相信茅台

执笔 | 尼   奥

编辑 | 骆   言

在白酒行业深度调整的当下，茅台酒销售公司以“时间过半、任务过半”的稳健表现，再次印证了“茅台稳则行业稳”的市场共识。

7月7日，贵州茅台酒销售有限公司2025年半年市场工作会在茅台会议中心召开。会上，全面总结茅台酒上半年市场营销工作，分析研判下半年市场形势，并透露销售公司始终保持战略定力、坚定发展信心，完成了既定经营任务。

茅台集团党委书记、董事长张德芹指出，茅台的底气来自品牌价值、品质稀缺性和对中国经济的坚定信心，并提出“六要”理念，推动从“卖酒”向“卖生活方式”转型，掀起一场以消费者为中心的“服务革命”。

茅台集团党委副书记、总经理王莉则强调要以“赶、转、改”的姿态应对挑战、破局开局。这份逆势而上的“中期答卷”，不仅稳住了茅台自身的基本盘，更为整个行业注入了信心与方向。

今年上半年，行业步入深度调整期，但茅台依然能“越过山丘”。

宏观层面，市场经济动能持续历经转换期，短暂的“阵痛”让各行各业都倍感压力；产业发展的中观层面，产能增长与需求放缓，消费动能不足与价格下行，让产业进入“熵减”期；同样，茅台自身调整也比以往力度更大。

然而，正是在这样“三期叠加”的状态下，茅台酒销售公司完成了既定经营任务，牢牢稳住了茅台“基本盘”，发挥行业“定盘星”“压舱石”的作用。

对于这一市场成效，茅台集团党委书记、董事长张德芹在会上明确表示：“成效的取得，得益于销售公司上下团结一心、拼搏奋斗；得益于营销团队深耕市场、开拓进取；得益于经销商伙伴与企业同频共振、聚力前行，各方以协同奋进的姿态，共同书写了市场开拓的实干答卷。”

信心比黄金更珍贵。

面对白酒产业当下正经历的时代性跨越，茅台认清时势下的挑战与机遇，坚定中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。

在这一强大定力支撑下，茅台对市场充满信心、对产业注入信心，对自身保持信心。这份底气即市场变化带来的时代机遇，更是源自茅台多次穿越周期的历史考验与实力自信。

面对白酒行业的根本性时代变革，茅台有足够的信心与定力成为破冰前行的引领者、领航者。

在中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》中提到，高速增长期积累的供需矛盾持续显化，核心矛盾已从供给驱动转向需求驱动，这一转变成为产业转型的核心标志。

简而言之，在存量竞争时代下，酒企要解决好根本性的“供需适配”问题。茅台已经意识到时代变化，也正在坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”。

“茅台需要主动求变，从商品时代向商品与服务并重转变，从‘渠道为王’向‘消费者为王’转变，摒弃被动等待的思维，以积极姿态应对时代挑战，把握发展机遇。”张德芹表示。

事实上，这一核心思维的转变与此前茅台提出从“卖酒”向“卖生活方式”转变一脉相承，转向以消费者为中心的商品时代或者是“商品+服务”的时代。

即，在充分发挥茅台酒“质量是生命之魂”的品质主义基础上，坚持茅台“酒文化的极致”的定位，强化为消费者服务的能力，从过去传统商品销售思维，向如今服务消费思维转变，为消费者提供满满的情绪价值。

面对这场因时代变革、行业变化、消费变迁而催生的价值重构，茅台将“服务革命”进行到底。

如何提升服务质量？为此，张德芹提出“六要”理念。

白酒业深度调整，挑战重重之际，茅台酒销售公司如期实现“时间过半、任务过半”，其意义远超业绩本身。这份诞生于“三期叠加”逆境的答卷，是行业信心的“压舱石”与“强心针”。

茅台以“定盘星”之姿稳住了自身基本盘，更稳住了市场预期。其逆势达成的“双过半”，有力证明了强大品牌、战略定力与执行力是穿越周期的关键。同时，张德芹董事长锚定“消费者为王”、推动“六要”服务革命的坚定转型，为全行业提供了破局发展的清晰路径与标杆。

茅台之“稳”，驱散迷茫；茅台之“变”，指明方向。相信茅台，就是相信中国酒业领军者的担当与智慧；相信行业，源于有茅台这样的“头雁”引领方向、凝聚力量。

定盘星在，信心不灭，未来可期！