示，2022年全国酱酒销售20万吨，其中四川为0.7万吨，到2032年四川酱酒销售将达到2.5万吨，未来10年机遇期仍在酱酒，且250-500元价格带将成为酱酒“金腰带”，将达到300亿元市场规模。

可见，在此背景趋势下，对经销商而言金质习酒、银质习酒将成为大众酱酒的机会选择，通过新营销与新消费的对接，实现商务、公务、事务为核心的消费场景布局和占领。

习酒“上半年实现销售额116亿元，同比增长13%”的消息，既是“脱茅”后首个半年成绩，也是首家200亿元级酒企半年成绩单，对处于调整期的白酒行业而言无疑提振厂商信心，让行业同仁看到白酒长期稳中向好的基本盘，更意味着企业经受住了市场考验。

那么，习酒实现“时间过半、任务过半”的关键在哪里？

与习酒工作人员及其经销商沟通交流中发现，多次提及“抓基础市场”的关键信息，充分说明习酒在上半年积极巩固市场基础，打牢市场根基。实际上，习酒高层带领下的全体队伍亦是如此。

年初开始，习酒跑市场的步伐从未停歇，先后深入北京、山东、安徽、湖北、河北、江西、云南、广西等重要市场，调研一线市场情况，了解行业实际动态，与多地经销商深入交流，并把市场下沉的力量落实得更具体。

纵观2016-2022年酱酒产业变化，习酒之所以能够在“酱酒热”回归理性的转场阶段仍保持高质量增长，与其强化基础市场、打造核心市场紧密相关，销售团队如“毛细血管”般的延申让这棵“大树”根强树壮。

“经销商是习酒良好的合作伙伴，也是习酒品牌力得以彰显的关键。”贵州习酒集团党委书记、董事长张德芹在2023年半年营销工作会上明确表示。

对经销商的重视与共创也是习酒取得半年优异成绩的关键。在2月9日举办的贵州习酒2023年经销商大会上，张德芹透露，习酒集团党委给各个片区下发的指令是：“不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。”

过去半年，习酒的确践行着“帮一把、拉一把”的承诺，在各大片区经销商建档基础上，因地制宜地制定考核标准，帮扶践行君品文化的经销商减轻现金压力，持续不断扶持优商、大商。

同样，习酒主线产品在今年迎来清晰且全面的结构优化升级，形成君品习酒、习酒窖藏1988、习酒感恩98、习酒喜宴、习酒金钻银钻、习酒金质银质、圆习酒等为代表的主品结构体系，覆盖高端、次高端、中端和百元价格带。其中，尤以习酒窖藏1988表现亮眼，成长为突破百亿元的大单品。

完善的产品线也印证习酒实现蜕变，特别是半年营销工作会上释放出“停止对外产品开发项目”的明确信号，意味着完成过去几年来绝大多数酱酒企业从做开发到做品牌的夙愿。

如今，金质习酒、银质习酒正式登陆成都市场，未来市场表现情况如何，也将持续关注。

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