学术赋能+生态共创丨舍得酒业×上海交大校企合作破圈样本

在商业竞争日益激烈的当下，企业如何突破传统发展模式，寻找新的增长极与破圈机遇，成为行业关注的焦点。去年以来，公司与上海交大-法国凯致商学院MBA项目开展的一系列深度合作，在商业与学术交融的天空中闪耀着独特的光芒，为营销工作提供了生态破圈的创新典范。

在总裁助理、首席人力官、舍得书院院长赵鹏的牵头推动下，舍得书院协同数字生态营销事业部等多部门，依托上海交大这一高端学术平台，创新设计“高管融入圈层—学术活动借势—沉浸式转化”的三步走战略。通过精准卡位商学院庆典、国际游学、企业参访等稀缺场景，将品牌植入全球商业领袖的决策视野，为后续深度合作奠定信任基础。

在顶层设计上，公司以“中国智慧白酒”定位贯穿全链路，将商业活动升维为文化价值传递。同时，借力复星生态协同，整合数字生态营销事业部、国际事业部、舍得事业部多方力量，形成强大合力。并且针对不同圈层需求设计差异化触点，实现了精准营销。

上海交大周年庆典，这个汇聚全球商学院教授、企业家与校友的盛会，是舍得酒业高端曝光的优质场景。舍得酒业以“商业智慧”为纽带，通过白酒文化体验与国际精英建立情感共鸣。在这场“不设防”的社交活动中，“舍得”二字与战略思维、长远眼光等企业家特质产生关联，为品牌贴上高端认知标签，成功迈出高端圈层渗透的第一步。

在上海交大与海外商学院联合的游学项目中，舍得酒业敏锐地捕捉到国际化平台蕴含的品牌传播价值。基于对国际高端消费市场的战略布局，公司创新采用“案例研讨+实地体验”模式。既通过白酒酿造工艺解析传递东方文化底蕴，又以复星全球合伙人的出海策略分享搭建合作桥梁，将圈层信任转化为商业结果。这种模式实现了文化破冰优先，用品牌故事链接跨文化语境，降低国际商业伙伴的认知门槛；同时进行价值闭环设计，学术交流与商业洽谈交替推进，避免了单一营销场景的功利感。

当上海交大商学院校友企业家代表团走进沱牌舍得生态园区，一场从制曲车间到泰安作坊的全产业链探秘，让商业合作从谈判桌走向生产线，让企业家们亲眼见证“生态酿造”的匠心传承，将深度体验转化为产品的信任溢价。

这一过程的核心启示在于：透明化供应链开放生产环节展示品质自信，消除高端客户决策疑虑；情感账户储蓄通过文化浸润与工艺讲解，积累超越产品本身的品牌认同；需求精准挖掘在沉浸过程中识别团购大客户与KOL资源，反哺渠道拓展。

此次合作验证了三大方法论。其一，场景即渠道。高端学术活动是触达决策层的黄金场景；其二，圈层即资产。通过校友-企业家-国际客户的链式传播，实现口碑指数级放大；其三，体验即转化。全产业链沉浸游览打破商业隔阂，让文化价值直接驱动销售增长。

未来，我们将持续深化与全球顶尖商学院的合作，将白酒文化融入定制化商业案例，为中国传统品牌打造“学术背书+商业落地”的国际化样板。在全球化进程中继续书写精彩篇章，为传统品牌的国际化发展提供更多可复制的成功经验。