2025年，泸州老窖“十四五”圆满收官。面对复杂的市场环境，泸州老窖坚持战略引领、深化厂商协同，保持了稳健的发展定力与韧性。
2026年，是“十五五”开局之年，也是泸州老窖承前启后、行稳致远的关键之年。3月22日，2025-2026泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州奥体中心体育馆召开。大会以“新跨越 行稳致远筑生态 协同攻坚拓新篇”为主题，泸州老窖在会上回顾了“十四五”发展成绩，表彰了优秀合作伙伴、经销商和一线营销将士，发布了“十五五”发展战略规划纲要即“156”战略，携手广大合作伙伴共同绘就迈向世界一流名酒企业的战略蓝图。
泸州市委副书记、市长张伟，泸州市人民政府副市长任晓波，泸州市国有资产监督管理委员会党委书记、主任张学彬，泸州市酒业发展促进局党组书记、局长叶仕良出席会议。泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖集团有限责任公司党委副书记、副董事长、总裁廖俊，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等集团公司、股份公司全体高管团队及销售公司管理团队，以及来自全国各地的上千名经销商参加会议。泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会。
▲泸州市委副书记、市长张伟讲话
张伟代表市委市政府向各位经销商长期以来深耕市场一线、支持泸州发展取得的成绩表示衷心的感谢。他说，此次大会既是本届酒博会的系列活动之一，也是谋划和探讨中国白酒产业新征程、新发展、新机遇的重要契机。酿酒产业作为泸州的首位产业，我们将着力在全链条发展、整体性打造上下功夫，推动酿酒产业提质升级，在打造千亿级传统优势酒产区和百亿级特色酿酒产业园区方面取得新突破，加快建成中国白酒博物馆和酒要会等项目，建成中国白酒文化新地标和世界蒸馏酒重点优势产区。
张伟表示，要构建对泸州老窖品牌文化等广泛深度价值认同的命运共同体。携手构建新型政企商关系，深入研究探讨泸州老窖文化品牌，形成高度文化认同，打造产销命运共同体；坚持以消费者为中心，深耕市场，将极致的产品、专业的服务融为一体，以良好的口碑赢得客户，拓展市场；担当讲好中国故事、传播好中国声音的时代重任，以文化推动中国白酒走出去、国际化。市委市政府将一如既往大力支持泸州老窖，坚持“政企同心、产城共融”理念，坚持稳中求进、稳健发展总基调，围绕酿造生态守护、产业链延伸、人才引育等方面，强化保障、优化环境，助力泸州老窖勇攀行业高峰。
“156”战略发布
建设世界一流名酒企业
“十四五”期间，泸州老窖通过营销攻坚、文化铸魂、品质立基、创新驱动、管理增效和责任践行，完成了传统白酒企业向新质生产力白酒企业的转型，成为酒类行业的全链发展型企业。大会上，泸州老窖正式发布“十五五”发展战略规划纲要即“156”战略。
坚定1个发展目标：锚定“重回行业前三”战略目标不动摇，一张蓝图绘到底，建设世界一流名酒企业。
坚持5大发展理念：即：长期理念、品质理念、价值理念、创新理念、共生理念。
构建6大卓越体系：即：卓越的市场拓展与消费创新体系，文化赋能与品牌管理体系，品质产能与供应保障体系，数智融合与效能提升体系，组织活力与人才发展体系，产业协同与生态共建体系。
把握“五个新”
构建“六个极致”体系
会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表了《同心同向行稳致远共谱新篇携手开启泸州老窖营销工作“十五五”新征程》主题讲话，提出厂商同心，十年攻坚，铸就行稳致远的信心决心；顺势而为，科学谋划，开启十五五发展的新征程；凝心聚力，务实笃行，打好开局之年的攻坚战役。
▲泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼
刘淼指出，今天的泸州老窖积淀了行稳致远的坚实力量，面向未来，比任何时候都更有决胜市场的信心和决心。信心与决心，源于“爱商、扶商、富商”的共赢生态链条，源于“战略、经营、管理”的稳健发展体系，源于“品质、品牌、文化”的深厚发展根基，源于“创新、数智、和谐”的强劲内生动能，源于“组织、人才、激励”的卓越团队力量。
面对当前宏观形势，刘淼分析指出，当下正处于经济周期、行业周期和人口周期交叠筑底的特殊阶段，面向“十五五”，泸州老窖必须保持清醒的头脑，战略方向不能偏；必须保持坚强的定力，营销阵脚不能乱；必须保持昂扬的斗志，市场扩张不能停。要重点把握好以下“五个新”：
一是把握新常态。目前，白酒行业整体进入存量竞争时代，“跑马圈地”的高速扩张时代已然结束，低速发展甚至失速发展将成为新常态。可以预见，本轮行业调整，将进一步推动白酒产业加速向知名产区、著名品牌、优秀文化和优良品质集中。
二是领会新政策。2025年，国家发布了《关于推动历史经典产业高质量发展的指导意见》，首次将白酒定义为“历史经典产业”，将其提升至与丝绸、茶叶、瓷器并列的中华文明智慧结晶。这意味着白酒产业获得了“文化正名”，白酒政策也将进一步向好调整。
三是洞察新需求。当前，中国白酒正在悄然发生“三个嬗变”：从物质属性向精神属性嬗变；从社交属性向悦己属性嬗变；从产品属性向品牌属性嬗变。未来要因势利导，重点推进品味化、低度化、她经济化、年轻化。
四是营造新场景。当前，白酒消费场景正深度变革，必须主动适应社交、宴席、礼赠、轻饮、收藏“五大场景”新的变化。
五是直面新技术。随着数字化、智能化浪潮的奔涌，传统白酒营销模式亟待深度重构，需要在流量获取、即时分利、市场管控、数据应用四个方面进一步加强。
如何打好“十五五”开局之年的攻坚战役？刘淼强调，要紧紧围绕构建“六个极致”体系，全面赋能销售、服务销售、促进销售。
一是构建极致服务体系。全力服务消费者，全力服务合作客户，全力服务营销一线。
二是构建极致渠道体系。精耕成熟渠道，深耕团购渠道，弥补薄弱渠道，创新场景渠道，拓展线上渠道。
三是构建极致品质体系。坚持有机单粮酿造，坚持超长发酵周期，坚持最长储藏时间，坚持活态窖池酿造，坚持正统浓香工艺。
四是构建极致品宣体系。持续提升品牌高度，持续营造品牌热度，持续彰显品牌温度。
五是构建极致文化体系。打造中国白酒文化高地，打造浓香鼻祖文化高地，打造数智创新文化高地。
六是构建极致技术体系。持续推进消费数智化，持续推进渠道数智化，持续推进组织数智化。
“十四五”成绩喜人
新周期乘势而上
会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋发表《产业护航生态筑梦把握机遇共赢未来》主题讲话，回顾企业“十四五”发展成绩并部署2026年营销工作重点。
▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋
“十四五”期间，泸州老窖在体量规模、数智转型、品牌升级、智能酿造与厂商共赢等方面实现重大突破，主要取得了五大喜人成绩：
一是体量规模跨越式增长，奠定行业领军地位。
“十四五”期间，泸州老窖深入实施竞争性营销战略，销售规模实现历史性突破。连跨两百亿、三百亿大关，2024年，公司营收达到311.96亿元，较2020年增长87.33%，年复合增长率16.99%；实现净利润134.73亿元，较2020年增长124.33%，年均复合增长率22.38%。2025年前三季度，公司实现营收231.27亿元，实现净利润107.62亿元，保持了良好发展态势。扎实落地“双品牌三品系大单品”战略，实现品牌矩阵式胜利。国窖1573稳居高端阵营，38度国窖成为行业首支低度百亿大单品；泸州老窖系列突破百亿，全面覆盖次高端、中端、大众价格带；养生酒、创新酒、新零售以及海外市场精耕培育，持续开辟新的增长极。
二是数智营销前瞻性转型，激活精准高效动能。
全力推进“数智泸州老窖”建设，初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，成功实现从渠道压货到消费者运营的战略转变。坚持“以消费者为中心”的理念，以“五码合一”为核心支撑，通过扫码动作激活从生产线到餐桌的全链路数据回传。深入实施全链路数字化管理，开瓶扫码数据亮眼，精准触达千万消费者。持续构建五大角色数字化运营平台，五码产品累计投放量突破5000万箱，核心单品开瓶突破1.1亿瓶；搭建金字塔会员体系、私域运营模型与六维权益生态，会员整体规模突破5000万。
三是品牌文化创造性传播，推动名酒价值回归。
坚定践行“十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化”理念，不断提升品牌高度、温度和热度。在泸州老窖新时代《共生哲学》基础上，发布《共生营销-泸州老窖营销文化实践指南》。创新升级特色IP生态体系，品牌吸引力、叙事力、影响力全面跃升。持续聚焦“差异化”品牌营销战略和年轻化、时尚化、国际化品牌形象塑造，深耕“封藏大典”“国际诗酒文化大会”“窖主节”等特色IP，跨界布局体育、艺术、时尚领域，联动国际乒联世界杯、澳网、中网等重大赛事，品牌活力持续增强。国窖1573和泸州老窖双品牌连续4年上榜胡润等品牌榜单，双品牌总价值位列白酒行业前三。扎实推进文旅商深度融合，打造可感知的浓香文化场景，让品牌“活”起来。
四是生产保障智能化领航，铸就极致品质根基。
泸州老窖始终秉持“传承不守旧、创新不离宗、尊古不泥古”的价值理念，致力于让传统单粮浓香更显纯正，经典口感更合大众，卓越品质再上高峰。泸州老窖黄舣酿酒生态园全面建成投产，实现效率、品质、环保的全方位飞跃。打造行业首家“灯塔工厂”——智能包装中心，实现“行业五个之最”，新增包装产能10万吨/年，生产效率提升超2倍，公司成功入选国家级5G工厂和国家“智能制造标杆企业”。持续健全全产业链质量安全体系，让中国白酒质量看得见；建成八大有机高粱基地，连续18年有机认证，确保产品品质稳定。持续深耕技术研发、搭建创新平台、深化产学研融合，以科技创新赋能品牌营销突破。
五是厂商一体共生性成长，凝聚共创共荣合力。
泸州老窖秉承“爱商、扶商、富商”理念，持续推动客户从合作对象成长为品牌共建、市场共担、组织共治的“厂商一体”命运共同体。始终坚持“客户即团队”，以客户为根基，固牢“厂商一体”的共生关系。始终将“尊重客户、服务客户、依靠客户、信任客户、成就客户”的价值理念贯彻于客户合作全过程。构建的梯度客户体系与专项计划成效显著，亿元级、千万级客户队伍持续壮大。
▲泸州老窖开启“十五五”新征程
2026年，泸州老窖要把握稳中求进的总基调，持续推动营销体系全面转型升级。重点做好以下七个方面的工作：
第一，聚力营销突破，构筑全方位市场堡垒。深入实施“235全域战略”；深化重点区域攻坚；推进区域协同发展。
第二，聚力数智攻坚，打造智慧营销中枢引擎。2026年为公司“数字化应用年”，营销工作全面迈入数字化3.0阶段，要持续深化“人货场精准匹配、消费者悦愉体验”的数字化创新。同时，坚定数字化配额机制，升级数字化控盘分利。
第三，聚力渠道升级，锻造坚不可摧终端网络。推进下沉市场全域扩张，实施“百城千县万店”工程；深化终端战略共赢计划，启动百城战略零售商“上云赋智计划”；提速餐酒融合战略落地，加快推进餐饮渠道拓展和餐酒融合落地。
第四，聚力文化深耕，赋能品牌塑造价值升维。升华品牌格调与文化表达。坚定“双品牌”战略，国窖1573继续以“高端稳势”为目标，泸州老窖则以“持续寻找下沉市场增量”为目标。做强四大球类与圈层营销，深耕网球、高尔夫、乒乓球、羽毛球四大体育圈层。强化品牌价值传播引领，“单粮浓香第一”为今年年度主题，结合品牌核心IP开展场景化、沉浸式传播活动。
第五，聚力产品创新，快速抢占多元消费风口。聚焦大单品稳健经营，国窖1573坚定“单粮浓香第一”定位，60版特曲稳固中高端价格带头部品牌。全面推进低度化战略，将专精特新公关与低度品鉴强绑定，全方位培育低度消费意见领袖，抢占低度白酒市场先机。深化年轻化战略实施，大力推动年轻化创新产品研发，积极探索线上爆品打造与运营模式。
第六，聚力场景重塑，缔造深度情感价值纽带。深耕细分消费场景运营，推动品牌文化与消费场景深度融合，构建从产品到体验的闭环推广体系。落地“五新”战略专项，聚焦新人群、新理念、新场景、新渠道、新媒体，系统推进品牌年轻化转型。深化圈层攻坚，聚焦平台型、链主型、专精特新企业等新商务人群，拓展意见领袖圈层。
第七，聚力厂商共赢，构建荣辱与共和谐生态。完善客户分级赋能体系，构建差异化的赋能与激励体系，实现客户的分级培育与成长。升级厂商协同机制，推动厂商团队共建与专业分工，深化厂商通路、品类、市场共建。强化赋能支持保障，为合作伙伴提供政策、培训、数字化工具等全方位支持，助力合作伙伴能力提升与价值增长。
▲泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会
“十五五”壮阔开局，“浓香鼻祖”新征程的号角已经吹响！泸州老窖将以数智为桨，以创新为帆，以价值为舵，以生态为海，坚定信心，厂商携手，共同谱写中国白酒高质量发展新篇章！
来源丨泸州老窖微信公众号
