2026茅台第一招
从圈层转大众
从今天起，i茅台正式上线500毫升装53度飞天茅台酒（普茅），对于广大消费者来说，这绝对是一个喜大普奔的消息。因为更多人可以通过i茅台，无需加价就能买到茅台酒；对于茅台而言，这也是解决供需适配问题的重要一步。
早上9:00，53%vol 500ml飞天贵州茅台酒正式在“i茅台”APP上开售，上线数秒就进入补货状态，生肖预约爆满。足以看出消费者对茅台酒的消费热情。
在2026年贵州茅台酒经销商联谊会上，更多人把注意力放在取消分销、随行就市等大战略上，很少有人留意到一句话——茅台集团党委书记、董事长陈华说：“要用好i茅台。”
对于这个白酒行业独一无二的电商APP，我们熟悉又陌生。
i茅台自2022年3月上线，成为很多人申购茅台生肖酒、珍品茅台酒和茅台1935的渠道，知酒君也见证了i茅台日活用户突破800万的黄金时期。
在很长一段时间，只要能在i茅台上申购成功，转手就能以高于市场价数百元的金额卖出去，对于很多消费者来说，他是茅台酒送给自己的一张免费奖券，一个礼品盲盒。
但对茅台来说，i茅台显然不应该仅仅局限于申购的功能。知酒君关注到，自上线以来，i茅台的功能不断丰富，在用户体验感和内容建设上也不断增强，而本次普茅上线i茅台，无疑让后者在使用功能上得到了极大的增强，或许可以帮助茅台和广大经销商“用好”i茅台。
· 第一层价值是激活茅台酒的消费触达潜力。
到目前为止，i茅台的注册用户已经有7000万以上，这些用户实际上就是茅台酒的潜在消费用户。那么随着普茅上线i茅台，一个必然会产生且显而易见的效果就是，线下渠道（茅台专卖店）为线上渠道（i茅台）做好服务，线上渠道帮助线下渠道引流，从而推动二次交易。
这一举措也是今年经销商联谊会上围绕做“活”渠道的具体实践，对当前渠道效率低下、信息不透明等问题开出针对性药方，是构建线上线下融合、传统现代互补渠道网络的关键性举措。
· 第二层价值是强化消费者的获得感。
在一些社交媒体上，我们看到了很多消费者对普茅上线i茅台这一事件的观点。他们不讨论渠道的变化，不讨论政策的影响，只讨论消费行为本身。
“以前一想到要被黄牛赚走几百块钱的差价，就不那么想尝茅台酒了......”
“不懂这个政策能有什么影响，但我现在绝对不用担心买到假茅台酒了......”
对于消费者来说，i茅台是他们平价购买飞天茅台酒的第一个窗口，也是第一个线上可以随意购买的、绝对保真的飞天茅台酒的平台。
相信在今年除夕夜，会有更多普通家庭的年夜饭餐桌上会摆上一瓶没有黄牛赚差价、绝对保真的茅台酒，这是i茅台送给消费者的最大的礼物，而这份礼物是茅台厂商共同送给消费者的。
· 第三层价值是让消费者更准确地认识茅台酒。
知酒君关注到，i茅台上线的普茅包括2019-2024年和2026年的不同年份（不包含2025年普茅，为当前渠道体系在售产品预留了价格空间），其定价也随出厂时间的不同，呈现出“年份越久价格越高”的态势。这一价格体系的明确界定，不仅强化了 “茅台酒越陈越香、越老越珍贵” 的市场共识，更将为收藏市场注入强劲信心。
· 第四层价值是为市场提供一个茅台的“常平仓”。
所谓常平仓就是古代官方主导下直接建立的仓储体系，在丰年收购粮食、歉年抛售，防止谷贱伤农、谷贵伤民。而普茅上线i茅台，其核心目标也是为了稳定茅台酒价格，让经销商减少因价格波动带来的亏损，也避免让消费者因价格波动而多花钱。
据了解，普茅在i茅台上供应量将严格围绕防止炒作、供需适配、市场稳定三大原则把控，通过i茅台上的销售数据可以分析出用户的消费习惯、各地区的供需差异，帮助企业及时、高效地做出精准市场决策。
最近两年的6、7月份是茅台酒价格波动比较集中的关键时期，行业专家分析其主要原因是电商补贴叠加行业淡季，导致部分黄牛资金链断裂，引发集中甩货造成的局部供需失衡。而茅台通过电商平台精准投放、分层供应，可以有效实现价格与渠道的稳定。
“有贱必籴，有贵必粜，以此四方无甚贵、甚贱之病。”——《宋史·苏辙传》。茅台的渠道改革，体现出从古代管理智慧到现代经营智慧的转化。
i茅台对产品矩阵与价格体系的调整，正是茅台“随行就市”价格观的具体落地 —— 以市场化思维打破圈层壁垒，让茅台真正走入大众消费市场。这是茅台2026年的第一招，我们值得乐观看待。
在2026年贵州茅台酒经销商联谊会上，提到了一个被广泛讨论的词“随行就市”，但“随行就市”可以被拆解为两个词——随行，就市。
行是行业，面向行业从业者；市是市场，面向消费者。在从业者和消费者两类人的眼中，茅台酒从来都是两种物质。
行业眼中，茅台酒是稳定升值的投资品，是锚定波动的指北针；但对消费者来说，茅台只是一杯好酒，是“有条件情况下”的消费首选。
很长一段时间里，买茅台酒这件事是神秘的，一瓶难求且不透明的价格让茅台酒充满圈层感，尤其是对于第一次买茅台喝茅台的消费者，很容易陷入“品牌虚无主义”的陷阱。这一定是茅台不愿意看到的。
全系茅台酒产品、不同年份的普茅同步上线i茅台，并且官方对不同产品、不同年份的定价，在更广大的消费圈层完成了产品体系与价格体系的同步重塑。
当前茅台对于价格体系建设的重要任务是实现价格稳定，“随行就市”是茅台价格观的直观体现——以市场化思维动态平衡供需，坚决遏制价格炒作，坚决避免因价格波动损害经销商利益与消费者权益，让专卖店真正成为消费者购买正品的“第一选择”，而i茅台的上架产品矩阵调整正是实现“第一选择”的重要推力。
于是在2026年，茅台高举市场化旗帜的情况下，第一枚子落在了i茅台上，它相当于打碎了茅台酒身上无形的“圈层墙”，让茅台酒真正走出圈层，走入真正的市场，让更多消费者可以通过i茅台清晰透明地触碰到茅台酒。
一个新的时代已经开启，茅台与市场全面接轨。
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