行业新范式！成义烧坊“拼团免单”模式，重塑白酒营销与价格生态

“让喝酒的人拼团免单，让做酒的人轻松赚钱”，成义科技凭借“拼团免单”新模式，正源源不断地汲取着持续发展的内生动力。

11月7日，成义烧坊“酒业拼团新模式”第四届内测推荐会在遵义举行。围绕“让喝酒的人拼团免单，让做酒的人轻松赚钱”这一核心逻辑，新模式引发了全国经销商的广泛关注与热烈反响。

在白酒行业面临渠道库存高企、团购市场收缩的背景下，成义科技率先推出“拼团免单”模式，不仅是渠道策略上的一次突破，更是对白酒消费从B端向C端转型趋势的精准回应。这一创新，展现出企业在行业深度调整阶段主动探路、重塑增长路径的魄力与远见。

拼团免单

重塑渠道，更提振信心

自9月26日正式启动内测以来，“拼团免单”模式已吸引全国各地经销商的浓厚兴趣。此次内测推荐会不仅是阶段性成果的展示，更成为品牌与渠道伙伴深度链接的契机。

7日上午，来自全国各地的经销商伙伴开启了一场品牌文化溯源之旅。他们先后走进成义老烧坊酒庄、四渡赤水纪念碑、万吨陶坛库等区域，沉浸式感受160余年品牌传承的匠心底蕴与产业实力。

何为拼团免单？这是在内测推荐会现场，被经销商提及频次最多的问题。成义科技联合创始人、总经理杨总从技术平台、利润分配、服务流程等角度，阐释了 “让喝酒的人拼团免单，让做酒的人轻松赚钱” 的核心模式。

具体来看，在渠道端，它以“利润前置”激活经销商网络。成义科技通过设置极具竞争力的激励制度，将远超传统渠道的利润份额前置性地让渡给早期合作伙伴，配合“金奖会馆”分级体系，形成“头部引领、腰部发力”的渠道生态。

在消费端，该模式则以“排队免单”重构消费心理。消费者拼团成功后，系统按订单顺序逐步返还消费金额，从而将传统的一次性消费转变为具有期待感的持续参与，极大提升了用户粘性与复购意愿。

可见，“拼团免单”模式精准破解行业三大痛点：以社交裂变激活终端“动销”，以精准成团优化“库存”，以免单激励替代降价、捍卫产品“价格”体系。由此，成义科技成功构建了一条“消费驱动、渠道裂变”的增长新路径，为企业的持续发展注入了强大动力。

而这背后，支撑这一模式高效运转的，是成义烧坊深厚的品牌积淀与文化内核。据首席品牌官潘总介绍，自1862年创立以来，成义烧坊始终在传承中创新、在破局中前行。历经七代传承，凭借精湛技艺、深厚历史与坚定品牌信仰，成义烧坊被誉为“酱酒本源”，为新模式注入了坚实的信任基础。

与此同时，成义科技针对“酒业拼团新模式”，特别推出了“金奖系列”产品，其承袭1915年巴拿马万国博览会金奖品质基因，为模式落地提供了坚实的产品支撑，构筑了坚实的品质信任基石。

内测启动一个多月以来，“金奖系列”产品订单迅速攀升，甚至出现“排单等货”的现象，印证了该模式对市场动销的有效拉动，也为经销商开辟了可持续的盈利通路。正如四川经销商周总在推荐会上所言：“新模式对于拉动会员复购率效果显著，保证了经销商利润空间，让我们看到了广阔的发展前景。”

成义科技通过利润前置、渠道扁平化等设计，重构厂商关系，让经销商成为“价值伙伴”。这种共赢生态的构建，为企业与经销商的共同成长奠定了坚实基础。

这不仅是营销方式的革新，更是以用户为中心，对传统销售链路的一次重构，高效地撬动了市场，展现了成义科技在商业模式上深刻的洞察与创新。

在白酒行业普遍面临增长焦虑与渠道信任压力的当下，成义科技以清晰的利益分配机制与可持续的动销路径，实现了创新与实效的统一。它带给经销商、消费者的是一份安稳感和信任感，成为了行业的破局先锋，也为企业自身找到了一条突破发展屏障的新路。

攻守兼备，锻造可持续增长体系

年初，成义科技定调表示，2025年公司聚焦“信心重建”与“主动变革”，在稳守基本盘的同时开拓新增长极。拼团免单新模式，正是这一战略思路的生动实践。

这一新模式的核心驱动力在于市场的持续增长与新用户的不断加入，这对成义科技的综合运营能力提出了前所未有的高要求。

而从今年成义科技在品牌、市场、产品、渠道等层面的全方位动作来看，企业已经找到了一套“攻守兼备”的运作模式，为新模式落地提供了有力保障。

“攻”在于品牌与渠道，锐意进取。 

在品牌层面，成义烧坊以亿级资源投入品牌建设，计划在10大核心城市各投入超千万元广告费用，通过高频次曝光将 “天下酱香出成义” 的文化叙事植入消费心智。同时，在第20届亚洲品牌盛典上，成义烧坊荣登 “2025年度亚洲品牌500强” 榜单，品牌价值达35.71亿元，也为其新模式推广增添了底气。

渠道端，“拼团免单”新模式本身就是最犀利的进攻武器，通过重构“人、货、场”关系，将消费者转化为“消费商”，形成自驱式销售网络裂变，有效解决行业“动销”痛点。

“守”在于市场与消费者，根基稳固。 

市场层面，成义科技强调“精耕细作”，通过高端品鉴会、封坛定制、溯源返厂游等沉浸式体验，深耕核心消费群体，提升品牌忠诚度。

消费者层面，成义科技以“金奖系列”为抓手，构建“消费商”体系。消费者通过拼团成为“消费商”，既可享受免单权益，又能通过分享裂变获得佣金，形成自驱式销售网络。

 这一切的背后，是成义科技对品质的长期主义坚守。第七代传人方廷本仍守护木甑蒸馏、紫红泥封坛的古法工艺，并通过国家认证的“真实年份”产品矩阵，直面消费者对酱酒乱象的信任焦虑，为模式创新构筑了最坚固的护城河。

真正的破局者，永远在构建别人未曾看见的新生态。 成义科技以“拼团免单”为支点，不仅撬动了渠道积弊，更在白酒行业的红海中，开辟出一条用户与渠道双轮驱动的新航路。这不再是对旧模式的修修补补，而是一场从“货架逻辑”到“关系逻辑”的生态重构，在动销困局中建立起一个可持续、可循环的增长系统。

成义科技正在做的，正是以破局者的远见、定力与执行力，在白热化的竞争格局中，绘制一幅别人尚未看见、却已然在生长的未来酒业生态图景。