演唱会火爆蓉城背后，剑南春终端动销与品牌渗透的双路径

执笔 | 洪大大

编辑 | 扬   灵

近日，剑南春重磅打造的剑南春·千年酒韵“春”满蓉城演唱会圆满举行。汪峰、张韶涵、齐秦等华语乐坛实力唱将齐聚一堂，用穿透时空的歌声与剑南春传承千年的酒韵交相辉映，为现场观众呈现了一场兼具听觉震撼与文化厚度的行业盛会。

从体育馆内“剑南春”的巨型灯牌，到观众手中闪烁的荧光棒海洋，每一处细节都在诉说着剑南春与成都消费者的深厚联结。这场以“酒”为名的演唱会，既是一场视听盛宴，更是剑南春用千年匠心与消费者对话的温情舞台，它将品牌的历史底蕴融入歌声，用购酒赠票的诚意活动打破距离，让每一位到场者都成为“酒韵传承者”与“幸福见证者”。

集结实力派歌手

剑南春全面向C

傍晚时分的东安湖体育公园主体育场，早已被涌动的人潮与醒目的主题海报所包裹。从场外道路两旁的宣传海报，到场内作为定制手提袋，再到舞台循环播放的剑南春宣传片，剑南春的品牌标识以恰到好处的方式融入场景之中，既避免了过度营销的生硬感，又形成了强烈的视觉记忆点。

“我是剑南春的老顾客了，这次买了两箱水晶剑南春，通过积分拿了两张票，特意带父亲来的，他既爱这口酒，又喜欢今晚的主唱歌手。”市民张先生举着票根向身边人展示。

另一位市民李女士表示：“快过年了，本想买几箱珍藏级剑南春囤起过年送礼，刚好遇到购酒送票的活动，又有自己喜欢的明星，所以就来圆梦了。”

当夜幕降临，舞台上“千年酒韵 ‘春’满蓉城”的主题字样随灯光亮起，瞬间点燃了全场观众的热情，也正式拉开了演唱会的帷幕。

“情歌教父”齐秦的出场则带来了满满的情怀杀。《大约在冬季》金曲响起，现场瞬间变成了“回忆杀”现场，不少观众挥舞着荧光棒轻声跟唱，脸上满是感动。而当张韶涵唱响《隐形的翅膀》《阿刁》时，其极具穿透力的“铁肺”嗓音与励志的歌词，引发了全场观众的情感共鸣。

最后，汪峰以压轴嘉宾的身份登场，《怒放的生命》《北京北京》等代表作的旋律一响起，全场气氛达到顶峰。汪峰的歌声中饱含着对生命的热爱与对梦想的追求，这与剑南春传承千年仍不断创新的品牌精神不谋而合。

毫无疑问，这场演唱会于蓉城而言，是初冬最暖的视听盛宴；于消费者而言，是与老字号品牌深度对话的契机；于剑南春而言，则是将千年文化基因融入现代生活的生动实践，让每一位到场者都能在歌声中读懂酒的故事，在酒香中感受品牌的温度。

助力终端动销

打响春节营销第一枪

早在去年，剑南春在江苏举办了“春满姑苏”七夕演唱会，并以“购酒赠票”模式吸引近两万名观众到场，直接拉动其在当地市场的动销。今年，剑南春继续延续这一模式，活动覆盖了皇家剑南春、水晶剑、珍藏级剑南春、剑南春老酒等核心产品。

如开盖扫码积分，成都、简阳、绵阳三地消费者购买水晶剑南春后，可通过开盖扫码的方式累计门票积分，每瓶对应2个积分，累计8个积分即可兑换演唱会看台门票。

整箱购酒赠票，针对珍藏级剑南春、剑南春老酒、东方红1949、金剑南、剑南老窖等不同产品，在四川不同区域（成都、德阳、川内其他地区）推出了整箱购买直接赠送内场或看台门票的活动。

还有金剑南与剑南老窖推出“集饮扫码”兑票方案。宴席主办方可根据单场集饮瓶数(如金剑南10-25瓶)兑换不同区域门票，精准触达婚宴、寿宴等消费场景，提升产品在宴席市场的竞争力。

从行业视角来看，“购酒赠票”并非简单的促销手段，而是剑南春“以消费者为中心”理念的具体体现。

近年来，白酒行业竞争日趋激烈，单纯的产品比拼已难以形成差异化优势，品牌开始转向“情感价值”与“体验价值”的竞争。剑南春深刻洞察到消费者的需求变化，将演唱会这一高关注度的文化活动与产品销售相结合，既为消费者提供了稀缺的文化体验资源，又通过消费者的现场参与实现了品牌口碑的裂变式传播。

于广大经销商而言，这场演唱会更是年末冲刺阶段的“动销加速器”。年末向来是白酒消费的旺季，婚宴、寿宴、商务宴请及家庭团聚等消费场景集中爆发，而演唱会带来的高热度为经销商抢占市场份额提供了绝佳契机。“购酒赠票”政策直接降低了经销商的推广难度，消费者因门票吸引力主动咨询购买，有效激活了终端客流。

更重要的是，这场活动为经销商构建了长期的客户关系基础。消费者通过“购酒赠票”参与演唱会，不仅获得了即时的文化体验，更深化了对剑南春品牌的认知与好感。经销商在服务过程中，借助演唱会的话题性与消费者建立情感沟通，从“产品销售者”转变为“文化体验提供者”，这种身份的转变有助于提升客户粘性。

圈粉消费者

剑南春的文化传承和匠心精神

如果说明星阵容与惠民举措是这场演唱会的“表”，那么音乐与剑南春文化的深度融合则是其“里”。

作为拥有千年酿造历史的白酒品牌，剑南春从“唐时宫廷酒”到如今的“川酒标杆”之一，始终承载着深厚的文化底蕴；而音乐作为无国界、无年龄界限的艺术形式，是传递情感与文化的重要载体，本次演唱会以“音乐为桥，文化为魂”，实现了两种文化形态的双向赋能。

从文化传承的角度来看，剑南春的千年酒韵与音乐的千年传承有着天然的契合点。早在唐代，剑南春便以“剑南之烧春”闻名于世，成为宫廷御用酒，当时的文人墨客常以酒助兴、以歌抒怀，形成了“酒以歌传，歌以酒兴”的文化传统，而本次演唱会正是对这一传统的现代诠释。

从品牌价值提升的角度来看，音乐与文化的融合让剑南春的品牌形象更加立体多元。长期以来，白酒品牌的传播往往聚焦于“历史”“品质”等传统维度，容易给年轻消费者留下“老旧、刻板”的印象。

本次演唱会通过引入摇滚、说唱等年轻群体喜爱的音乐元素，打破了这种认知壁垒，让剑南春在保持“经典、高端”形象的同时，增添了“时尚、活力”的标签。

长江酒道认为，这场演唱会还具有深刻的地域文化意义。成都是川酒的核心产区，也是一座充满文化活力的城市，“蓉城”的城市气质与剑南春的品牌内涵高度契合。演唱会以“‘春’满蓉城”为主题，既凸显了剑南春的品牌标识，又融入了成都的地域文化元素，实现了“品牌文化+地域文化”的双重传播。

这种将品牌发展与地方文化建设相结合的方式，不仅提升了品牌的地域认同感，更得到了当地政府与文化界的高度认可，为品牌营造了良好的发展环境。

从星光熠熠的现场呈现到贴近消费者的惠民举措，从文化与音乐的深度融合到品牌价值的全面提升，剑南春用一场演唱会，展现了一个老字号品牌的温度与活力。它让我们看到，白酒不仅是一种饮品，更是一种文化载体，一种情感纽带；品牌与消费者的关系，也不仅仅是“买卖”，更是“共生”与“共鸣”。

排版：程   节     美编：付佳雪

编校：龚秦川     签审：刘   彬