12月30日，茅台酱香酒公司在海南三亚召开2023年市场工作会。
茅台集团党委委员、副总经理高山做了主题讲话，茅台酱香酒公司党委书记、董事长张旭对2023年市场营销政策进行解读。茅台集团党委委员、副总经理万波，茅台酒股份公司党委委员、副总经理涂华彬，茅台酒股份公司党委委员、纪委书记夏学文，茅台酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强，茅台酱香酒公司党委委员、副总经理、财务总监张正华，茅台酱香酒公司党委委员、副总经理杨秀权，以及来自全国各地的350名酱香酒公司市场相关人士参加此次会议。
“当前，茅台酱香酒发展进入了一个新的战略机遇期。”高山从政策层面、市场层面进行了深度分析后指出，随着中等收入群体比重的逐步提升，品质高、服务优、品牌强的产品，将被越来越多的消费者认可和接受，将进一步激发消费内生动力、释放消费潜力、展现消费韧性。同时，具备品质优势、品牌优势的头部企业将享受消费升级红利，老百姓对品质的追求，让茅台酱香酒消费群体会越来越多，消费者也逐步将从“小众市场”转向“大众巿场”，茅台酱香系列酒的市场份额会越来越大，“茅台酱香·万家共享”的市场格局，将离我们越来越近。
茅台酱香酒是茅台集团白酒板块的战略型业务，是茅台股份公司产品的重要组成部分。高山表示，酱香酒公司要紧紧围绕“市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化和营销数字化”工作要求，在构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品结构下深功夫，聚力培育5个大单品，把茅台1935打造成超千元价格带的百亿级超级大单品；把茅台王子酒（酱香经典）和茅台王子酒（金王子）打造成超20亿元大单品；把汉酱酒和茅台迎宾酒（紫）打造成超10亿元大单品，在价格带、产品带上与茅台酒、集团系列酒之间形成互为补充、错位发展的集团“一步棋”新发展格局。
高山认为，要深刻把握趋势，打好“组合拳”，筑牢市场基础。
在市场布局上，着力“两手都抓”。要千方百计“补短板”，瞄准目标群体，制定“一品一策”“一地一策”，善于借力打力、顺势而为，继续巩固具有网络、渠道、氛围和资源影响的优势市场，奋力打造板块化、标杆化的“样板市场”。要想方设法“扬长板”，将市场投入、评价激励、渠道建设与市场考核据实结合，既要为善于“争抢赛道”“争比进位”的伙伴“鼓劲加油”，又要给“畏首畏尾”“投鼠忌器”的伙伴，带来敲山震虎的威慑力，茅台酱香系列酒的渠道建设就是要让实力更强、资源更广、网络更全、运作能力更强的合作伙伴“入圈”，让惰跑市场、基础薄弱、华而不实、不接地气的后进伙伴“出圈”。
在市场基础上，聚神“并驾齐驱”。一要顺应宏观政策形势，继续精耕深耕“茅台酱香·万家共享”这一品牌，稳步推进渠道建设。酱香酒的市场定位首先是“万家共享”，那就需要针对不同年龄、不同层次群体的消费需求，科学、合理设置宽带价格，每一款酒都能切合一类消费者，让每一款产品都能讲述一类受众的故事、述说一种情怀，形成更强的品牌美誉度。
高山表示，集团公司将一如既往地支持好系列酒的发展，希望大家以如磐定力、昂扬斗志、务实举措，推动茅台酱香酒朝着高质量发展方向稳健前行，续写茅台营销的“美”时代新的篇章。他期待，紧紧抓住“两节”节点，来一波冲刺，为“开门红”奠定坚实基础。
躬身入“酒”，夙夜为“茅”。茅台酱香酒的成就，离不开茅台酱酒人的日夜兼程与砥砺前行，离不开茅台酱香酒营销渠道的创新与创变，更离不开终端门店的勤恳与付出。在2022年市场营销工作中，涌现了一大批有责任、有担当、有作为、讲诚信的经销商单位和个人，为酱香系列酒市场营销工作做出了贡献。为此，此次大会对2022年度酱香系列酒经销商单位及个人进行表彰，西安成城裕朗商贸有限公司等单位、郭士英等个人分别获得表彰。
大会还举行了2023年营销顾问团聘任仪式，聘任河南茅酱公司、山东新星公司等35家经销商单位的有关负责人为2023年贵州茅台酒股份有限公司茅台酱香系列酒营销顾问团成员，聘期一年。未来，营销顾问团将用敏锐的市场嗅觉创新营销手段，用丰富的实战经验提出建设性意见，在营销工作中争当学习创新型、敢于担当型、沟通解难型“三型顾问”，树立政策执行力、任务完成率、市场拓展力“三个标杆”，为酱香系列酒市场营销工作出谋划策，发挥经销商团队的骨干成员作用。
12月29日晚间，贵州茅台发布公告显示，茅台酱香系列酒营业收入157亿元左右，比2021年125.95亿元的营收增长近25%，超过了茅台酒营收的增幅，在2022年营收中占比超过了12%。2022年度茅台系列酒基酒3.50万吨左右，与2021年相比，茅台酱香系列酒基酒增加了6800吨，增长超过24%，为酱香系列酒销量的提升提供了更多产量空间。
