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12月7日，以“海纳百川 酒通天下”为主题的四川金牌酒商表彰大会暨名优酒品成都行在成都顺利举办。四川省经济和信息化厅二级巡视员杨健现场提出建议，在新时代背景下，酒商要成为链接生产、触达消费的重要桥梁。

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从宏观经济运行状况及全球经济形势发展现状等方面展开对川酒影响的分析，得出川酒发展稳健、结构合理、未来可期的结论。

杨健表示，四川是中国白酒最重要的产区，酿造历史悠久、文化博大精深、产业基础雄厚、特色优势突出，素有“川酒甲天下”的美誉。经过多年发展，四川产业规模、规上酒企数量、白酒产量、营业收入均位居全国首位，拥有“酒城（泸州）”“酒都（宜宾）”2个千亿级产区和成都、德阳、遂宁等全国优势产区。今年1-10月，川酒除产能同比下降外，营业收入和利润均保持正增长。

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杨健分析，白酒产业的发展涉及酒企、经销商、消费者三个方面，其中白酒经销商是酒企价值链上重要组成部分，肩负着仓储物流、资金链、产品陈列、酒企品牌传播等作用。但当前面临供给冲击、市场需求弱等多重压力，白酒消费、生产、流通等供需矛盾凸显，白酒经销商陷入一定压力。

杨健谈到了三个具体表现，首先是名酒价格倒挂，利润降低，经销艰难；其次是渠道多样，市场多元，线上线下渠道并存，以品牌为驱动的传统运营策略正在失去优势，烟酒小店卖酒难；最后是市场变化，年轻消费群体不断壮大，消费体验、产量优化等已成为行业发展的新特征，高品质、个性化需求旺盛，白酒不是唯一可期。

杨健认为，在新的市场环境、消费场景和时代变化之下，流通企业及各位经销商是链接生产、触达消费的重要桥梁，是助推川酒高质量发展的重要力量。

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“我们要下大力气不断探索新型厂商关系，市场营销要深入一线、沉在市场，及时掌握市场变化，推动以生产企业为主的传统厂商关系向以市场为主转变；要撬动新型消费群体，流通企业做好白酒企业与消费者对话的中间桥梁，为川酒反映最真实的消费者声音、提供正确战略决策依据，助力川酒在日益激烈的白酒市场竞争中牢牢占据首位；要加强品牌运营，一方面酒类流通协会要与品牌运营商共建市场，统一标准，规范运营，统一市场行为，不断提升品牌影响力，另一方面，白酒经销商向下整合终端烟酒店或者自建终端川酒形象店等新模式，形成新的川酒品牌效应；要转变思路，市场销售要不断创新营销模式，学会借助现代化、信息化手段做好宣传和推广。” 杨健向参会的成都酒商给出了诚恳的建议。

最后，杨健希望四川省酒类流通协会要充分发挥引领作用，酒类流通企业家们进一步坚定川酒发展信心，积极探索构建企业、经销商、消费者之间的新型关系，不断扩大川酒市场份额、提升川酒品牌价值，助推川酒高质量发展。


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