新征程、新机遇、新跨越，泸州老窖迎来史上最好阶段

“泸州老窖正处于公司发展史上的最好阶段！”

“我们有信心在本轮周期强势崛起，谱写泸州老窖高质量发展新篇章！”

四川省酒类流通协会的多位经销商会员，耳中听着铿锵有力的话语，手里捧着沉甸甸的奖牌，无不对未来满怀憧憬、信心满满。

这只是3月24日召开的2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议现场千余名参会者的一个缩影。

以“新征程 新机遇 新跨越 谱写高质量发展新篇章”为主题，此次会议总结回顾了泸州老窖近三年的发展史、奋斗史，深刻洞察了泸州老窖目前面临的多重历史机遇，再次强调了泸州老窖“十四五”战略目标并发布2023年重点工作和泸州老窖“十五五”远景目标，还表彰了数百位合作伙伴、经销商、一线营销将士，传递了泸州老窖上下同心、锚定目标，全面打响决胜“十四五”攻坚战的坚定决心。

尤其是泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪等发自内心、颇富激情、精彩纷呈、令人振奋的话语，深深打动现场来自全国各地的经销商、媒体和行业观察人士的心，普遍看好泸州老窖将迎来新一轮发展契机。

“泸州老窖近年来的发展史，就是在各个方面‘突围’的奋斗史。”刘淼总结回顾了泸州老窖近三年的发展史、奋斗史。

刘淼言及，过去三年，在中国名酒企业中，泸州老窖受到的冲击和压力较大，但厂商携手、沉着应战，顶住了重重叠加压力，实现了销售、品牌、生产、管理和形象五大“突围”，交出了业绩逆势高速增长、品牌价值持续提升、产能生产坚实保障、数智建设初见成效、责任充分担当的优异成绩单。

泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼

《长江酒道》现场获悉，3年来，泸州老窖攻坚克难，连续5个季度实现营收增速超过20%、连续9个季度实现净利润增速超过25%，营收累计增长58%，年复合增长率达16%；净利润累计增长126%，年复合增长率达31%。在业绩指标、产品矩阵、协同作战、市场聚焦、立体渠道、品牌荣发、科技加码、圈层精耕、厂商一心、文化引领人才筑基十大方面硕果累累。

企业良性增长的基本盘没有变，再加上国内经济长期向好的基本面没有变、酒业向“头部”集中的基本趋势没有变，已经点燃了壮志雄心的泸州老窖有望再启新章胜定未来。

那未来三年，泸州老窖将如何打赢“十四五”攻坚战？

“未来三年，泸州老窖将继续锚定‘十四五’战略目标，在良性发展基础上能跑多快跑多快，全面完成‘十四五’战略规划。”刘淼透露泸州老窖将全面推进“七大行动”。

一是全面推进流量赋能行动。泸州老窖要坚定不移全面以消费者为中心，深入推进“消费者124”工程，构建圈层、拼抢流量、制胜未来。积极构建新媒体矩阵，广辟线上流量入口，在三年内汇聚起巨大当量的消费者数据；继续深挖线下流量，尤其要帮助广大合作伙伴拓展好、维护好消费者资源，使之转化成泸州老窖销售增长的坚实力量。

二是全面推进公关赋能行动。泸州老窖将按照“站高、谋远、实效、联动”的总体思路，全面构建公司总部级、销售公司级、销售单元级立体公关体系，形成既各负其责又相互协同的公关工作新格局；将首先从公司级公关体系开始，在集团和股份公司整合部门、整合人员、整合资源，将公关体系建设成为一支引领销售、支撑销售的强大作战部队；将建立有效平台和抓手，大力加强各类共建活动，增强与消费意见领袖的互动，形成极核扩散传导效应。

三是全面推进渠道赋能行动。泸州老窖将全面深化市场分类、全面加强价盘管控、全面深化客户分级、全面提升渠道利润，不断创新商业模式，构建命运共同体，形成利益绑定、同心协力、荣辱与共的良好发展格局。

四是全面推进文化赋能行动。泸州老窖将进一步建设标志性项目、进一步站位标志性事件、进一步抢占标志性点位、将进一步梳理标志性文化。

五是全面推进数智赋能行动。泸州老窖将加强战略规划，全面推进“一设五化五通工程”，通过“数智泸州老窖”建设，构建起围绕销售、支撑销售、赋能销售的全链条驱动体系。

泸州老窖营销大楼

六是全面推进人才赋能行动。泸州老窖将系统、持久、深入地推进人才体系建设，加快销售体系人才队伍建设和知识体系建设，建立起完善的营销人才、公关人才、品推人才、数智人才、海外人才等职族体系及培养体系，形成陆、空、天、海“四军协同”的良好人才势能。

七是全面推进总部赋能行动。“优势叠加、协同发展”，是泸州老窖集团和股份公司未来几年改革发展的主题，泸州老窖集团及股份公司班子成员要实行分区负责制，主动响应销售及公关需求，经常深入销售一线，广泛开展消费建设、联系客户、激励团队、调查研究等工作；要大力实施管理改革和创新，以提升工作效能为中心，深入推进向一线授权赋能，形成总部与基层、后端与前端高效沟通和无缝对接的响应机制。

“2023年是泸州老窖的战略机遇期，也是高质量发展之年。”林锋提出，要以“八个坚持”全面推动高质量营销，全力提供高质量服务。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

四川省酒类流通协会执行会长铁犁认为，坚持更上台阶的全过程质量管理、坚持提升品牌价值与产品市值、坚持走国际化之路和立体传播、坚持年轻人为年轻人服务战略、新增经销商客户分级考核、坚持构建和谐共生的商业生态，有助于泸州老窖扩充优质产能、聚焦资源实现协同发力、打造更年轻更时尚产品、推动全国人才队伍建设、优化客户盈利与控盘能力、创造价值、提升效率、减化流程、维护白酒市场良性健康。

“这既是对行业形势的精准预判和把握，也释放了明确的进攻信号。”在谈道“八个坚持”时，铁犁表示。

泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次营销会议

从《长江酒道》现场得到的反馈看，多数经销商认为，泸州老窖已从多方面入手练好“内功”，尤其是深化企业改革、加大营销投入力度、完善传统渠道、发力数字营销、全方面优化生产及供应链等，为2023年抢抓机遇打下坚实基础。

现场手记：

规模就是尊严，要坚定扩大规模体量。

在新的历史起点上，泸州老窖已经具备了决胜“十四五”、再攀新高峰的雄厚实力。

在新的行业周期下，上下同欲、加速复兴的泸州老窖已全面打响攻坚战，加速抢抓市场机遇，并以“强化四种精神”、“坚持五不动摇”的态度和行动，奋力书写赶超跨越、突破发展的靓丽新篇章。

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