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文|知酒团队


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国庆节后，知酒团队就茅台酒市场价格情况进行了解，多位终端门店工作人员表示，近期茅台酒市场价格整体表现稳定，总体需求量也略有增加。

当时，更接近消费者的市场人员表示，从功能上来看，茅台酒依然是绝对刚需。

二十天过去后，近日知酒君再次走访市场，得到了更积极的信号，虽然近期茅台价格有略微波动但整体稳定，同时成交量在迅速升温，随着旺季的来临，茅台的市场表现越来越好。

结合茅台前三季度就完成了接近2022年全年的营收水平，2024年的稳定发展态势将继续保持，大概率能完成全年任务，这对酒业也起着积极作用。


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价格稳定、需求旺盛，持续被看涨的茅台


通过对话成都、西安、北京、广州、长沙等多个地区的烟酒店、大型商超、酒类连锁店相关工作人员，以及身边的亲朋好友，知酒团队就最近茅台酒市场表现了解到以下信息：

  • 零售价格稳定

通过询问多家门店销售情况，我们了解到目前散瓶和整箱装53度飞天茅台的售价基本持平，最近一周以来，53度飞天茅台的零售价格在2350-2400元之间。

  • 需求旺盛，供不应求现象普遍。

多位门店负责人表示，茅台酒的市场需求量依然居高不下，近期多日频繁出现供不应求的情况。甚至有烟酒店表示，一些常客会提前联系他们备货。这也说明，在消费端，很多茅台酒消费者对近期的火热氛围也有明显感受。

随着今年“史上最长双十一”的到来，海量线上补贴福利点燃了消费者对茅台的购买需求，这种浓烈的节日氛围，在多位同事身边亲朋好友身上得以体现。

这一消费行为的背后至少可以让我们看到，越来越多的年轻消费者将茅台划入购物清单当中，同时，他们借助双十一电商补贴的“抄底”行为，也证明他们相信茅台酒未来价格的乐观预期。

  • 看涨茅台酒未来需求

“相信茅台酒未来需求将会持续提升。”多达十余个受访对象几乎众口一词地对茅台酒未来的社会需求表示看涨。



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全社会的共识 刚需依然不可替代

曾经知酒君向一位做建筑相关生意的老板取经：“您一般叙交情和办事都用什么酒？”

他的回答特别幽默：“叙交情一般就用两瓶茅台，办事的话一箱茅台。”

这种半开玩笑的话却很好地体现了茅台酒的优势——质量够好，照顾到消费者的里子；品牌也够大，满足消费者面子。这种思想不是个例，因为茅台酒几乎是全国范围内超高端白酒的价值锚定，没有之一。在生意场合，送茅台就是顶级礼遇。

这种恒久形成的消费认知从未发生改变，时至今日，更有继续加深的迹象。“不管怎样，茅台酒是高端白酒的绝对首选，它的刚需性没有出现任何变化。”成都一位烟酒店老板这样说。

随着消费主力人群的变化，越来越多的新中产开始主动接触茅台酒，并成为茅台酒的忠实拥趸。

一位90后的互联网公司高管表示，小学了解了茅台的故事，便对这个品牌心向往之，虽然30岁以后才品尝了第一口茅台酒，但当茅台酒握在手中的时候，那种感觉就像重回童年一样。

知酒君一位朋友表示，今年中秋节的时候新家落成，在几个发小的帮助下完成了乔迁之喜，他斥巨资买了一瓶茅台，一是为了感谢朋友的帮忙，二是为了纪念自己在成都有了自己的家，三是为了几个漂泊异乡的朋友能有一个难得放松的夜晚。

在他看来，茅台所代表的，是致敬生命中最重要的时刻，礼敬生命中最重要的人，完全不会将酒桌文化与茅台联系在一起。


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三个未来更值得关注


“相信茅台，相信茅台的长期价值。”几乎所有酒类从业者均对未来茅台酒市场表现给予高度期待。

一位门店负责人从三个维度进行了解读。
 
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从需求方面来看，9.24新政和10月12日财政部会议必定会对国内经济产生积极的刺激作用，投资机会变多、商业活动变多将会成为大概率事件，而茅台作为高端商务用酒的首选，明年的市场量值得期待。

“茅台还是那个茅台，只是供需关系发生了改变，但未来，我相信茅台酒的需求量一定会继续攀升。”

长期来看，茅台的市场表现值得两个方面的期待。

一是随着时间推移，让茅台酒更有优中选优的条件，也更有条件以更长的酒龄来进行勾调，从而提升茅台酒品质。而品质，是一款商品穿越周期的第一核心。

此外，随着时间的推移，茅台厂商携手推动新商务转型的成果也必将更加清晰地显现。

“近几年在消费过程中，我们也发现了茅台酒受众出现了年龄段的下移。”一位名酒连锁店老板表示，很多消费者都随着年龄、社会身份甚至身体的变化，喜欢上茅台的品牌和产品。

“很多产品、很多作品都有生命周期，它们是属于一代人的。但我相信茅台不是，不管从品质的不断更新也好，还是销售形式、品牌的创新表达，它都明显让我们感受到这种递进的传承，现在年轻人眼中的茅台与老一辈人眼中的茅台肯定不是一回事，但肯定都是品质、美好生活的代名词，所以我相信茅台的未来发展。”图片






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